Как продавать напольные покрытия
Обновлено: 03.05.2024
Восторгает пол этот ламинат | Важный элемент ремонта квартиры
В сегодняшней заметки мы рассмотрим такой напольный материал, как ламинат. И сложно удержаться, чтобы с первых строчек не выразить искренней восторженности этому покрытию! Но, всё же, давайте по порядку.
Ламинат: привлекательный, беззаботный и универсальный
Ламинат самое продаваемое напольное покрытие в течение многих лет. Это факт, потому что по качеству, прочности и привлекательности - он непревзойден. Многофункциональный простой пол с замечательным соотношением стоимость / качество, не требует постоянного внимания и гарантирует сохранность красоты и прочности пола на долгие годы.
Что такое ламинат?
Ламинат на 95% состоит из природных ресурсов, в основном из дерева. Его сердцем является доска из сжатых древесных волокон ( HDF ), а на нижней стороне есть подложка, чтобы стабилизировать этот материал. Некоторые ламинированные полы также имеют встроенную звукопоглощающую подушку. Сверху - «лицо» ламинатного пола, декоративная бумага с подлинными деревянными эффектами, каменные декоры или креативный дизайн. Верхний слой ( ходовой слой ) состоит из прочной меламиновой смолы. Это делает ламинат невероятно прочным и простым в уходе.
Преимущества ламината
1- Экологичность
Ламинат сделан на 95% из природных ресурсов, главным образом древесины.
2- Прочность и водонепроницаемость
Специальный материал не только делает поверхность водонепроницаемым, но и устойчивым к ежедневному износу: от детских игрушек до больших тусовок!
3- Пятноустойчивость
Пятна всех видов ( например, от готовки на кухне или возникшие иным образом ) - можно легко удалить с доски с помощью ацетона, разбавителя или спирта. Почти ни один другой напольный материал не является таким пятноустойчивым, как ламинат.
4- Устойчивость к механическим воздействиям
Специальная поверхность ламината очень устойчив к царапинам и ударам!
5- Цветостойкость
Благодаря своему материалу ламинат является одним из самых цветостойких полов в мире и сохраняет свой первоначальный цвет в течение многих лет. Даже под прямыми солнечными лучами через незашторенные окна!
Реалистичные поверхности с минимальной разницей, которую вы можете почувствовать
Ламинированные полы от зарекомендованных брендов действительно аутентичны: тисненые поверхности ламинированных полов подбираются индивидуально и имеют свое специальное декоративное изображение.
Кстати. Когда вы двигаете пальцами по поверхности, вы фактически ощущаете текстуру дерева: поры дерева, заполненные сучки и трещины - так же, как вы это делаете с натуральными деревянными полами (такими как паркет).
Различная глубина и степень блеска характеризуют различные структуры пор и придают этому полу его подлинный ( натуральный ) вид. Эта незначительная, но заметная деталь выделяет высококачественный ламинат на фоне остальных напольных покрытий.
Комплексная защита от влаги
С некоторыми видами ламината технические преимущества идут еще дальше. Есть ламинированные полы оснащенные комплексной защитой от влаги («+»). Это делает их суперводостойкими и защищает доски от попадания влаги с двойной защитой, хотя сама по себе поверхность из меламиновой смолы по своей природе уже полностью водонепроницаема. Специализированная система защелкивания создает плотное уплотнение на стыках и защищает от проникновения влаги в сочетании с дополнительной пропиткой кромок.
Кроме того, такие ламинатные полы имеют противоударную основу доски, которая обеспечивает от 4 до 24 часов защиты в условиях постоянной влажности, в зависимости от используемого комплекса «+». Этот комплекс делает ламинат чрезвычайно подходящим для укладки в ванной комнате и отличной альтернативой для всех, кто не увлекается плиткой!
Например, качественные дубовые доски могут выглядеть потрясающе в ванных комнатах!
Ламинат - это просто и понятно
Высококачественный ламинат привлекает не только своим красивым внешним видом и водостойкими свойствами. Хотя ламинат уже давно является одним из самых популярных напольных покрытий, он постоянно совершенствуется технически и эстетически. Благодаря своим идеальным техническим свойствам ламинат является идеальным долговечным выбором, требующим минимального ухода для каждой комнаты.
-| Есть типы поверхностей с повышенной устойчивостью к царапинам и истиранию, что обеспечивает дополнительную защиту от износа.
-| «Антистатическая» особенность является особой изюминкой , ламинат защищает от электрического заряда - и притягивает меньше грязи, поэтому покрытие пола намного легче чистить.
-| Ламинированные полы очень снисходительны к несчастным случаям возникших с помощью водостойких фломастеров, лака для ногтей, растительного масла, уксуса или краски.
Небольшие пятна можно удалить даже без участия ацетона, например, разбавителем или спиртом.
-| Хорошие ламинированные полы также устойчивы к окраске и термостойки . В отличие от натурального дерева или виниловых полов, его цвета остаются красивыми в течение многих лет, даже на солнце. Ламинированный пол является идеальным выбором для ремонта любой жилой площади вашей квартиры.
Универсальный дизайн
Ламинат предлагается в выборе между различными форматами - длинная доска, короткая доска, плитка , а также широким ассортиментом различных внешних видов дизайна - дерева, камня и других декоров, наиболее популярным из которых является дуб.
Длинные форматы досок наилучшим образом используются в просторных помещениях, в то время как короткие доски и плитки подходят для всех комнат и могут легко транспортироваться и устанавливаться. Компактный формат ламината более удобен для ремонта квартиры.
Одним из главных факторов дизайна является внешний вид швов. В то время как изделия без швов обеспечивают непрерывный, гармоничный вид пола, доски с круглым швом четко отличаются друг от друга. Эти декоры имеют чрезвычайно острый и четкий вид. В частности, с длинными досками ( часто из искусственного дуба ) продольные швы создают красивый эффект и делают доски почти бесконечными.
Возможности интерьера безграничны - с точки зрения цвета с ламинатом ( почти ) все возможно: от светлого клена до натурального дуба и темного сланца .
Кстати! Нужен совет от реальных специалистов? Задайте вопрос в нашем "Столе заказов" (Телеграм @studiaremontoff ), обсудите свой ремонт в чате с живыми людьми, или найдите себе мастеров.
Простая установка и уход
Удобные системы защелкивания ( обратите внимание , система защелкивания есть не у всех брендов ламината ) не только обеспечивают удобную, быструю и недорогую установку без прикручивания или склеивания: они также гарантируют, что ламинированные напольные покрытия остаются на месте в течение длительного времени.
Ламинат можно легко установить и на пол с подогревом. Некоторые из продуктов даже включают в себя встроенную звукопоглощающую подушку ( обратите внимание на описание покупаемого продукта ). Это делает установку еще более увлекательной, даже для мастеров-монтажников, отличный результат и удовлетворение от процесса ремонта квартиры - гарантированы.
Его также очень легко обслуживать: в случае легкого загрязнения достаточно подмести, а влажная протирка соответствующими чистящими средствами, позаботится о более сильном загрязнении. В отличие от других продуктов, ламинированные полы не требуют покрытия в виде долгоиграющей смазки или герметика.
У вас еще остались вопросы по ламинату? Если нет, то выбор за вами!
Спасибо за ваше внимание!
Студия Ремонтоff Дубровина
консультирует и принимает
заявки в Столе заказов
-| Умный ремонт в Телеграм |-
Как открыть магазин напольных покрытий с нуля
Бизнес на продаже строительных материалов – это всегда прибыльное дело. Даже во время экономического кризиса продажи стройматериалов в сезон приносят неплохую прибыль, тут главное правильный подход к клиенту и подбор ассортимента в более дешевой ценовой категории.
В сегодняшней статье мы поговорим об открытии магазина по продаже напольных покрытий.
Формат бизнеса и конкуренция
Конечно же, строительный рынок всегда был одним из наиболее конкурентных направлений и розничная торговля напольными покрытиями не является исключением. Чтобы достаточно грамотно оценить уровень конкуренции в вашем городе, вам или районе, вам нужно пройтись по магазинам конкурентов и выявить их слабые точки, это может быть ассортимент, ценовая политика, обслуживание и дополнительные сервисы. Все это в комплексе поможет вам понять, чем вы можете быть лучше их, и на что делать основной акцент при планировании бизнеса.
Также просканируйте объявления конкурентов в СМИ и интернете. Зачастую там есть поставщики, которые за счет того что не снимают помещений и не платят зарплату продавцам могут понижать цены, что тоже нужно учитывать, особенно во время кризиса.
Если говорить о формате бизнеса по продаже напольных покрытий, то мы рассматриваем торговую точку, которая имеет выставочный зал и складское помещение. Важно иметь товар в наличии, или же обеспечивать доставку в течение 2 – 3 дней. Клиенты не любят ждать и некоторые хотят сразу купить и забрать покрытие прямо из магазина.
В будущем формат магазина по реализации напольных покрытий можно будет расширить и добавлять новые группы строительных товаров.
Ищете другие варианты товаров? Возможно, вам подойдет открытие магазина ковров. Ассортимент, поставщики и реклама.Помещение и оборудование
Для того чтобы организовать выставочный в магазине напольных покрытий, вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 40 кв.м. и выше. Товар габаритный, а размещение оборудования требует определенной площади.
Так из оборудования вам нужны будут стенды для презентации ламината и паркета, специальные стенды для продажи линолеума, а также полки и стеллажи для реализации комплектующих, таких как подкладка под ламинат или демпферная лента.
Не забывайте и организовать рабочее место для продавца. Желательно поставить компьютер для ведения учета продаж и распечатки накладных.
Ассортимент и поиск поставщиков
Рынок напольных покрытий растет с каждым годом и при изобретении новых технологий ассортимент этих товаров постоянно расширяется.
Мы приводим лишь часть товаров, которые должны быть в вашем магазине:
- ламинат
- паркетная доска
- линолеум
- ковролин
- виниловые покрытия
- пробковые покрытия
- плитка для пола
- комплектующие: плинтус, подложки, демпферная лента и прочие.
Это далеко не полный список возможного ассортимента. Перед тем, как открыть магазин напольных покрытий, вам нужно провести анализ наиболее ходовых групп товаров и именно на них делать уклон. Если это бюджетный магазин, то и ассортимент бюджетного ламината, линолеума или недорогой плитки должен быть широкий.
Для поиска поставщиков можно воспользоваться интернетом. Лучшим, с финансовой точки зрения решением будет поиск производителя напольных покрытий, и покупка товара напрямую без посредников. Обычно такое сотрудничество требует заказа определенного объема товара, поэтому вложения могут быть намного больше, чем вы рассчитываете. Если же вырешили организовать бизнес на продаже напольных покрытий на заказ, тогда есть смысл искать менеджеров по продажам в вашем регионе и делать небольшие оптовые закупки у них.
Реклама
Торговля напольными изделиями, также требует определенных вложений в рекламу и раскрутку бизнеса. Баннеры возле рынков, раздача листовок и объявления в СМИ, отлично подходят для этого бизнеса.
Также яркая вывеска и постоянные акции или дополнительный сервис, например бесплатная доставка по городу, будут привлекать клиентов еще больше и есть смысл работать в этом направлении.
Если вы решили открыть магазин напольных покрытий с нуля в большом городе, тогда есть смысл создать интернет магазин и в комплексе с поисковым продвижением и контекстной рекламой получать клиентов из интернета. Но это не легкий путь, так как цена клика в контексте будет достаточно высока, и чтобы генерировать только целевой трафик, вам нужно будет воспользоваться услугами профессионального маркетолога, который разбирается в этом вопросе.
Сколько нужно для старта?
Мы приводим список расходных статей для расчета бюджета открытия бизнеса по продаже напольных покрытий. У вас будут другие цифры, все будет зависеть от региона, в котором вы проживаете и от ценового сегмента товаров, с которыми вы будете работать.
Сколько можно заработать?
Все зависит от местоположения, умения продавать и ассортимента и ценовой политики вашего магазина. Мы приводим лишь необходимые цифры, которые уже вы можете использовать для расчетов по необходимому объему продаж для получения нужной прибыли.
Средняя наценка на напольные покрытия – 20% – 50%.
Но в то же время, чтобы зарабатывать солидные суммы нужно работать с объемом и это направление позволяет это реализовать.
Выводы. Открытие магазина напольных покрытий – это перспективный бизнес, который требует немалых вложений. Новые технологии порождают новые виды товаров в этом направлении, поэтому есть куда расти и есть смысл масштабировать бизнес.
Если у вас есть какие-то мысли или дополнения на счет этого бизнеса, то мы будем рады увидеть ваши комментарии к этой статье.
Торговля ламинатом. Как открыть свой магазин?
Профильные магазины по продаже узкого направления товаров стают очень популярными, и с каждым годом их появляется все больше и больше. Это связано с тем, что крупные торговые гипермаркеты на данное время охватывают большую группу товаров, практически в любой товарной группе и чтобы с ними конкурировать нужно предлагать людям более широкий ассортимент отдельного направления товаров и повышать сервис. В таких магазинах вы можете получить консультацию и скидку. В данной статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже ламината.
Суть бизнес идеи
Ламинат – это один из видов напольного покрытия, который давно заслужил доверие покупателей и отлично продается в любом строительном магазине. Почему этот товар так привлекателен? Он имеет современный вид и при этом его стоимость является приемлемой практически для каждого, чего не скажешь, например, про ту же паркетную доску.
Бизнес по продаже ламината заключается в том, чтобы открыть магазин, который будет предлагать значительно больший выбор этого товара, нежели в ваших конкурентов.
Перед тем как запустить этот бизнес, изучите конкуренцию и проанализируйте, в чем вы можете превзойти похожие магазины. Это может быть цена, сервис в виде бесплатной доставки, больший ассортимент, более широкая гамма производителей и прочее. Вам нужно четко представлять почему клиент должен выбрать именно ваш магазин.
Подбор помещения и закупка оборудования
Как и в любом виде бизнеса, торговля ламинатом во многом зависит от расположения вашего магазина. Желательно рассматривать варианты аренды возле рынков, строительных магазинов, нужно искать, где будет большая проходимость потенциальных покупателей.
Размер помещения должен быть от 30 кв.м. Такая площадь необходима для того чтобы расставить все образцы ламината на специальных стендах. Также вам потребуется склад, если вы планируете хранить часть ассортимента у себя. Есть такие клиенты, которые не хотят ждать два дня на доставку товара, им он нужен срочно. Поэтому часть, наиболее ходовых вариантов товара нужно хранить на складе.
Из оборудования вам нужно будет соорудить специальные стенды для демонстрации ламината, их можно сделать даже в несколько уровней, чтобы сэкономить торговую площадь.
Также, нужно будет оборудовать рабочее место продавца. Обеспечить его мобильной связью, компьютером для внесения заказов в базу.
Узнайте, как можно заработать на продаже керамической плитки. Поставщики, склад, уровень продаж и заработка в этой нише.Отличным решением будет создание каталогов ламината различных производителей. Их можно зачастую получить в производителей, но при необходимости можно сделать и самому.
Ассортимент и поиск поставщиков
Как уже говорилось ранее, суть бизнеса по продаже ламината – это предоставление максимально возможного ассортимента этого товара для ваших клиентов.
Кроме самого ламината можно продавать и комплектующие, к ним относиться подкладка под ламинат, обычно ее покупают вместе с напольным покрытием.
Поставщиков ламината можно найти в интернете. Лучшим решением будет выход на производителя. Там возможно одним из условий будет закупка большей партии для получения оптовых цен, но таким образом вы сможете сделать максимальную наценку, избегая посредников.
Реклама
Наиболее действующими методами раскрутки магазина ламината является реклама в СМИ и досках объявлений, и раздача листовок в районе, в котором вы работаете.
Также магазин при наличии яркой вывески и правильном расположении сам будет рекламировать ваш товар.
Отличным вариантом для привлечения клиентов будут являться скидки и акции на продукцию. Покупатели любят такое и обязательно посетят ваш магазин.
Запустите собственный бизнес по продаже обоев. Ассортимент, поставщики, остатки, реклама и расчет бизнеса в целом.Также, если вы проживаете в большом городе можно попробовать запустить интернет магазин ламината и с помощью контекстной рекламы привлекать клиентов. Но как правило вам будет тяжело конкурировать с рекламными бюджетами крупных строительных магазинов и это не лучшее решение для новичка.
Сколько нужно для старта?
Понятно, что чем объемнее будет торговля ламинатом, тем больше денег вам нужно будет на старте бизнеса. Мы приводим данные для небольшого магазина.
Сколько можно заработать?
Чтобы начать нормально зарабатывать на таком магазине вам нужно будет потратить время и деньги на его раскрутку. В каждом случае прибыль будет разной, и она будет зависеть от многих факторов.
Выводы. Открыть магазин ламината в своем городе – это отличное решение, при наличии стартового капитала и возможности аренды помещения в проходном месте со складским отделом. С другой стороны, вашими основными конкурентами будут крупные гипермаркеты, и вам нужно будет серьезно поработать, чтобы насобирать базу клиентов.
Бизнес идея: Розничная торговля напольными покрытиями
Бизнес в сфере напольных покрытий, в частности ламината, массива, инженерных досок и т.п. довольно таки стабилен, здесь нет сезонности и имеет постоянно растущий спрос. Застройка жилых кварталов и частного сектора увеличивается из года в год. Людям просто необходимо обустраивать свое жилье.
Я думаю каждый бывал в каком-нибудь строительном торговом центре или рынке, выбирал ламинат для ремонта в своей квартире, доме, коттедже. Но в качестве собственного бизнеса, как магазин напольных покрытий вряд ли рассматривал.
В голове возникает один и самый важный вопрос. Кто эти компании и как они продают ? Ведь здесь нет огромного трафика, как, к примеру, в развлекательном ТЦ.
Объясним:
В сфере ремонта, в частности деревянных напольных покрытий – трафик целевой. Иными словами, человек приходит конкретно за ламинатом. Все что остается сделать, это помочь с выбором и оформить сделку. Для магазина напольных покрытий уже более чем достаточно 1-2 продаж в день. Ведь средний чек - высокий, к примеру в крупных городах он составляет 80-90 тыс. р. в менее крупных от 50 тыс. р. Таким образом имея в месяц 30-40 чеков, магазин получает хорошую чистую прибыль. От 200 000р. и сильно выше.
Каждый магазин имеет дополнительный заработок:
Помимо реализации напольных покрытий, магазин продает услуги и сопутствующие материалы – подложка, клей, плинтус, услуги по укладке полов. Ведь клиенту куда спокойней воспользоваться услугами магазина, чем искать мастера. Он понимает, что не квалифицированная бригада может не соблюдать технологии, что приведет к порче дорогостоящих полов.
Трудности и их решение:
Многие ИП работают с большим количеством производителей, закупают продукцию через дилеров, где помимо наценки на себестоимость завода, закладыввается наценка дилера, а уже только потом закладывается Ваша наценка.
К чему это приводит:
ИП имеет низкую маржинальность, большую головную боль по работе с каждым поставщиком и организации логистики, к тому же, крупный Ваш заказ, дилер может продать напрямую вашему клиенту, минуя вас, ограничив отгрузку. К сожалению такая практика иногда встречается. И самое главное, у Вас тот же ассортимент что и у всех, отсюда и демпинг, отсюда и без того низкая маржинальность снижается еще больше. Тем не менее, даже в таких условиях многие владельцы магазинов зарабатывают очень даже не плохо.
Решение:
Подобрать единого производителя напольных покрытий, который заполнит своим ассортиментом Ваш магазин. Заключить договор на поставки и закрепить за собой Вашу территорию продаж. Тем самым гарантируя отсутствие конкуренции в вашей локации или регионе.
Что в итоге получим:
Значительно более высокую прибыль, отсутствие демпинга, эксклюзивный товар в локации, простую и понятную логистику.
Целевая аудитория магазина напольных покрытий преимущественно семейные пары в возрасте от 27 до 40 лет, а так же прорабы, дизайнеры и архитекторы. Вторые за небольшой процент от Ваших продаж, с радостью готовы предлагать Вашу продукцию своим клиентам.
В первую очередь акцент ставится на локальный маркетинг.
- Выбор расположения магазина в ТЦ;
- Вывеска и айдентика магазина в целом;
- оформление магазина;
- навигация в ТЦ;
- промоакции.
Таким образом мы увеличиваем объём продаж частным потребителям и прорабам.
Для поиска дизайнеров и архитекторов отлично зарекомендовали себя таргетированная реклама в инстаграм и организация презентационных мероприятий с фуршетом.
Инвестиции на открытие магазина:
- Оформление ИП
- Оформление патента. (Патент наиболее выгодный вариант, стоимость зависит от локации, региона, площади)
- Аренда помещения - до 100 тыс.р. ( желательно закладывать 2-3 месяца )
- Ремонт помещения зависит само собой от площади, но в среднем около 300-400 тыс.р.
- Закупка выставочных образцов, стендов и экспозиторов – 250 тыс. р.
- Столы, стулья, орг. техника – от 50 тыс. р.
- Расходы на маркетинг – 50 тыс.р.
- Прочие расходы – 15 тыс. р.
До 1 млн.р. вполне можно уложиться, при условии, если делать качественно.
Конечно же можно где то сэкономить, но не везде это нужно, обратите внимание, многие магазины напольных покрытий застряли где то в 2000ых годах, взяли помещение, расставили стенды и ждут своего клиента, следует понимать, что рынок изменился, требования целевой аудитории тоже изменились.
Как практика показывает, наиболее выгодные форматы в соотношении «инвестиции – прибыль» это магазины либо островные конструкции площадью +-50 м2 расположенные на входных группах строительных ТЦ, рынков, на входе в зоны строительной тематики ТРЦ, на входе ОБИ и Леруа Мерлен. Аренда не многим дороже, но оправдывает себя в разы.
Средняя рентабельность составляет от 45 до 15 %, в зависимости с кем и как вы работаете. Окупаемость от 5 месяцев.
А с кем Вы предпочли бы работать? С Заводом – производителем напрямую? Или все таки с дилерами?
Хотите открыть магазин напольных покрытий, не вкладывая при этом больших денег? Тогда Вы попали по адресу! Данная статья написана из стопроцентного собственного опыта. Именно с магазина напольных покрытий, начался путь в мир бизнеса, включая этот проект. Правда, через год, пришлось продать этот бизнес и вложить деньги в грузовое авто, но об этом расскажу в другой статье.
Как был открыт мой бизнес по продаже напольных покрытий
Почему этот ресурс до сих пор приносит заявки, учитывая, что никто ничего туда не добавляет расскажу позже.
Так получилось, что паркетный магазин был открыт не совсем правильно из-за нехватки знаний. Мне повезло, что во многом помогли поставщики, которые знали меня ещё с Паркетного мира. Но у вас вряд ли будут такие помощники, потому давайте разберёмся как правильно открыть магазин напольных покрытий. Также читайте статью о ток, как открывать транспортную компанию.
Главной и первой ошибкой было начинать дело с поиска помещения для выставки. Сегодня, имея опыт, уже чётко понимаю с чего именно нужно было начинать. Ниже предлагаю пошаговую инструкцию, как открыть собственный магазин напольных покрытий:
Шаг №1. Решите какой именно вид покрытий планируете продавать. Можно сразу взяться за широкий ассортимент, но это имеет смысл только в том случае, если Вы хорошо разбираетесь в данной тематике. Если путь только начинается, и Вы толком не знаете, чем отличается линолеум от террасной доски, то лучше выбрать узкоспециальное направление, например – продажу виниловых покрытий или продажу продукции только одной фирмы.
Скажу сразу – если выберете продажу ламината или паркетной доски, то готовьтесь к сильному демпингу. Помню было такое, что один из конкурентов настолько не хотел отдавать клиента, что продал в ноль продукцию, да и ещё сделал бесплатную доставку. Это, к стати, и стало одной из причин продать магазин – надоел демпинг.
Шаг №2. Составьте список фирм, продукцию которых планируется продавать. После того, как вы определитесь с п.1, нужно будет выбрать фирмы, которые будете представлять. В своём магазине выставлялись Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag. Чем торговать Вам, решайте сами, но помните, что эксклюзивность – залог успеха.
Шаг №3. Создайте сайт. Вы спросите – не рано ли его создавать, ведь нет никаких договорённостей о поставках, нет образцов, магазина. Не рано! И вот почему. Когда вы начнёте звонить поставщикам, они начнут интересоваться кто вы и что из себя представляете. И поверьте – пустого магазина, даже в самом центре города, будет недостаточно, чтоб убедить их предоставить вам бесплатные образцы. Именно сайт заинтересовывает поставщиков напольных покрытий. Очень часто они требуют сначала разместить их продукцию на своём ресурсе, а уже тогда предлагают свои услуги. Кроме того, намного комфортней начинать платить налоги и оренду только тогда, когда есть первые звонки. Средняя рыночная стоимость сайта составит 300 доларов. Не думаю, что в самом начале бизнеса, если только вы не получили огромное наследство, захочется тратить такие деньги. Лично я создала сайт сама, после прохождения 5-ти дневного бесплатного тренинга. Скажу больше, в первый же месяц после тренинга я создала 2 сайта своим друзьям и заработала дополнительно 6000 грн. Именно благодаря таким подработкам удалось хорошо раскрутить бизнес.
Еще советую почитать статью про раскрутку мебельного бизнеса. Все описанные там инструменты, отлично сработают и для продажи паркетной продукции.
Шаг №4. Найдите поставщиков выбранных производителей и договоритесь с ними про образцы. Для того, чтобы заполучить их бесплатно, нужно убедить их в своей продаже способности. Помимо сайта, нужно ещё иметь определённый образ. Придумайте название компании, логотип и убедительную историю – почему стоит поверить в меня. Например, когда я «продавала себя» поставщикам, то они не просто высылали образцы, но и передавали каталоги, баннера, и даже звали на экскурсии по заводам. Запомните – главное заставить поверить в себя, всё остальное прибудет.
Шаг №7. Зарегистрируйтесь в налоговой, как частный предприниматель. Советую выбирать 2 группу. Она позволяет торговать, как физическим, так и юридическим лицам. Поверьте, каждый клиент захочет чек, поэтому работать официально очень важно!
Как продавать напольные покрытия и двери
Всем привет меня зовут Илья, работаю магазине напольных покрытий, дверей и сопутствующих товаров.
Есть клиентская база, но ее не хватает.
Как организовать активные продажи:
1) Ломиться во все фирмы с предложениями? (Не так часто меняют напольные покрытия/двери).
2) Логично находить строящиеся или ремонтирующиеся объекты, но как их найти? Не нашел ни 1 сайта про строящиеся объекты в Казани. С бригадами работаем, но они редко решают что покупать. Как бы выйти на людей, которые и определяют закупки и объяснить им выгоду наших товаров? (директора фирм или поставленные ими люди).
Просьба помочь в этом нелегком вопросе)
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Илья, если Вы работаете в магазине, то Ваша основная задача - отрабатывать поток приходящих клиентов. Для начала сфокусируйтесь на конверсии посетителей в покупателей. Потом, когда решение о покупке принятно, постарайтесь понять, что именно строит/отделывает/ремонтирует клиент, сколько еще помещений предстоит сделать, рассматривает ли клиент предлагаемые вами двери и покрытия для других помещений.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Респект. Добрый день, Илья! Я не силён в рознице, но попробую. Согласен, напольные покрытия и двери, покупки не частые. Так же согласен с Сергеем, выяснение потребностей, ни кто, не отменял. Пробуйте заставить покупателя заглянуть в будущее! Прочитали клиента, (чтоб не лезть к праздно шатающимся) и типа - "Я вижу Вы человек практичный (почему практичный сами придумайте, это может быть отдел в котором он находится, или ещё, что угодно) Вы знаете, полагаю, я, не должен Вам этого говорить, но уже в ближайшее время, мы ожидаем рост цен на данные товары, (причину роста подбирайте сами, рост бакса например) приобретение этой двери сейчас, позволит Вам значительно сэкономить! Мы с Вами взрослые люди и оба прекрасно понимаем, что сэкономить в наши дни, это то же самое, что заработать! Поверьте, Вы сами, в самое ближайшее время, сможете оценить, как правильно поступили, не став откладывать покупку, Этой чёртовой двери" Кто то, называет это впариванием, но мне кажется, розница, это сплошное впаривание. Всем всего доброго!
Так просто понимать свой рынок, что даже пещерный человек справится!
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Привет, Илья! Мы земляки - я тоже из Казани. Так и не понял, речь о розничном магазине или Вы работаете с юр.лицами? В2В или В2С? Близка тема напольных покрытий - долгое время продавал полимерные полы)
Создам CRM из вашей таблицы в Google. Автоматизация работы с контрагентами, автоматизированное создание договоров, КП, рассылки на Google.
Продажа напольных покрытий
Напольные покрытия – достаточно востребованный в любом городе товар, необходимый в доме, квартире или офисе. В процессе ремонта или обновления напольного покрытия обязательно придется приобретать ламинат, линолеум или что-то другое по выбору в строительном магазине или делать заказ в интернет-магазине с доставкой на дом. Именно поэтому продажа напольного покрытия станет прибыльным бизнесом. Как грамотно организовать точку продаж этого товара, мы расскажем в этой статье.
Основы
Чтобы быстро развивать бизнес, продавец должен знать положительные стороны своего продукта. Необходимо понимать, почему покупатель хочет купить именно ламинат, чего он ожидает от этой покупки, ведь, возможно, он сам не знает, что ему лучше выбрать. Задача успешного продавца в этой области правильно организовать работу своей торговой точки и предложить клиенту то, что он хочет.
Поэтому еще до открытия магазина по продаже напольных покрытий следует досконально изучить ассортимент, его виды, плюсы и минусы каждого варианта, чтобы знать, какой товар и с какими характеристиками предложить клиенту.
Разработка стратегии
Начиная работу, обратите внимание на следующее:
- Первым делом необходимо определиться с целевой аудиторией, на которую будет ориентирован ваш магазин по продаже ламината (эконом- или премиум-класс).
- Выбор вида продажи (магазин со складом, сотрудничество под заказ через поставщика)
- Далее следует выбрать территорию для продажи. Если открываете магазин в своем городе, все будет проще. Если это будет интернет-магазин, стоит хорошо продумать географию продаж и порядок доставки.
- Выбрав географию продаж, нужно провести маркетинговый анализ выбранной ниши (мониторинг ассортимента, цен, уровень спроса на продукцию). Продавать нужно то, на что есть спрос в конкретном регионе, имеет место дефицит и существует потребность. Можно провести опрос на улице, в торговом центре или онлайн на городском форуме или в социальной сети. Задача – выяснить, какие виды напольных покрытий востребованы, дизайн и расцветка.
- Найти надежного поставщика с качественным товаром. Условия сотрудничества необходимо досконально изучить и выбрать лучшие. Помните, что низкая цена – не единственный фактор.
- Если магазин будет открыт офлайн, обязательно нужно выбрать помещение. Немаловажным критерием выбора должно быть расположение в городе. Отличным вариантом будет небольшая торговая площадь в торговом центре.
- Необходимо проработать вопрос разработки сайта с каталогом и ценами, который будет важным инструментом развития бренда и формирования плана продаж товара.
- Для запуска бизнеса необходим хотя бы базовый бизнес-план. Благодаря этому документу будет проще и быстрее запустить бизнес по продаже напольных покрытий.
- Магазину офлайн нужен каталог продукции, которую предлагает компания. Но еще более эффективна продажа по образцам. Это дает возможность покупателю оценить покупку «вживую».
На сайте обязательно указать условия покупки и доставки напольного покрытия. К примеру, только до подъезда. Занос заказа в квартиру может входить в стоимость доставки или оплачиваться отдельно.
Официальная регистрация формы деятельности магазина напольных покрытий требует выбора между двумя вариантами: регистрация индивидуального предпринимателя или юридического лица. Для открытия небольшого магазинчика вполне достаточно ИП, поэтому рекомендуем остановиться на этом варианте. Форма налогообложения – УСН 15%.
Разработка рекламной кампании
Начать бизнес не так сложно, однако удержаться в выбранной нише, учитывая высокую конкуренцию, тяжело. Чтобы успешно заниматься продажей напольных покрытий, необходимо провести мониторинг конкурентов и маркетинговый анализ, разработать план рекламной кампании. Это необходимо, чтобы о магазине узнали максимум потенциальных покупателей.
Перед открытием следует сделать анонс и провести эффектное мероприятие в первый рабочий день. Сопровождается открытие суперпредложениями для клиентов: скидки на весь ассортимент напольных покрытий, розыгрыши и призы, бесплатная раздача карт постоянного покупателя. Задача – привлечь целевую аудиторию и увеличить ее лояльность к бренду.
Самыми простыми инструментами привлечения покупателей уже долгие годы является печатная реклама: листовки, флаеры, баннеры, билборды. Раздавать листовки лучше неподалеку от магазина или в ближайшем торговом центре.
Обязательно нужна реклама в интернете. Как минимум, понадобится сайт-визитка с информацией об ассортименте и специальными предложениями. Но лучше все же сделать полноценный интернет-магазин. Хотя это и более затратный проект, он принесет собственнику отличную прибыль и рекламу для офлайн-магазина.
Методов рекламы много. Вопрос исключительно в бюджете на рекламу. Однако стартовые PR-мероприятия должны быть в любом случае. Это станет залогом быстрого старта и привлечения клиентов с первого дня работы магазина напольных покрытий.
Как обманывают в магазинах, продавая напольные покрытия
Есть много способов, как привлечь клиентов в свой магазин, но не все они несут пользу покупателям. Мы в " Скилл " собрали для вас несколько маркетинговых трюков, которыми продавцы напольных покрытий часто забивают головы покупателям.
Пожизненная гарантия на ламинат
В реальной жизни такая гарантия никому не нужна: люди психологически устают от однообразия, и каждые 10-15 лет всё равно затевают капитальный ремонт квартиры со сменой пола. Если же кто-то из покупателей захочет воспользоваться "пожизненной гарантией", то фирмы, продавшей вам напольное покрытие без срока годности, может уже не существовать. Кроме того, на срок жизни ламината большое влияние оказывает не только их качество , но и правильность укладки и условия эксплуатации. При нарушении инструкций монтажа и правил использования ламината продавец признает ваш случай негарантийным и откажется от предложенных ранее "плюшек" вроде пожизненной гарантии.
"При покупке паркета дарим реставрацию!"
Красивое маркетинговое предложение — не больше. Вроде бы приятный бонус: вместе с паркетом вам продают обещание, что напольное покрытие не развалится на следующий день. Как часто приходится реставрировать паркет? Раз в жизни или два? Опять же далеко не факт, что вы воспользуетесь этим предложением, что фирма не развалится за годы эксплуатации паркета, что вы не забудете о бесплатной реставрации, что магазин без проблем согласится выполнять данное когда-то обещание.
"Нашли дешевле — сделаем скидку!"
"Если вы найдете цену ниже, чем у нас, то мы гарантированно предложим вам ещё более выгодную цену!" Обычно это громкое заявление висит на сайте продавца. Когда вас заманивают в магазин таким предложением, это вовсе не означает, что вам поверят на слово. Вы должны будете предоставить документы и товарный чек от другой компании и при этом ваша покупка должна составлять не менее 100 кв. м. напольного покрытия, но об этом нигде не пишут.
Зачем продавцу ваши документы на покупку? Именно на их основании продавец может связаться с поставщиком и заявить о демпинге. Хорошие производители регулируют цену, и демпинг является поводом расторгнуть договор с конкретным продавцом. Взаимоотношения продавца и производителя оказывают влияние в том числе и на покупателя. Например, в случае с какой-то рекламацией или возможным браком, вам просто откажут в помощи, так как магазин к моменту обращения может уже не работать с товаром и поставщиком.
А ещё предоставление чеков на покупку — это такой способ борьбы с "покупательским экстремизмом". Да, продавцам тоже нужно защищаться от покупателей, которые постоянно занимаются выбиванием скидок из продавцов.
А вот ещё одна разновидность этой уловки:
Вернём разницу в цене!
Этот баннер работает как ценники с девятками на конце, когда 999 кажется ближе к 900 ,чем к 1000 рублей. Обещание 120% выглядит внушительно только пока ты не взялся за калькулятор. Ты приходишь в магазин и выбираешь напольное покрытие за 1000 рублей, ищешь, где такое же можно купить дешевле, находишь за 950 рублей, какую разницу тебе вернут? 120% от 50 — это всего лишь 60 рублей.
Огромный ассортимент без склада
У 99% магазинов, которые торгуют напольными покрытиями, нет своих складов. Поэтому они используют склады поставщиков, где обязательно чего-то нет в наличии. Такие продавцы, у которых нет собственного склада, не сознаются, что нужного товара нет. При этом на их сайте будет представлен огромный ассортимент товаров от разных производителей.
Подложка в подарок!
На этом баннере продавец напольных покрытий предлагает столько метров бесплатной подложки, сколько купят напольного покрытия. Но не каждый покупатель отличит дорогую пробковую подложку, которая изображена на картинке, от дешевого аналога, который в итоге предложит магазин.
Если вам понравилась статья, оцените её лайком. Всегда приятно получать обратную связь от вас.
Читайте также: