Бизнес установка умного дома

Обновлено: 13.05.2024

Бизнес-идея нового тысячелетия: как заработать на продаже и установке систем «умный дом»

Содержание

Этапы реализации данной бизнес-идеи
Что включает в себя технология «умный дом»?
Как заработать на установке систем «умный дом»?
Вместо заключения

Дом, который думает за вас, сам за собой ухаживает и иногда даже предугадывает ваши желания – мечта, которая уже стала реальностью. На самом деле вариантов комплектации систем «умный дом» существует великое множество: от бюджетных до суперэлитных за несколько миллионов долларов. С каждым годом в нашей стране становится всё больше людей, желающих впустить данную технологию в своё жилище. Соответственно, бизнес-идея по организации фирмы, занимающейся продажей и установкой систем «умный дом», сейчас актуальна как никогда.

Этапы реализации данной бизнес-идеи

Перед тем как сделать первый шаг к открытию собственной фирмы, нужно провести тщательный мониторинг востребованности услуги «умный дом» в вашем регионе. Полное отсутствие конкурентов должно вас не обрадовать, а наоборот – насторожить. Возможно, уровень жизни на территории вашей области или края настолько низкий, что людям просто не до высоких технологий.

Если же вы пришли к выводу, что будущая фирма без работы не останется, то незамедлительно приступайте к реализации этой смелой бизнес-идеи. На пути к первым довольным клиентам вам придется пройти следующие этапы становления бизнеса:

Что включает в себя технология «умный дом»?

Датчики управления внешним и внутренним освещением.
Дистанционно управляемые жалюзи.
Устройства контроля работы батарей.
Датчики мониторинга состояния труб для контроля протечек воды.
Датчики настройки системы вентиляции.
Датчики контроля чистоты воздуха.
Устройство, предотвращающее обледенение крыши.
Система климат-контроля.
Теплые полы.
Мультимедийная система управления аудио- и видеосигналами (мультирум).
Датчики температуры воздуха и влажности.

Всё вышеперечисленное оборудование работает под управлением сложнейших компьютерных программ, на создание которых уходят годы. Можно, конечно, закупать эти устройства отдельно от программного обеспечения, но тогда вам потребуется нанять очень квалифицированного программиста, который напишет необходимый контролирующий софт.

Парадокс: чем проще управляются отдельные элементы «умного дома», тем более сложное программное обеспечение за ними стоит!

Как заработать на установке систем «умный дом»?

Непосредственно на организацию данного бизнеса вы потратите не больше 200 тысяч рублей. Закупка первой партии оборудования выльется примерно в 400-500 тысяч «деревянных». Чистая прибыль от самого простого заказа на систему «умный дом» будет не менее 10-15 тысяч рублей. Полномасштабное же оснащение этой технологией элитного трехэтажного коттеджа может принести на ваш банковский счет до полумиллиона рублей плюс ежемесячные «бонусы» за дополнительное техническое обслуживание. Соответственно, срок окупаемости вашего бизнеса может быть от нескольких месяцев до двух лет.

В провинции меньше конкурентов и «жирных» заказов, в столичном же регионе ситуация прямо противоположная. Так что на вопрос о том, как заработать на установке систем «умный дом», нет универсального и однозначного ответа. Каждый предприниматель найдет свои варианты увеличения прибыли.

Вместо заключения

Чем хороша вышеописанная бизнес-идея? Тем, что любой ваш клиент волей-неволей становится постоянным, так как впоследствии ему не раз придется обращаться в вашу фирму по вопросам настройки и усовершенствования установленной системы. Поэтому на начальных этапах бизнеса очень важно быстро сформировать обширную клиентскую базу, чтобы иметь постоянный доход даже при малом количестве новых заказчиков. Воплощайте инновационные задумки, обходите конкурентов на виражах, и ваш бизнес быстро наберет обороты. Удачи!

Бизнес-план монтаж системы "Умный дом"

Вместе с повышением уровня жизни человека, развитием технологий и его возможностей, в нашей жизни появляется много сложностей, которые сопровождают нас в городе, на работе и даже дома. Поэтому, современный житель мегаполиса нуждается в помощнике, который автоматизирует несложные процессы, поможет разобраться с делами и просто позаботится о комфорте.

В последние годы таким источником помощи стала технология «умный дом», обеспечивающая безопасность, сохранность имущества, удобство проживания и другие важные потребности человека. Несмотря на всю прогрессивность идеи, такая автоматизация не нова – человек всегда стремился избавить себя от ручной работы и повышенного внимания к деталям своей жизни. Однако, именно сегодня, с развитием информатизации и постоянным ростом темпа жизни, она получила реальное продолжение.

Монтаж системы «умный дом» - это перспективный бизнес, связанный со сферой информационных технологий и технологичного оборудования, которое вам не придется производить самостоятельно. В вашей зоне ответственности будет его продажа, монтаж и обслуживание.

Суть бизнес-идеи

Запустить бизнес по монтажу систем «Умный дом» и его обслуживанию.

Автоматизация освещения
Автоматизация систем безопасности
Климат-контроль
Домашний кинотеатр

Умный дом «Стандарт» - 69 000 руб.
Умный дом «Премиум» - 219 000 руб.
Умный дом «Люкс» - 449 000 руб.

Несмотря на наличие основных пакетов, заказы на монтаж системы часто могут включать в себя индивидуальные пожелания, средний чек будет составлять около 245 000 руб. Основная целевая аудитория – это молодые мужчины и женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Несмотря на принадлежность этого бизнеса к среднеценовому, стоимость заказов может быть значительной.

До начала работы следует выработать стратегию, которая будет известна после анализа рынка и пожеланий будущих клиентов в конкретном городе или регионе. Нестабильные климатические условия, высокая стоимость коммунальных услуг – всё это является причиной для автоматизации жилья. Также, следует определить местоположение ваших точек продаж – в каких районах эти технологии будут наиболее востребованы?

«Умный дом» - это по-настоящему современная технология, которая потребует достаточных вложений для вхождения на рынок. Однако, невысокая конкуренция и повышенное внимание среди молодых и состоятельных людей станут источником стабильного дохода.

Рынок сбыта продукции/услуг

Этот бизнес следует развивать только в высоконаселенных городах с количеством жителей от 1 миллиона человек. Обычно, в них достаточно людей с высоким доходом, а также распространена как многоквартирная, так и частная застройка.

Расположить центр продаж следует в проходном месте, где проживают или заняты на работе большинство потенциальных покупателей среднего возраста, которые располагают достаточным доходом для автоматизации своего жилья.

Эффективным способом для сбыта станет сотрудничество со строительными фирмами и организациями. Повышенным спросом сейчас пользуются комплексные ремонты квартир и домов, которые могут включать в себя в том числе монтаж автоматизированных систем по обслуживанию. Предложите своим партнерам взаимовыгодное сотрудничество, и они обеспечат вас стабильными заказами.

Что потребуется для открытия?

Перед запуском, следует рассмотреть возможность запуска бизнеса в формате франшизы. Такой формат работы упростит начало работы, но потребует предусмотреть затраты на паушальный взнос. Также, для старта будет необходим набор стартового оборудования для установки. Мебель и оргтехника для организации офиса.

Отдельно нужно заложить средства на создание сайта. Этот способ наиболее перспективный с точки зрения коммуникации с вашей будущей аудиторией.

Персонал

Высокотехнологичный бизнес потребует несколько расширенный штат сотрудников: электротехники и инженеры потребуются для монтажа оборудования, инженеры займутся пуско-наладочными работами. Кроме них будут нужны менеджер для организации работы, бухгалтер и руководитель.

Документы необходимые для начала работы

Учредительные документы для ООО устав свидетельство о постановке на учет в налоговом органе ИНН лист записи реестра юридических лиц выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД, Учредительные документы для ИП лист записи реестра ИП выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
Договор аренды помещения
Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Трудовые договоры с сотрудниками

Реклама и продвижение

Поскольку ваша аудитория достаточно молода, то проводит большую часть своего времени в Интернете и использует его для поиска необходимых товаров и услуг. Вы можете задействовать весь его потенциал, создайте привлекательный сайт с подробным описанием всей выгоды и удобств «умного дома». Используйте контекстную рекламу на сайтах, а также заведите оригинальный профиль в Instagram, демонстрируя эффективность домашней автоматизации.

При позиционировании указывайте на высокую экономию ресурсов – воды, электричества, газа и прочего. Докажите клиентам, что их вложения окупятся почти сразу же, благодаря безопасности имущества и охране частной собственности. Конечно, следует упомянуть и простом комфорте, который будет обеспечен дома круглосуточно.

Как начать бизнес на технологиях «умный дом»

Технический прогресс не стоит на месте и с каждым годом позволяет все более совершенствовать условия жизни современного человека. К таким новейшим технологиям относится специальная система «умный дом». Современный бизнес все чаще обращается к таким технологиям, которые могут стать по-настоящему выгодным делом при условии знания некоторых важных особенностей.

Технологии «умный дом». Как организовать бизнес?

Инновационная система «умный дом» представляет собой полностью автоматизированный комплекс управления жилым пространством. Их использование не только делает проживание в доме более комфортным, но и повышает безопасность, обеспечивая защиту жизни и имущества своих жильцов, а также гарантируя ресурсосбережение.

На видео: Система умный дом в действии

Преимущественно в систему «умный дом» включают такие функции:

фиксация на видео всего, что происходит возле дома в отсутствие хозяев,
имитация присутствия жильцов для сохранения безопасности имущества (включение музыки, управление жалюзи),
предотвращение утечки воды или газа, включение пожарной безопасности при необходимости; и многие другие полезные действия.

Использование такой системы, помимо прочего, экономит время хозяина дома, которое он может больше не тратить на различные отвлекающие мелочи. Использование «умных» систем делает безопасным пребывание дома детей, так как устраняет все возможные опасные факторы.

Благодаря всем этим преимуществам у системы «умный дом» появляется все больше поклонников. Увеличение спроса приводит к увеличению предложений в этой области, однако эта ниша еще нова и потому представляет обширную область для начала бизнеса.

На видео: Технология умный дом своими руками

Начинать бизнес по установке технологий «умный дом» следует с изучения этой отрасли и анализа существующих предложений, а также ценовой политики конкурентных компаний. Поскольку фирмы-конкуренты могут иметь определенный опыт в этой деятельности, а потому они на слуху у потенциальных клиентов, соревноваться с ними в одной ценовой категории может быть сложно, поэтому лучше предложить свои услуги по немного более низким ценам.

Далее, проведя анализ рынка, важно определить, будет ли установка системы «умный дом» единственным видом услуг, оказываемых компанией, или стоит объединить ее с другими предложениями, например, охранными или пожарными системами, сигнализацией и прочими. Этот фактор зависит от того, на какой контингент клиентов рассчитывает предприниматель: поскольку стоимость установки систем «умного дома» достаточно высокая, рассчитывать приходится на заказчиков с уровнем дохода выше среднего. Именно поэтому, учреждая такое предприятие в небольшом городе, лучше объединить несколько услуг, чтобы не испытывать дефицит клиентов.

На видео: Подготовка дома к установке системы “Умный дом”

Дополнительной областью деятельности компании может стать обслуживание систем «умный дом». Таким образом, можно получить постоянных клиентов, благодаря которым иметь стабильный доход.

Наиболее важными факторами, влияющими на качество работы создаваемых систем, а значит, и успех всего предприятия, можно считать техническую составляющую и наличие квалифицированных профессионалов в этой области.

Так, закупая максимально качественное оборудование, можно быть уверенными в высоком уровне устанавливаемого оборудования и продолжительном сроке его службы. Поэтому не стоит доверять малоизвестным производителям, предлагающим дешевое оборудование: на качестве в технологиях такого рода экономить не стоит.

Система удаленного контроля умный дом – для обеспеченных клиентов

К обязательным условиям функционирования предприятия по продаже и монтажу технологий «умный дом» можно причислить аренду складского помещения, где будет располагаться все необходимое оборудование. Такое помещение должно отвечать требованиям пожарной, санитарной и прочих инспекций и быть обустроено в соответствии с правилами безопасности.

Немаловажно также наличие офиса для сотрудников компании. Это помещение может быть небольшим, но должно иметь презентабельный вид, поскольку в нем будет производиться не только обслуживание систем, но и прием клиентов. В связи с этим офисное помещение должно быть статусным, обставленным со вкусом и стильно, поскольку большинство клиентов таких компаний – профессионалы высшего класса, имеющие определенное представление о комфорте и стиле.

Подбор сотрудников для продажи услуг и непосредственно установки систем «умный дом» будет одним из важнейших этапов создания этого бизнеса, что связано с огромной ответственностью, возлагаемой на таких специалистов. Так, кроме менеджеров по продажам, в компании должно быть достаточное количество узконаправленных профессионалов, специализирующихся непосредственно на монтаже оборудования и электроники. Желательно, чтобы мастера выезжали по адресу целой бригадой для максимально быстрого выполнения всех работ. Достаточное количество сотрудников должно находиться и на рабочих местах в офисе, контролируя работу систем дистанционно. Поскольку эта отрасль деятельности относительно нова, часто приходится обучать сотрудников непосредственно после приема на работу, что также важно учитывать, открывая новое предприятие.

Умный дом инфографика

Определенные отличительные особенности имеет и рекламная кампания предприятия, занимающегося установкой систем «умный дом». Главный нюанс связан с относительно высокими ценами на подобные технологии, поэтому, занимаясь рекламой, важно четко представлять себе потенциального клиента, понимать, где он может увидеть рекламу компании и каким образом отреагировать на нее. Поэтому уличная реклама, особенно в недорогих СМИ или листовках, может сработать значительно хуже, чем информация об аналогичных услугах в специализированных интернет-изданиях.

Один из вариантов, который могут рассматривать те, кто сомневаются в достаточности имеющегося стартового капитала – покупка франшизы. Такой вид бизнеса более простой, поскольку требует меньших вложений в рекламную кампанию, не нуждается готовый проект и в тщательных технических разработках – система будет действовать уже по отлаженной схеме. Приобретая франшизу, в целом можно ограничить стартовые вложения 200 тысячами рублей, тогда как создание компании с нуля предполагает более солидные инвестиции.

Налоговая регистрация предприятия

Одним из самых важных шагов в организации бизнеса по предоставлению услуг установки систем «умного дома» будет регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Оформить можно как физическое, так и юридическое лицо. В первом случае нужно пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель, из существующих разновидностей юридического лица, как правило, выбирают вариант ООО. Каждая из форм предпринимательства имеет свои положительные и отрицательные стороны. Но если впоследствии владелец предприятия планирует расширять свою деятельность, сотрудничать с крупными компаниями и работать на международном рынке, предпочтительнее остановиться на форме юридического лица, в основном – ООО. Оформив общество с ограниченной ответственностью, его владелец может еще в процессе регистрации перейти на упрощенную систему налогообложения, которая дает возможность уплачивать только 6 процентов налога от доходов и, что очень важно, значительно упростить отчетность.

К преимуществам ООО можно отнести и отсутствие личного финансового риска для владельца компании: при банкротстве вся ответственность будет ложиться на уставной капитал, а не самого владельца.

Последовательность действий для оформления ООО будет следующей:

заполнение заявления на открытие ООО по специальной форме, которую предоставляют в отделении ФНС, а также можно найти на сайте этой службы;
предоставление устава предприятия, решения о его создании, а при наличии нескольких владельцев – протокол собрания учредителей;
личные документы владельца (при наличии нескольких учредителей – паспорта и ИНН всех участников);
предъявление уставного капитала. Этот пункт очень важен, так как при отсутствии нужной суммы в денежном эквиваленте заявление на открытие ООО не примут. Минимальная сумма уставного капитала составляет от 10 тысяч рублей, но при организации компании, специализирующейся на современных технологиях, потребуется большая сумма;
оплата государственной пошлины, квитанция о которой также подается вместе с заявлением. Сумма, которую необходимо уплатить в качестве пошлины, составляет 4 тысячи рублей.

После подачи заявления и пакета документов лично или в онлайн-режиме будущему предпринимателю придется ожидать в течение нескольких дней, пока специалисты налоговой инспекции рассмотрят его. При условии выполнения кандидатом всех требований примерно через 5 рабочих дней выдают все документы, дающие статус ООО и позволяющие законно осуществлять предпринимательскую деятельность.

Если будущий владелец предприятия по продаже и монтажу систем «умный дом» решает ограничиться оформлением ИП, все этапы регистрации будут значительно проще: так же нужно заполнение специального заявления, уплата пошлины и предоставление паспорта и идентификационного кода заявителя по адресу его прописки.

Таким образом, выбрав для будущей бизнес-деятельности технологии «умный дом», важно еще на этапе планирования правильно оценить масштаб выбранной деятельности и выбрать наиболее верную стратегию. Правильно рассчитав необходимые стартовые вложения и выбрав подходящий способ налоговой регистрации, нужно действовать в соответствии с продуманным и составленным бизнес-планом.

Умный бизнес для «умного дома»: как компания с Урала зарабатывает миллионы на высоких технологиях

Сергей Королёв, 42 года, предприниматель из Нижнего Тагила, основатель и гендиректор компании iRidium Mobile (разработка программного обеспечения и оборудования для систем «умный дом»). Первый бизнес запустил в 1999 году, когда учился на пятом курсе Уральского государственного технического университета. По специальности - экономист. Компания iRidium Mobile появилась в 2008 году, её технологии используются в небоскрёбе Бурдж-Халифа в ОАЭ, здании Европарламента в Брюсселе, «Ельцин-центре» в Екатеринбурге и т.д.

Как экономист погрузился в IT

Свой первый бизнес Сергей Королёв открыл в 1999 году, ещё на пятом курсе университета. Это была компания, которая занималась продажей и установкой программных продуктов «1С». Сам Сергей тоже работал «в полях», настраивая клиентам программы бухучёта, хотя по образованию он экономист. Говорит, что экономисту в программировании разобраться проще, чем программисту в бухгалтерии, а настройка «1С» требовала знаний на стыке этих двух специальностей.

Клиентская база росла, и всё больше заказчиков просили не только установить программу, но и, например, закупить компьютеры. Тогда Королёв перегруппировался и открыл торговую фирму «Квадрат», которая специализировалась на компьютерной технике. Предприниматель открывал одну «точку» за другой – и в итоге вырастил сеть из пяти магазинов. Три из них находились в Нижнем Тагиле, два - на севере Свердловской области. Продавали по 200 компьютеров в месяц, оборот сети составлял 15 млн. рублей.

И вот как-то один из сотрудников предложил заниматься «умными домами». Идея Сергею понравилась. Он съездил в Москву на выставку Hi-Tech Building - посмотреть, какие в этой области есть технологии. Это ежегодная выставка, которая посвящена автоматизации зданий. Спустя два года Королёв произведёт на этой выставке фурор.

А пока на дворе 2007 год, и на выставке стало понятно, что рынок систем «умных домов» - интересный и перспективный. По возращении из Москвы предприниматель открыл офис продаж в Екатеринбурге.

Как кризис заставил меняться

«Умный дом» (Smart House) - это система высокотехнологичных приборов и программного обеспечения, которая позволяет автоматизировать многие бытовые процессы, такие как безопасность, включение и выключение света, отопление, управление климатом, ресурсосбережение, видеонаблюдение и т.д. Один из лидеров на этом рынке - американская компания AMX, которая работает с 1982 года и имеет представительства более чем в 80 странах мира (в том числе и в России).

В 2007 году владелец дома в 300 квадратных метров должен был потратить на систему Smart House около двух млн. рублей (для сравнения, сейчас - 200-300 тысяч рублей). Несмотря на высокий ценник, клиенты были - Королёв сразу получил два больших заказа на автоматизацию коттеджей. «Это были тучные двухтысячные, когда все тратили деньги», - вспоминает предприниматель.

Оба бизнеса - продажа компьютеров и установка «умных домов» - работали параллельно. Но грянул кризис 2008 года, когда большие бюджеты резко пошли на убыль. Клиенты говорили: «Ребята, подождите!», - и тянули с оплатой. «Мы подождали месяц-два-три - рынок стоит, и непонятно, что с ним будет дальше», - рассказывает Сергей. В итоге пришли к выводу, что пора меняться.

«Квадрат» закрыли (ситуация усугублялась ещё и тем, что в регионы стали заходить федеральные сети, и компьютерная розница в маленьких городах уже дышала на ладан). А бизнес по установке «умных домов» трансформировали в разработку софта: отдел продаж сократили и набрали в штат ещё больше программистов. Так на свет появилась компания Iridium Mobile.

Как айфон помог уральцам раскрутиться

На 30-летие Королёв получил в подарок iPhone первой модели. Тогда гаджет только-только появился на рынке, а в России его ещё не продавали. Сергей пришёл к своим программистам и сказал: «А что, если мы сделаем управление «умным домом» через айфон?». Смартфон был красив, удобен и стоил не пять тысяч долларов, как типичная панель управления от AMX, а тысячу - то есть дешевле в пять раз.

Испытания проводили на жилплощади Королёва. Стояла задача построить слаженную систему управления всей аппаратурой в доме - и заставить всё это работать по клику на смартфоне.

«К концу 2009 года у нас появился первый прототип. С ним мы поехали в Москву - на ту же выставку, с которой начали изучение темы «умных домов». Датчиками никого не удивишь - этого было полно, но мы стали первыми, кто сделал управление Smart House с айфона - просто потому, что айфон только-только появился. К нам сразу пошли производители оборудования с просьбой сделать то же самое для них. Они давали нам образцы: мы поддержали одних, вторых, третьих - так у нас пошло развитие», - вспоминает предприниматель.

В феврале 2010 года iRidium Mobile стал одной из первых IT-компаний в мире, которая выпустила программу для AppStore. Приложение назвали iRidium HD.

Как «квадраты» влияют на продажи

Со временем конкуренты у «Иридиума» появились, но, как поясняет Сергей, большинство из них работает в сегменте DIY (do-it-yourself, «сделай сам»), тогда как его компания крутится на другой орбите - для профи.

«DIY мы называем «пробниками» «умного дома». Туда сейчас идёт много компаний: и Xiaomi, и, например, «Ростелеком». Но как «умный дом» можно сделать самому? Это всё равно что сделать самостоятельно проводку у себя в квартире. Наверное, такие умельцы находятся, но 99% людей всё-таки обращаются к профессиональному электрику.

Конечно, три-четыре датчика ты подключишь и сам. А вот если у тебя коттедж от 200 квадратных метров - тут речь идёт уже о системе из нескольких десятков контроллеров и других устройств и приборов», - говорит Королёв.

Наибольшее проникновение технологии Smart House - в США и Европе. В России этот рынок пока развит не сильно. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, которая ежегодно составляет рейтинг «Индекс лучшей жизни», в 2018 году на каждого жителя нашей страны в среднем приходилась одна «умная» комната. В Канаде этот показатель равен 2,5, в Штатах и Новой Зеландии - по 2,4.

«Плюс стоимость ресурсов у нас не настолько высока, как в Европе, поэтому вопрос энергоэффективности стоит не так остро, как там. Наши партнёры из Норвегии и Голландии говорят, что экономия энергоресурсов для них один из ключевых приоритетов, а без автоматизации этого достичь невозможно», - добавляет Королёв.

Чем больше «квадратов» в нашей стране будет приходиться на одного человека и чем выше будет цена на электроэнергию - тем глубже будут проникать технологии «умного дома», прогнозирует он.

Как выйти за границы

Оценив перспективы, в «Иридиуме» сразу решили, что ограничиваться только Россией смысла нет. Поэтому стали давать рекламу за пределами рунета, общались на англоязычных форумах. «Поскольку изначально у нас был только софт, нам было очень просто продавать свой товар в любую точку мира», - говорит Королёв. В 2010 году он заключил первую зарубежную сделку. Точно уже и не помнит, какая это была страна, но, скорее всего, Голландия.

С 2015 года компания производит ещё и серверы для «умных домов», а в 2018 году выпустила настенные панели управления. Но завоевывать рынок с нуля уже не приходилось - заказчиками стали те же клиенты, которые покупали и покупают ПО.

Сегодня iRidium Mobile поставляет свои разработки в 72 страны. По количеству продаж на первом месте Россия, затем идёт Европа, далее Ближний Восток, Китай, Южная Америка (Бразилия и Мексика), потом - США. Постоянно с тагильчанами сотрудничают около 800 инсталляторов.

«Особенности есть везде, - рассказывает Сергей. Сложней всего нам было, пожалуй, с китайцами - никогда нельзя понять, что у них на уме. Вроде договорились обо всём - а дело не идёт. Прежде чем они начали у нас покупать - прошло пять лет переговоров».

Сегодня у старпапов в ходу термин MVP - minimum viable product, «минимально жизнеспособный продукт». Считается, что можно предложить рынку некий прототип, пользователи протестируют его, дадут обратную связь, и, с учётом этих пожеланий и замечаний, разработчики доведут продукт до ума. Но такой подход на b2b-рынке работает не всегда, уверен Королёв: выходить на мировой рынок надо с тем, что готово на 100%.

«Мы продаём свой продукт инженерам, которые автоматизируют яхты и элитные дома площадью 1-2 тысячи квадратных метров, больницы, отели, конференц-залы. Соответственно, инсталляторы, выполняющие такие заказы, понимают: если это не будет работать, заказчик открутит им головы. В такие проекты мы просто не можем предложить неработающий продукт», - комментирует он.

По словам Сергея, выйти на экспорт можно двумя путями. Первый - у тебя есть идея и тот самый MVP, ты подаёшь через интернет заявку в международный акселератор, проходишь отбор (что не так сложно, как кажется), учишься и ищешь за границей инвесторов и партнёров.

Второй путь - собственно путь iRridium Mobile: ты что-то разрабатываешь, тестируешь на родине, доказываешь (себе или потенциальным инвесторам), что продажи будут, идешь в другие страны и пробуешь продавать там. «Российский рынок - как полигон для обкатки идей, а дальше уже надо действовать методом проб и ошибок», - заключает предприниматель.

Как купить опыт за 10 тысяч долларов

Были ошибки и у Королева. Например, во времена, когда «Иридиум» ещё не производил своё «железо», компания заказала в Америке партию серверов в 250 штук. «Почти все выкинули, потому что они оказались слишком слабыми для наших задач. Не хватило опыта и знаний: думали, что подойдёт, но нет. Потеряли на этой затее тысяч 10 долларов», - рассказывает Сергей.

При этом добавляет: мол, никакого «экспортного» волшебства или таинства нет - надо погружаться в маркетинг, в продажи, пробовать, изучать. Если в чём-то не разбираешься - привлекать экспертов. Так, «Иридиум» сотрудничает с московскими консультантами. Они как раз и помогают выстроить продажи и маркетинг.

Ещё один способ минимизировать шишки на собственном лбу - это профильные конференции, где компании делятся опытом. Например, рассказывает Сергей, ему очень помогло участие в конференции ассоциации ISDEF (сообщество владельцев и топ-менеджеров IT-компаний). Когда представители чешской компании JetBrains рассказывали о построении международной дистрибуции, он переосмыслил и свои собственные планы.

Изначально Королёв хотел открывать представительства в Германии, где рынок больше российского в 20-30 раз, и Китае, где производить электронику в два раза дешевле, чем на Урале. Но решил действовать по принципу JetBrains: искать локальных партнёров, начинать работу с ними, затем привлекать местных маркетологов и увеличивать штат постепенно. Это позволит прощупать рынок и сократить бюджеты на открытие представительств.

Как решить проблему с кадрами

Основная проблема для российской IT-компании - не трудности при экспорте, а кадры, уверяет предприниматель. Раньше iRridium Mobile воспитывал программистов внутри своей структуры, но сейчас пришло понимание: растить кадры надо, начиная со старшей школы.

В Свердловской области есть губернаторский фонд поддержки талантливой молодёжи «Золотое сечение». Сотрудники «Иридиума» плотно сотрудничают с этим фондом, преподают, проводят мастер-классы и хакатоны - и присматривают талантливых ребят. Также компания работает с Нижнетагильским горно-металлургическим колледжем и технологическим институтом Уральского федерального университета - это те площадки, где готовят программистов.

А в этом году iRridium Mobile открыл ещё и корпоративную академию. Трехмесячное обучение в ней пройдут 55 студентов и лучшие получат шанс войти в команду «Иридиума».

Сейчас в штате компании 47 человек, 32 из них - это инженеры и программисты. Потенциал для роста большой, поэтому останавливать образовательные программы Королёв не планирует. «Мы понимаем, что можем ребят обучить, а они уедут: кто-то в Екатеринбург, кто-то в Москву, кто-то за границу. У нас такие случаи были. Но я отношусь к этому нормально: если человек уезжает в большой город - значит, у него есть стремление расти. Но кто-то ведь и останется у нас, потому что нравятся наши условия: комфортный офис, печенье-апельсины-кофе, диваны, турники и интересные задачи», - говорит он.

Как сэкономить на затратах

iRridium Mobile как инновационная российская компания пользуется поддержкой, которую предлагает государство. Например, статус резидента «Сколково» позволяет экономить на налогах: на десять лет резиденты освобождаются от налога на прибыль и имеют льготы по социальным налогам и выплатам.

Кроме того, «Сколково» софинансирует участие в международных выставках, а для «Иридиума» это один из главных инструментов продвижения. По словам Сергея, одна выставка приносит 100-200 потенциальных контактов, процентов 10-20 из них становятся потом клиентами компании. В год iRridium Mobile участвует в двух-трёх выставках, участие в каждой обходится в 700-800 тысяч рублей. «Сколково» компенсирует по полмиллиона.

Для производства собственного оборудования Королёв брал займы в Свердловском областном фонде поддержки предпринимательства. Сначала миллион рублей, потом три. Сейчас размер займа увеличили до пяти миллионов, а ставку снизили с 10% до 7,75%. Появился также и заём для бизнеса из моногородов: там ставка и вовсе 3,5%. Поскольку Нижний Тагил - моногород, «Иридиум» тоже принимает участие в этой программе.

Кроме того, компания привлекла инвестиции Свердловского венчурного фонда - 20 млн. рублей под 11,5%. Все эти деньги идут на разработку и выпуск «железа».

Как изменить рынок «умных домов»

Теперь Сергей Королёв горит новой идеей - внедрить открытый протокол для оборудования, которое участвует в автоматизации жилья. На его разработку, рассказывают в iRridium Mobile, компания уже потратила шесть лет.

Дело в том, что сейчас каждый производитель датчиков и приборов изобретает свой собственный «язык», на котором его аппаратура «общается», передавая и принимая сигналы. Это усложняет работу инженеров, потому что они должны увязывать между собой разные приборы и разные «языки». С помощью открытого и бесплатного «языка», который станут использовать все производители, «умные дома» сможет устанавливать любой электрик.

«В течение трёх-пяти лет это может очень сильно изменить наш рынок, и технология Smart House перестанет быть люксовой, а станет массовой, - говорит предприниматель. - В середине мая мы презентовали наш открытый протокол в «Сколково», и некоторые российские компании уже начали использовать эту разработку. Если крупные отечественные производители оборудования встроят открытый протокол в свою продукцию, Россия сможет выйти на мировой рынок с современным решением в сфере автоматизации и конкурировать с западными компаниями».

На вопрос, в чём выгода этого шага для iRridium Mobile, Королёв отвечает: это позволит его компании продавать больше собственного «железа», ведь на нём всё это будет работать быстро, стабильно и просто.

Умный дом: обучение и курсы по продажам и монтажу

В этой статье мы расскажем как быстро и просто научиться продавать и устанавливать системы Умного дома надежного уровня (проводные).

Путь от коммерческого предложения до сервиса - это процесс, в котором все этапы реализации системы Умный дом связаны друг с другом и органично "перетекают" один в другой. Путь от коммерческого предложения до сервиса - это процесс, в котором все этапы реализации системы Умный дом связаны друг с другом и органично "перетекают" один в другой.

Статья предназначена, прежде всего, для:

строителей " под ключ ";
электромонтажников ;
дизайнеров .

Ясно, что сначала идут продажи , потом установка . В любом случае кто-то должен предложить Заказчику систему Умный дом (продать), а кто-то должен эту систему реализовать на реальном объекте (установить).

Продажа

Тут ОЧЕНЬ важно, чтобы тот кто продает - знал, ЧТО и КАК говорить! Иначе, без подготовки и начитавшись интернета , можно "наплести" реальному Заказчику такого, что потом ни один профессиональный монтажник, ни одна приличная инженерная компания не захотят это реализовывать и уж тем более нести за это ответственность.

Монтаж системы

Надо знать систему, которую предстоит установить на реальном объекте. Причем необходимо знать не только само оборудование и его настройку . НО! Надо обязательно знать как эффективно, без лишних трудозатрат (технологично) смонтировать систему Умный дом. Иначе, возможную прибыль "съедят" накладные расходы: лишние поездки на объект, многократные согласования, переделки и т.д.

Если продажами и монтажом системы занимается один и тот же человек , то в этом случае, конечно, ему проще - он знает: что он скажет заказчику и как потом он реализует, то что сказал. Но таких людей, которые умеют хорошо продавать и потом сами же устанавливать систему Умный дом на реальном объекте, не так уж много. Поэтому мы рассмотрим случай, который встречается гораздо чаще: продает один , а устанавливает другой . Хотя и "одиночкам" будет полезно обучение "в комплекте".

Продажи и монтаж Продажи и монтаж

Курсов, которые бы предметно, четко, "по делу и без воды" учили реальным продажам и реальным приемам/технологии монтажа системы Умный дом на рынке в России, СНГ, да и в Европе практически нет. А чтобы эти два направления были объединены в одной связке - найти практически невозможно. В основном все курсы изучают само оборудование и его настройку. А ведь каждый конкретный объект и все процессы на нем - это непростой механизм со своими "законами" и тонкостями.

Примечание: мы рекомендуем дополнительно посмотреть нашу статью: Умный дом: этапы создания на реальном объекте .

Безопасное жилье. Как разбогатеть на инвестициях в умные дома

Совсем недавно Минстрой объявил о запуске нового проекта в рамках цифровой экономики — «Умный город», объединяющий все достойные решения по улучшению общественного пространства, повышению уровня безопасности и качества услуг ЖКХ, включая использование систем умных домов. После этого было выбрано 18 городов, где будет реализован пилот проекта.

Умный дом — это технология управления недвижимостью с целью снижения ресурсных затрат и повышения безопасности для собственника жилища. Подобные технологии давно завоевали свою нишу на рынках США, Азии и Ближнего востока. По данным Strategy Analytics, в 2016 году объем мирового рынка умных домов составил $76 млрд, а в 2017-м по предварительным оценкам прибавил еще $10 млрд.

Стоимость инновационных компаний постоянно растет и исчисляется миллионами долларов. Один из лидеров отрасли, производитель систем «умный дом» Vivint привлек $1,6 млрд инвестиций, в том числе от BofA Merrill Lynch и CITI, а акции одного из ведущих производителей таких решений — Control4 Corporation — выросли на 205% в 2017 году. При этом инвесторы охотно вкладываются и в более узкие сегменты: компания Ring, производящая умные дверные звонки, заинтересовала порядка 20 инвесторов, которые профинансировали технологию более чем на $200 млн, а стартап Sonos смог привлечь $375 млн инвестиций на разработку умной аудиосистемы для дома.

Возможность для роста

В России рынок умных домов находится в стадии формирования. По оценкам J'son & Partners Consulting, в ближайшие пять лет технология умного дома будет использована в 2,8 млн домохозяйств. Пока же рынок оценивается в 7-10 млрд рублей, что не сравнимо с Западом.

Если проект Минстроя «полетит» и будет сформирован госзаказ на умные технологии в сфере строительства и ЖКХ, то мы сможем говорить о реальной возможности развития рынка умных домов, а следом и умного страхования в стране.

Поэтому инвесторам стоит задуматься о точках роста уже сейчас. Причем говорить об этом нужно именно в связке, ведь ключевыми инвесторами систем умных домов должны в итоге стать именно страховые компании.

Реклама на Forbes

На Западе этот рынок примерно так и развивается — страховщики вкладываются в развитие технологии и предлагают клиенту либо хорошую скидку на системы умных домов, либо сама технология идет как опция к страховому полису.

Повсеместное использование новых технологий приведет к появлению разных продуктовых решений: от защиты от кибератак для граждан до страхования от перебоев в электро- и водоснабжении.

Развитие технологии позволит страхованию в целом перейти от формата покрытия ущерба от произошедшего события к прогнозированию и минимизации риска наступления страхового случая. В этом заинтересованы обе стороны: и клиент, и страховые компании.

По оценкам экспертов KPMG, использование умных гаджетов и систем позволит страховым компаниям снизить потери на 25%, что, в свою очередь, отражается на цене страхования. Данные, которые будет иметь страховщик в ходе работы с умным домом, позволят более четко выявить клиентские потребности и персонализировать страховое предложение. Не исключено, что и страхование по модели «по требованию» начнет активно развиваться вместе с умными домами.

Национальные особенности

Что же сейчас тормозит развитие рынка умных домов в России? Первое, что приходит на ум, — это цена. Кажется, что такая система очень дорогая. Но на самом деле российский рынок предлагает и вполне сносные по цене продукты — в пределах 10 000 — 20 000 рублей. Проблема скорее в другом — на сегодняшний день на рынке очень мало действительно комплексных систем управления недвижимостью. Чаще всего под умным домом скрывается усеченный набор решений для защиты от пожара и залива (датчики), от кражи (умные замки и видеонаблюдение), от перерасхода энергоресурсов.

Во-вторых, есть сложность внедрения системы умных домов в уже построенный объект недвижимости. Преодолеть это препятствие можно только с господдержкой, поскольку застройщик сам по себе вряд ли решит инвестировать средства в строительство высокотехнологичного дома.

К тому же в любой IТ-системе сохраняется риск утечки персональных данных, на что очень болезненно реагирует клиент, а тут еще и вероятность взломов и краж с помощью кибератак.

Наконец, развитие рынка умных домов напрямую зависит от становления интернета вещей (IoT). Несмотря на высокий потенциал этого сегмента экономики, пока у нас IoT развивается очень неравномерно и фрагментарно.

Поэтому если российскому рынку для настоящего развития нужно задать правильный вектор, то на первых порах это может быть госзаказ или новые требования в строительстве. Тогда же сразу появится действительно полноценное предложение по управлению разными системами в доме, которое заинтересует клиента и по наполнению, и по цене. В этом случае сформируется конкурентный рынок.

Читайте также: