Монтаж отопления как бизнес

Обновлено: 19.05.2024

Прибыльное тепло: как заработать миллионы на обогревателях

Петербуржец Валерий Залетин в своем офисе поливает водой из чайника длинное плоское устройство, лежащее на полу у стены. От металлического корпуса идет пар. Залетин демонстрирует надежность электрообогревателя собственной конструкции. «Мы его даже поджигать пробовали — не горит!» — пожимает он плечами. Первую партию — 100 штук — Залетин собрал пять лет тому назад. А в 2014 году учрежденная им компания «Мегадор» только за 10 месяцев продала около 10 000 обогревателей, получив 20 млн рублей выручки.

Изначально «Мегадор» брала подряды на строительство коттеджей, хотя ее основатель еще с физико-математической школы хотел заниматься инженерными разработками. В 2000 году Залетин, демобилизовавшись из рядов ВМФ, где служил офицером, основал с другом строительную фирму.

«Были послекризисные годы. Чтобы выживать, нужно было работать руками, — рассказывает он. — Но я все равно мечтал об изобретениях».

Клиенты часто спрашивали, как обогревать загородный дом. Предприниматель задумался: почему бы не сконструировать портативную систему отопления? По меньшей мере можно предлагать заказчикам ее установку как дополнительный сервис.

Залетин припомнил второй закон термодинамики. Если поверхность стены нагреть выше температуры воздуха в помещении, то тепло уже не будет уходить через эту стену. Задача решается с помощью напольного плинтусного обогревателя. На разработки, испытания и подготовку производства владелец «Мегадора» (его партнер к тому времени вышел из бизнеса) потратил около 3 млн рублей. Он создал конструкцию, которую можно собрать из комплектующих, купленных на стороне. «Ничего такого космического», — иронизирует изобретатель.

Опытный образец был готов в 2009 году. Созданное устройство потребляло примерно на 40% меньше электроэнергии, чем масляные и инфракрасные обогреватели. Для начала рабочие «Мегадора» собрали 100 обогревателей. Первую партию Залетин распродал друзьям и их знакомым по 1500-1700 рублей за штуку, дешевле традиционных обогревателей.

Реклама на Forbes

На развертывание промышленного производства изобретателю катастрофически не хватало оборотных средств. Компания продолжала строить коттеджи, а всю свободную прибыль ее учредитель вкладывал в совершенствование изобретения и мелкосерийную сборку. В январе 2011 года «Мегадор» сдал последний объект. Залетин распустил строительную бригаду и продал ненужную технику и инструменты.

Он подумывал о поиске партнера для развития производства, но инвестор нашелся сам.

Бизнесмен Андрей Голубков, владевший вместе с женой клубным теплоходом «Глория» (для болельщиков ФК «Зенит»), пытался решить проблему отопления пассажирского салона. Среди его приятелей оказался клиент «Мегадора», рассказавший о необычных обогревателях, которые потребляют мало электричества. Голубков купил несколько обогревателей для теплохода, а затем для своего дома. «Я убедился в необыкновенной эффективности обогревателя и предложил Валерию совместно заниматься проектом «Мегадор», — вспоминает он.

В сентябре 2011 года партнеры сняли дополнительные производственные площади, увеличили штат сотрудников, объемы сборки. Голубков инвестировал $100 000. Когда стало ясно, что для дальнейшего роста нужны новые капиталовложения, Голубков предложил Залетину договориться с основателем бизнес-акселератора «Три А Траст» Игорем Дубинниковым, бывшим энергетиком — топ-менеджером Киришской ГРЭС и ТГК-1.

«Дважды они приезжали ко мне в офис. В первый раз для меня не был актуален вопрос личных инвестиций, — рассказывает Дубинников. — На второй раз, через полгода после знакомства, я принял решение присоединиться. Оценил уникальность продукта, мастерство изобретателя и, разумеется, учел число проданных обогревателей по сравнению с предыдущим годом».

Основатель «Три А Траст» инвестировал в проект $400 000. В результате объемы производства «Мегадора» выросли до 3000 обогревателей в месяц. Структура собственности компании на сегодня такова: 29,8% долей — у «Три А Траст», 23,8% — у Игоря Дубинникова, по 23,2% — у Валерия Залетина и Дмитрия Голубкова, сына Андрея Голубкова (данные СПАРК). Производство расположено на 300 кв. м, арендованных в технопарке на Литовской улице в Санкт-Петербурге. Пока сборка обогревателей полностью ручная. Металлические комплектующие приходят с Ижорского завода в Колпино — там «Мегадор» арендует мощности по обработке листового металла. Электронные компоненты закупаются на Тайване или в Европе. Все остальные детали от шнуров и краски до корпусов, нагревателей и проводов — российского производства.

«Мегадор» выпускает пять моделей обогревателей, различающихся по длине, способу управления и конфигурации (прямые или угловые). Они дороже первых проданных экземпляров более чем в полтора раза. Если три года назад, по словам Валерия Залетина, с представителями «Мегадора» ритейлеры не хотели разговаривать, то теперь компания — поставщик 10 розничных сетей, региональных и федеральных: Leroy Merlin, BAU Center, «Вимос», «Метрика» и др. В сентябре 2014 года, например, «Мегадор» заключил контракт с сетью «220 Вольт» (210 магазинов в России). «Покупатели сразу обратили внимание на продукт, хотя клиенты у нас разные: кто-то знает все сам, кому-то нужно объяснять, — говорит Роман Анастасьев, руководитель товарного направления отдела закупок ГК «220 Вольт». — Я сам сначала подошел с некоторой осторожностью, но сейчас сомнений нет».

У «Мегадора», подтверждает Валерий Залетин, сезонный бизнес, особенно если сбыт ориентирован на розничные продажи. Чтобы бизнес не «проседал», он намерен осваивать b2b сегмент. «С X5 Retail Group мы делаем сейчас системы отопления магазинов, это именно инженерное решение», — рассказывает бизнесмен-изобретатель.

Строительный сезон обычно начинается весной-летом, когда розничные продажи резко падают, и это время предприниматель планирует тратить на накопление складского запаса и b2b проекты.

Опыт работы на этом направлении у Залетина есть. Весной 2014 года к «Мегадору» обратилась компания-подрядчик аэропорта Домодедово, выигравшая тендер на проектирование и монтаж систем подогрева и кондиционирования, и заказала 200 обогревателей для телетрапов. «Нам понадобилось электрооборудование с уникальными характеристиками, мы его нашли. Поставщиком остались довольны», — замечает представитель подрядчика Юрий Паук.

Залетина, похоже, не смущает, что в «Мегадоре» он стал младшим партнером. Он осуществил свою мечту о бизнесе на изобретениях. Разъясняя принцип действия плинтусного обогревателя, Валерий Залетин увлеченно чертит маркером на белой офисной доске схемы и формулы. Затем обрисовывает будущее «Мегадора» на словах. Основная задача на 2015 год — строительство собственного завода. Правда, с площадкой партнеры пока не определились. Валерий Залетин настаивает на Ленинградской области — так проще управлять производством. Дубинников и Голубков предлагают обосноваться в центре России, чтобы облегчить логистику в северные регионы и Сибирь.

На существующих площадях владельцы «Мегадора» рассчитывают выпустить в 2015 году 30 000 обогревателей. Запланированная мощность завода с автоматической сборкой — 1 млн обогревателей. Можно подумать и об экспансии. «Несколько лет назад мы намечали экспорт в Израиль, даже надписи на упаковках перевели на иврит, но потом остановились, — откровенничает Валерий Залетин. — Мы были не готовы к международным поставкам. Только сейчас к этому подошли, будем поднимать контакты».

Отопление домов «под ключ»: как начать бизнес?

Собственное отопление в доме очень экономично и удобно, поэтому люди все чаще обращаются к услугам по установке специальных тепловых котлов и прочего оборудования «под ключ». Зная такие особенности, начинающим бизнесменам, желающим работать в этом направлении, значительно проще открыть свое дело. Отопление домов «под ключ» отличается рядом нюансов и особенностей.

На видео: Отопление домов под ключ

Отопление домов. Правила организации бизнеса

Приобретая жилые или дачные дома, практически все обращаются к услугам компаний, предоставляющих установку автономного отопления. Предложение создания отопления «под ключ» очень выгодно и удобно для жильцов дома, так как полностью решает проблемы с теплом. Одна из важных особенностей этой области бизнеса – большинство граждан обращаются к уже известным на рынке предприятиям по причине боязни «нарваться» на непрофессионализм. Таким образом, массированная рекламная кампания и активная наработка клиентов в этом бизнесе будет одним из ключевых факторов успеха.

в наше время продолжается активное строительство жилых домов, а значит, их новые владельцы обязательно будут обращаться к услугам компаний, предлагающих установку отопления;
старое отопительное оборудование постоянно требует замены из-за поломок или низкой экономичности, а это также означает высокий уровень спроса на услуги такого рода;
деятельность компании по установке отопительных систем может быть расширена и включать дополнительно установку теплого пола, горячей воды и прочих благ, что тоже способствует увеличению популярности у потенциальных клиентов.

Одним из разумных вариантов построения деятельности компании, занимающейся монтажом отопительных систем, будет участие в тендерах с целью получения массовых заказов на длительный период времени, к примеру, при сотрудничестве с застройщиками, обеспечивающими рынок жильем первичного рынка. Но для того чтобы добиться такого уровня, нужно зарекомендовать себя на рынке и обеспечить компании положительный имидж.

В связи с определенной технической сложностью и многообразием отопительных систем важно, чтобы основатель бизнеса был компетентен в этих вопросах. В число заданий, которые необходимо будет решать такой организации, будут входить закупка качественного оборудования, монтаж отопительной системы в соответствии с подготовленным заранее проектом и обслуживание этой системы в дальнейшем. Таким образом, предпринимателю равно важно закупать качественное и современное оборудование и нанять высококлассных специалистов, способных по высшему разряду выполнить эту работу.

Отопление домов под ключ: основные шаги

Решив открыть компанию, которая будет специализироваться на установке отопления в жилых домах, важно сразу определиться с конкретными направлениями деятельности. Узнав расценки на расходные материалы и оборудование, обязательно сразу рассчитать себестоимость отопительных систем, чтобы понять, какой должна быть ценовая политика в создаваемой фирме. Для этой цели составляют бизнес-план, в котором предусматривают не только предполагаемые области работы фирмы и себестоимость устанавливаемого отопления, но и затраты на аренду офиса и зарплату работников компании.

Далее, с учетом всех особенностей, нужно выбрать для своей компании наиболее подходящую ценовую категорию. Как правило, самую оптимальную принадлежность к тому или иному ценовому сегменту будет определять качество материалов, используемых для оборудования отопительных систем, квалификация и численность рабочей бригады и ее готовность к срочным работам.

На видео: Работа различных систем отопления

Обязателен для такой деятельности офис, где будут находиться руководитель и менеджеры, отвечающие за работу с клиентами. Кроме основного офиса, можно арендовать помещение для склада материалов. Однако есть и другой вариант – найти надежного поставщика, готового буквально моментально предоставить все необходимое. В таком случае можно не тратиться на аренду складского помещения.

После того как будет арендован необходимый офис, следует еще один существенный пункт затрат: кроме расходных материалов и необходимого для работы оборудования, нужна будет определенная офисная техника, а также компьютеры и специальные программы, при помощи которых можно проектировать установку отопления, что дает возможность более точно рассчитать все данные. Соответственно, для такого проектирования нужны не только качественные компьютеры, но и сотрудники специального профиля, имеющие достаточный уровень знаний и умений.

Выбранное помещение должно соответствовать существующим пожарным и санитарным нормам, иначе при первой же проверке владельцу придется платить большой штраф. В связи с этим важно сразу получить одобрение всех контролирующих служб и заключить договоры о вывозе мусора и других коммунальных услугах.

Говоря о сотрудниках, в штате в первое время, кроме руководителя и проектировщиков, компании, занимающейся установкой отопления домов «под ключ», необходимы будут прежде всего специалисты по установке отопительного оборудования и менеджер по работе с клиентами.

Качественная реклама – один из наиболее важных моментов в начале деятельности компании, предоставляющей услуги по монтажу отопления в домах. Информация о фирме должна быть на виду в интернете. Для этого используют оптимизацию поисковых систем и контекстную рекламу. Поскольку основными клиентами такой организации будут владельцы жилых домов, можно размещать рекламную информацию в спальных районах города. Эффективной будет также раздача листовок в местах с большой проходимостью людей.

Поскольку для установки отопления домов никакая специальная лицензия не нужна, то, определив ключевые особенности деятельности будущей компании, важно решить, какую организационно-правовую форму будет наиболее выгодно открыть для предприятия такого типа. Большинство учредителей организаций по установке отопления выбирают форму индивидуального предпринимательства по причине более доступной ее регистрации. Кроме того, ИП предполагает сдачу меньшего количества отчетности и не такой массированный контроль со стороны контролирующих органов. В дальнейшем, при условии расширения компании или наличия нескольких владельцев, форму собственности можно изменить, зарегистрировав юридическое лицо.

Оформление ИП: последовательность действий

Будущему предпринимателю, желающему получить статус ИП для того, чтобы начать заниматься установкой отопления домов «под ключ», достаточно отвечать некоторым требованиям закона, в том числе иметь возраст от 18 лет и быть гражданином страны, а также подать в налоговую инспекцию заявление по специальной форме, сопровождаемое небольшим пакетом документов.

Среди них должны быть следующие:

копии основных документов заявителя (паспорта и идентификационного номера);
квитанция об уплате государственной пошлины (для этого предварительно обращаются в ФНС для получения реквизитов для оплаты, которую можно совершить в любом банке);
заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения (большинство ИП, открывающих небольшие компании, останавливаются именно на этом варианте благодаря его большей выгоде).

Учреждая ИП, обязательно нужно выбрать правильные коды деятельности, руководствуясь специальным классификатором ОКВЭД.

Все документы в налоговую инспекцию можно подавать несколькими способами:

придя лично в отделение, соответствующее регистрации заявителя;
через интернет, заполнив все предложенные формы и так же в режиме онлайн оплатив пошлину;
отправив почтой, оформив как ценное письмо;
через доверенное лицо, заверив предварительно все документы у нотариуса.

После подачи документов в срок до 3 дней новый предприниматель должен получить свидетельство о получении этого статуса, а также лист записи с указанием его личных данных.

Со временем можно также получить печать и сделать расчетный счет. Эти шаги необязательны, но они придают компании определенную солидность и дают больше шансов на сотрудничество с крупными организациями. До оформления статуса ИП лучше не начинать активную деятельность, так как закон запрещает предоставление услуг без соответствующей регистрации в налоговой службе.

Таким образом, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по отоплению домов «под ключ» не относится к технически сложным и затратным. Чтобы начать такую деятельность, нужно знать особенности выбранной отрасли и правила регистрации бизнеса.

Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве. «Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов». Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту. Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей. Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса». По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией. Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы. У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества. У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления. – Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб». Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники. Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее. «Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу. Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок. Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду». Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса. Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез. Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей. Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы. С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше». Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Бизнес-идея: Отопление домов “под ключ”

Отопление домов. Правила организации бизнеса

Приобретая жилые или дачные дома, почти все обращаются к услугам компаний, которые обеспечивают установку автономного отопления. Предложение создания отопления «под ключ» очень полезно и удобно для жителей дома, так как оно полностью решает проблемы с теплом. Одной из важных особенностей этой сферы бизнеса является то, что большинство граждан обращаются к уже известным предприятиям на рынке из-за страха «нарваться» на непрофессионализм. Таким образом, масштабная рекламная кампания и активная наработа клиентов в этом бизнесе будут одним из ключевых факторов успеха.

Установка отопления в домах – прибыльный бизнес по нескольким причинам:

В наше время продолжается активное строительство жилых домов – это означает, что их новые владельцы обязательно обратятся к услугам компаний, предлагающих установку отопления;
Старое отопительное оборудование постоянно нуждается в замене из-за поломки или низкой экономичности, что также означает высокий уровень спроса на услуги такого рода;
Деятельность компании по монтажу систем отопления может быть расширена и включать в себя установку теплого пола, горячей воды и других благ, что также способствует увеличению популярности у потенциальных клиентов.

Одним из разумных вариантов построения деятельности компании, занимающейся установкой систем отопления, будет участие в тендерах для получения массовых заказов в течение длительного периода времени, например, в сотрудничестве с застройщиками, которые предоставляют рынку жилье для первичного рынка. Но для достижения этого уровня вам нужно проявить себя на рынке и обеспечить компании положительный имидж.

Из-за технической сложности и разнообразия систем отопления важно, чтобы основатель бизнеса был компетентен в этих вопросах. Среди задач, которые необходимо будет решить такой организации, будут закупка качественного оборудования, установка системы отопления в соответствии с заранее подготовленным проектом и поддержание этой системы в будущем. Таким образом, для предпринимателя одинаково важно приобретать высококачественное и современное оборудование и нанимать высококвалифицированных специалистов, способных выполнять эту работу на наивысшем уровне.

Отопление домов под ключ: основные этапы

Решив открыть компанию, которая будет специализироваться на установке отопления в жилых домах, важно сразу определить конкретные сферы деятельности. Узнав цены на расходные материалы и оборудование, вы должны немедленно рассчитать себестоимость систем отопления, чтобы понять, какая должна быть ценовая политика в создаваемой компании. С этой целью составляют бизнес-план, в котором предусматривают не только предполагаемые области работы фирмы и себестоимость устанавливаемого отопления, но также расходы на аренду офиса и заработную плату сотрудников компании.

Кроме того, учитывая все особенности, нужно выбрать наиболее подходящую ценовую категорию для вашей компании. Как правило, самую оптимальную принадлежность к тому или иному ценовому сегменту будет определять качество материалов, используемых для оборудования систем отопления, квалификация и численность рабочей бригады и ее готовность к срочной работе.

Выбранное помещение должно соответствовать существующим противопожарным и санитарным нормам, иначе при первой же проверке владельцу грозит большой штраф. В связи с этим важно сразу получить одобрение всех контролирующих служб и заключить договоры о вывозе мусора и других коммунальных услугах.

Высококачественная реклама является одним из самых важных моментов в начале деятельности компании, которая предоставляет услуги по установке отопления в домах. Информация о компании должна быть на виду в интернете. Для этого используются поисковая оптимизация и контекстная реклама. Поскольку основными клиентами такой организации будут владельцы жилых домов, вы можете размещать рекламную информацию в жилых районах города. Также будет эффективно распространять листовки в местах с большим количеством людей.

Поскольку для установки отопления домов не требуется специальной лицензии, то, определяя ключевые особенности деятельности будущей компании, важно решить, какая организационно-правовая форма будет наиболее выгодной для такого предприятия. Большинство учредителей организаций по отоплению выбирают форму индивидуального предпринимательства из-за более доступной регистрации. Кроме того, ИП включает в себя представление меньше отчетности и менее массированный мониторинг со стороны контролирующих органов. В будущем, при условии расширения компании или наличия нескольких владельцев, форма собственности может быть изменена путем регистрации юридического лица.

Будущему предпринимателю, желающему получить статус ИП, чтобы начать установку отопления домов «под ключ», достаточно отвечать определенным требованиям закона, в том числе иметь возраст от 18 лет и быть гражданином страны, а также подать заявление в налоговую инспекцию по специальной форме, сопровождаемое небольшим пакетом документов.

Среди них должно быть следующее:

копии основных документов заявителя (паспорт и идентификационный номер);
квитанция об уплате государственной пошлины (для этого предварительно обращаются в Федеральную налоговую службу для получения реквизитов для оплаты, которую можно совершить в любом банке);
заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения (большинство ИП, открывающих небольшие компании, останавливаются именно на этом варианте благодаря его большей выгоде).

Все документы могут быть представлены в налоговую инспекцию несколькими способами:

лично приехав в офис, соответствующий регистрации заявителя;
через Интернет, заполнив все предлагаемые формы, а также в режиме онлайн, оплатив пошлину;
отправив почтой, оформив как ценное письмо;
через доверенное лицо, заверив предварительно все документы у нотариуса.

После подачи документов в течение 3 дней новый предприниматель должен получить свидетельство о получении этого статуса, а также регистрационный лист с указанием его личных данных.

Со временем вы также можете получить штамп и сделать расчетный счет. Эти шаги необязательны, но они придают компании некоторую солидность и дают больше возможностей для сотрудничества с крупными организациями. Прежде чем регистрировать статус ИП, лучше не начинать активную деятельность, поскольку закон запрещает предоставление услуг без соответствующей регистрации в налоговой службе.

Таким образом, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по отоплению домов «под ключ» не относится к технически сложным и затратным. Чтобы начать такую деятельность, вам необходимо знать специфику выбранной отрасли и правила регистрации бизнеса.

Компании, которые производят электрические, сантехнические, газовые или климатические установки, испытывают бум на рынке из-за постоянного спроса на их услуги. Это означает, что бизнес на монтаже отопления – привлекательная и жизнеспособна идея.

Чем занимается монтажная компания?

Для тех, кто задумался о собственной компании, работающей в этой области, есть несколько вариантов. Первый – открыть предприятие самостоятельно, получить личный опыт, что делать нужно, а чего лучше избегать. Второй – обратиться за помощью к специалистам, настроить бизнес-процессы самостоятельно под их руководством.

Компания, которая занимается монтажом систем отопления, устанавливает как электрическое, так и газовое, твердотопливное оборудование.

Предприятие, предлагающее такие услуги, в основном занимается:

Установками электрооборудования в жилых зданиях, офисах и промышленных объектах;
Строительством и ремонтом распределительных устройств низкого и среднего напряжения;
Кабельными и проводными соединениями;
Созданием трансформаторных и распределительных станций;
Обслуживанием электро-, газоустановок, твердотопливных котлов;
Устранением неисправностей в указанном оборудовании;
Проверкой параметров устройств защитного отключения, эффективностью защиты помещения.

Комбинации предоставляемых услуг могут отличаться. Зависит от специализации и уровня профессионализма подобранного персонала.

С другой стороны, реализация сантехнических, отопительных, газовых и климатических установок включает в себя общестроительные и специализированные работы в области строительных и инженерных работ. К ним относятся строительство, реконструкция, снос или монтаж здания. Предложение монтажной компании может быть адресовано как индивидуальным, так и промышленным заказчикам.

Нужна ли лицензия и сертификат предприятию по монтажу систем отопления?

Установка отопительного оборудования проводится в соответствии с требованиями СП 89.13330 (СНиП II-35-76). Этот нормативный документ регламентирует строительство газовых небольших котельных в следующих помещениях и постройках:

Частном жилом доме;
Производственных предприятиях;
Бытовых, административных, общественных зданиях.

В санитарных правилах есть оговорки, которые требуют, чтобы монтаж отопительных систем проводился специалистами с соответствующими лицензиями и сертификатами. Но это требование относится только к тем работам, которые непосредственно связаны с подключением к газовой магистрали.

Установку и подключение котлов могут выполнять лица, у которых есть соответствующие навыки и техническое образование. Поэтому, можно обойтись без оформления лицензии. При необходимости подключения к газовой магистрали нанимать субподрядчика с соответствующей лицензией.

Другие случаи, когда требуется наличие сертификата:

Установка силового оборудования, напряжение в котором превышает 1 кВт либо мощность выше 20 кВт;
Обслуживание такого оборудования

Сертификат выдается квалифицированным специалистам. И если они предоставляют указанные услуги по установке и обслуживанию, на них ложиться обязанность каждые пять лет подтверждать соответствие квалификации. Для этого сдается экзамен, по результатам которого выдается квалификационный сертификат.

Такой документ необходим при работе с следующими типами устройств:

Электрооборудование, установки и сети, предназначенные для производства, обработки, передачи и потребления электроэнергии;
Оборудование, предназначенное для производства, обработки, передачи и потребления тепла, а также другими устройствами в сфере энергетики;
Установки и сети, которые производят и обрабатывают, передают, хранят и потребляют газообразное топливо.

Процедура получения сертификата начинается с выбора научно-технической ассоциации. В нее подается заявление, в котором субъект хозяйствования или специалист просит проверить его на соответствии квалификации. На основании этого создается квалификационная комиссия.

В назначенный день проводится устный экзамен. Его цель – проверка знаний испытуемого на предмет сборки, ремонта и технического обслуживания конкретных видов оборудования.

При монтаже отопительных систем потребуется получать разрешение на использование газовых котлов от соответствующей региональной газовой компании. К ним относятся Горгаз и Облгаз. В согласовании принимает участие Роспотребнадзор. На всю процедуру уходит до 3 месяцев.

Оценка рынка услуг по монтажу систем отопления

Все это предъявляет особые требования к сотрудникам, которые будут оказывать подобные виды услуг. Поэтому перед открытием предприятия необходимо:

Проанализировать рынок;
Определиться с видом предоставляемых услуг;
Нанять квалифицированных специалистов, а при необходимости, обеспечить получение сертификата или лицензии.

Бизнес по монтажу систем отопления в целом перспективен, тенденции на рынке подобных услуг положительные и внушают оптимизм. Так, в Росстате размещены сведения за последние 10 лет, в соответствии с которыми:

Ежегодно в стране вводится в эксплуатацию до 250 тысяч загородных жилых домов с индивидуальными системами отопления разной конфигурации;
Рынок рассматриваемых услуг насчитывает свыше 87 млрд р.;
Ежегодная прибыль предприятий в городах до 900 тысяч населения – до 10 млн р., в городах с населением от миллиона граждан – до 13 млн р.

Нужно учитывать, что кроме монтажа в новых домах гражданам требуются услуги по регулярному обслуживанию, периодическому ремонту или замене отопительных систем. Очень многое в этой деятельности зависит от умения персонала. Именно вокруг них строится и весь бизнес. К его найму нужно подходить ответственно.

Особенности подбора персонала и работы с ним

Действительно, предприятию по монтажу систем отопления не требуется изначально вкладываться в дорогостоящее оборудование. Весь технологический процесс оказания услуг состоит из трех этапов:

Закупка необходимого оборудования;
Его монтаж на месте у заказчика;
Последующее техническое обслуживание.

Это непосредственно касается процедуры оказания услуг. Но бизнес-процессы всей деятельности предприятия шире. Дополнительно нужно организовать маркетинг, наем, обучение, контроль персонала.

Высококвалифицированные сотрудники могут запрашивать большую заработную плату. Есть риск, что они наработают клиентуру и уведут ее, открыв собственное предприятие.

И это при том, что изначально требуется искать адекватных и обучаемых специалистов. Причина – постоянно эволюционирующий рынок отопительных систем. Работать годами исключительно с одними и теми же моделями, установками не получиться.

Идеально, когда собственник предприятия самостоятельно разбирается в таких системах, регулярно проходит обучение по новым видам. Это позволяет ему выстроить бизнес вокруг себя, а персонал выполняет функции подмастерья.

Другая модель – разделение процессов. При этом каждый из сотрудников выполняет какую-то часть работ, которые трудно продать в качестве самостоятельно вида услуг.

Что потребуется кроме найма персонала?

Продажа услугу занимает важное значение, без эффективной модели предприятие будет работать нестабильно, а извлекаемая прибыль незначительная. Надеяться на «сарафанное радио» – означает не контролировать процессы продаж. Это малоэффективная стратегия.

Требуется другой подход – настроенный маркетинг и место для приема граждан. Понадобиться арендовать офис, который будет обходиться в 25-35 т.р. в месяц.

Но это не главное. Основа маркетинга – присутствие в сети Интернет. Для этого потребуется:

Такая система потребует дополнительных вложений в 50-100 т.р. и более. Вести ее может сам владелец бизнеса (особенно на первых порах), впоследствии нанять на эту позицию отдельного сотрудника.

Кроме первоначальных вложений на маркетинг следует запланировать ежемесячные расходы на рекламу. Они составляют 30-50 т.р. Такие затраты позволяют выйти на устойчивую прибыль в течение первых 3-6 месяцев.

При этом всем сохраняется риск, что и через год предприятие будет нести убытки, так и не выйдет на прибыльность. Причины разные – от найма неграмотных специалистов до отсутствия системного подхода в продвижении услуг. Результат – годовые вложения в 1 млн р. и выше потрачены впустую, прибыльный бизнес отсутствует.

Снизить риски, избежать нежелательных последствий можно, если сразу доверить налаживание бизнес-процессов специалистам. Для этого нужно обучиться у тех, кто уже успешно работает в этой сфере. Один из вариантов – приобретается франшиза систем отопления.

Является эксклюзивным дистрибьютером, официально представляет и реализует отопительное оборудование PEREKO и DEFRO;
Имеет собственное производство систем отопления – два завода, которые выпускают твердотопливные котлы KOLOSS и системы XL-PIPE.

Эта франшиза по монтажу систем отопления имеет высокие показатели по прибыльности за счет следующего:

Продажа систем отопления дает около 43% прибыли при средней стоимости котельного оборудования в 122 т.р.;
Реализация запасных частей и комплектующих со стоимостью около 90 т.р. дает до 35% прибыли;
Непосредственно от услуги монтажа стоимостью около 127 т.р. прибыль составит свыше 60 т.р.

Франшиза выстраивает такую систему продаж услуг, что комплексный монтаж систем отопления обеспечивает прибыль фирмы в 120-140 т.р. при среднем чеке в 340-360 т.р. Например, средний доход франчайзи в Красноярске превышает 43 млн р., при этом его чистая прибыль превысила 13 млн р.

Чтобы начать бизнес по этой франшизе, необходимо:

По франшизе предоставляется:

Бесплатное обучение менеджеров по системе «средний чек от 350 т.р.», а также руководителей предприятия.
Эффективная бизнес-модель;
Оборудование и соответствующий стенд для демонстрации клиентам;
Настроенная реклама как в поисковых системах Яндекс, Google, так и в социальных сетях Instagram/Facebook и Вконтакте и первоначальный бюджет на ее заказ.

Франшиза продумана, гибко подстраивается под региональные особенности. Она позволяет извлекать доход в городах с населением от 100 тысяч человек, удерживать высокий уровень продажи и доходы даже в кризисные периоды.

Франшиза оберегает владельца бизнеса от ошибок, позволяет настроить бизнес так, чтобы получать прибыль в первые месяцы после запуска. Инвестиции окупаются в течение первых 6 месяцев.

Установка автономных систем отопления

Хочу рассказать способ заработка, который я придумал сам и сейчас занимаюсь его воплощением в жизнь!

Пришло время зимы, и наступает сезон отопления, как в городах, так и в поселках. Но наверняка каждый испытывал когда-либо определенные неудобства при отапливании квартиры или дома центральным отоплением – то слишком жарко, а то и холодно бывает!

Вот тут-то меня и осенила мысль устанавливать в квартиры собственные, независимые системы отопления, интенсивность и температуру отопления которых можно устанавливать самому.

Вы спросите – “А что для этого нужно?” А я отвечу – “Ничего особенного”. Сейчас, наверное, уже всем известно, что существует масса фирм, торгующих котлами и водонагревателями, как электрическими, так и газовыми, поэтому я не буду называть никакие фирмы, дабы не сочли данную идею за рекламу.

Суть идеи заключается в том, чтобы монтировать и устанавливать системы отопления в квартирах и домах, организовав для этого собственную фирму. Для монтажа такой системы не требуется очень много усилий, скорее? будет больше волокиты с бумагами.

Немного освещу техническую сторону этого дела. Прежде всего нам понадобится газовый или электрический котел… В зависимости от того, проведен газ в квартиру или нет. Далее нужно обратить внимание на уже существующую систему отопления в доме. Если она работоспособна (как, допустим, в квартире многоэтажного дома), то нам достаточно “отрезать» ее от “стояка” (Общей отопительной системы) и закольцевать ее на наш котел, конечно, прежде установив его и подключив.

Я не буду влезать в дебри, просто освещу саму суть такой системы. Газ или электричество в установленном нами котле нагревает воду в закольцованной системе отопления. Вода циркулирует по системе труб и батарей, тем самым отапливая квартиру или дом.

Теперь рассмотрим все плюсы и минусы нашей системы:

Плюсы:
1. Квартплата уменьшается, так как газ стоит гораздо дешевле, чем услуги центрального отопления.
2. Вы в любое время можете устроить у себя дома тропики или арктическую стужу, ведь теперь вы руководите процессом отопления своей квартиры или дома, всего лишь поворотом ручки котла отопления!
3. Система будет полностью автоматизирована, так что вы спокойно можете оставлять квартиру без присмотра.
4. Есть возможность сделать так, чтобы горячая вода в вашем доме тоже нагревалась от отопительного котла, который вы уже установили, а это значит, что горячая вода у вас теперь будет всегда!
5. Если спроектировать систему правильно, то можно всего лишь поворотом кранового вентиля на системе отопления вернуть старое централизованное и обратно!

Минусы:
1. В квартире появляется еще один потребитель газа.
2. При проведении новой системы отопления может пострадать уже сделанный ремонт в квартире (незначительно).

Остальных минусов я не нашел!

Теперь о стоимости данных услуг для клиента. Котел отопления стоит примерно 25000 руб. плюс стоимость установки новой системы отопления, с комплектующими – примерно 25000 руб., ну, и не забудьте оставить себе чуть-чуть за работу! Сумма вашего вознаграждения может варьироваться от 20000 до 40000 руб., так что смотрите и решайте сами.

Читайте также: