Бизнес по производству бетонных заборов

Обновлено: 02.05.2024

Как я пробую делать бизнес на установке заборов

Приветствую. Хочу рассказать историю о том, как я решил попробовать заработать на сезонной установке заборов.

Сам практикую SEO продвижение своих и клиентских сайтов.

Занятие любовью

Все началось в 2016, когда ко мне обратился клиент, с задачей к началу следующего сезона начать получать заявки с сайта по установке заборов в Ярославле.

Мне нравятся новые проекты, так как помимо ЗП, я за счет клиентов изучаю новый вид бизнеса, узнаю нишу изнутри, механизмы и процессы — а это не оценить деньгами.

По итогу, мы начали работу с ним и к началу сезона добились определенных результатов

Во время работы, мы тесно общались с заказчиком. Я изучал как работает бизнес, изучал сайты и способы продвижения конкурентов в интернете. Оценивал сложность продвижения.

Беременность

Изучая конкуренцию в этой нише, было понятно, что сайты конкурентов не очень прокаченные и имеют разнообразные технические и SEO ошибки, а в целом конкуренция слабая.

Другими словами, увидел преимущества, которыми могу воспользоваться для своих целей.

Прикинул, почему бы не сделать аналогичный сайт под свой регион и не получать заявки с сайта передавая их подрядчикам — бригадам за небольшой процент. (10% от работ)

Хотел все сделать с минимальным вложением средств и времени.

Была идея протестировать на одном регионе — Ярославле, затем двинуться в другие регионы.

Нашел на Телдери сайт с запоминающимся доменом и купил его за 22к. Предыдущий владелец сделал сайт для Московского региона и работал по такому же принципу (отдавал заказы подрядчикам)

Переделал сайт под себя и свой регион, начал его продвигать в поиске.

Под осень к концу сезона пошла посещаемость (вторая волна). После начала первых звонков, я обзвонил несколько исполнителей с авито и договорился сливать им заказы.

Я не хотел, чтобы заказы выполняла недобросовестная бригада и искал исполнителей с определенными параметрами:

наличие ИП или ООО
несколько бригад
выезд за город на дальние расстояния
наличие офиса или склада
работа по договору
гарантия минимум 1 год

В данной нише существует 2 пиковые волны. 1-я Май-Июнь, 2-я Август-Сентябрь. С конце сезона Сентябрь-Октябрь преимущественно заказы от Юр.Лиц.

Не помню сколько точно было заказов, но вложения я так и не отбил за первый сезон.

Взросление

После окончания первого сезона пришла идея почему бы не сделать подобный сайт под разные регионы, так как в других регионах, все примерно было одинаково.

Имея опыт первого сезона, принял решение, что для регионов лучше сделать упор на самый продаваемый и популярный вид забора «из профнастила» тем самым применив формулу экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% .

По моей теории, 20% — это популярность заборов из профнастила. И продвинув данный запрос, я считал что охвачу 80% всего спроса на заборы.

В итоге зимой на новогодних праздниках переделал сайт внешне и сделал CMS для быстрого управление контентом в регионах. Добавил на новый сайт новый функционал, которого не хватало в первой версии.

Добавлять много регионов сразу я не стал, решил добавить до 10 и посмотреть как пойдет продвижение и бизнес на заявках.

Молодость — новый сезон

В новом сезоне 2019 года я добавил еще один регион — Белгородская обл. Не помню почему именно Белгород. В итоге у меня было для теста 2 региона Ярик и Белгород. В Белгороде (население в 2 раза меньше).

Оптимизация регионального поддомена показала хороший результат

Белгород — 673 визита. Население: 394 142 чел.

Ярославль — 1557 визитов. Население — 608 353 чел. (2020)

Из графиков видно, что процент от населения города примерно совпадает.

Я остался доволен SEO результатами и выбранным способом продвижения. Сайт крепко сидел в ТОПе и приносил заявки.

Кстати о заявках, в этом сезоне с заявок поступало от 5 до 10к. в месяц.

Взросление — цели не знают границ

Темными зимними вечерами в углу комнаты, под настольной лампой, добавлялись новые домены с целью повторить опыт Ярославля и Белгорода.

В итоге получилось 70 сайтов в городах из списка, начиная от крупнонаселенных к менее-населенным.

Города с населением 100к не добавлял, так как в таких городах и спрос меньше и способ поиска подрядчика отличается.

К новому сезону 70 регионов были готовы к принятию заявок, а я — нет.

В этом сезоне мне пришлось искать решение по управлению заявками и подрядчиками. Так как 2 города — одно, а 70 — другое.

К началу сезона большинство сайтов заняли первые места, в Яндексе по интересующим запросам и ждали своих посетителей.

В конце апреля начались звонки. Я принимал звонки от Владивостока до Калининграда. В пике принимал около 70 входящих за рабочий день.

Чтобы было удобно принимать звонки (из-за разницы в поясах) с дальнего востока и Сибири, я договорился с исполнителями, чтобы они самостоятельно принимали звонки и работал с ними на честном слове.

Для контроля заявок, я использовал CRM и каждое движение заявки отслеживал.

Создал калькулятор в Excel для быстрого расчета сметы по разным городам и разным исполнителям.

Типичный процесс от звонка до выполнения заявки:

Звонок — расчет — обдумывание — замер — обдумывание — договор — установка — оплата.

Звучит просто, но на деле один заказ мог длится и месяц и полтора.

Этот сезон принес мне порядка 200к чистой прибыли. Из затрат только личное время.

Как говорили исполнители, в этом сезоне из-за коронавируса очень маленькая активность. Будем надеяться, что они правы.

Контроль исполнителей

С самого начала я понимал что на 100% отследить все заказы выполненные исполнителем и суммы заказов у меня не получится. Это физически невозможно или же усложнит процесс и взаимоотношения с исполнителями, а найти хорошего исполнителя очень проблематично. По-этому работа строилась больше на доверии.

Сложные исполнители

Был проблемный исполнитель, который приносил больше сложности чем пользы. Недовыполнял заказ, пропадал, не отвечал на телефон, оставлял недоделки, не платил процент от заказа.

Со всем проблемами заказчики звонили мне и я пытался решить их вопросы: торопил исполнителя, напоминал исполнителю какие у него остались недоделки, объяснял заказчикам, что сайт сдается в так называемую аренду бригаде и ответственность несет бригада по договору. (это было только в одном городе СПБ). С остальными исполнителями повезло больше, негативных звонков с претензиями на удивление не было.

Будущее проекта.

Задача на будущий сезон посадить менеджера на телефон, чтобы принимал звонки и контролировал заявки в CRM.

P.S. намеренно не вдавался в технические и SEO моменты, опишу из в других постах. Описал сам опыт.

Кому интересно задавайте в комментарии или ЛС.

Буду рад конструктивной критике и вашему мнению относительно улучшению сайта и качества услуг в целом.

60 дней фильмов и сериалов по промокоду Показать ещё 21 комментарий Популярные По порядку Написать комментарий.

Интересная статья и схема, можно применить практически к любому виду услуг. Пробовал подобную схему в рамках одного города - работает. Самое сложное в этом вопросе - это контроль исполнителя и работа "под честное слово". CRM система сильно не спасет ситуацию, либо нужны более "хитрые" методы.

Спасибо.
CRM помогает вести заявку и узнавать в каком она статусе.
А проконтролировать еще можно позвонив заказчику через какое то время и узнать действительно ли он отказался от услуг или нет.

Исполнители как-то отчитывались о принятых заказах? например фото договора или сметы работ? или на словах только?

Да, только на словах, чтобы сильно не усложнять процесс взаимосотрудничества.
Хочется верить в честность людей.

Не, к любому не получится, только в узких нишах со слабыми конкурентами или их отсутсвием.

Мне говорили знакомые, кто заборы устанавливают, что отдают чуть ли не 50% за заявку, а у вас всего 10. Если создать объявление что вы забираете всего 10%, то думаю исполнители сами к вам потянутся, а вы уже сможете выбирать достойных

На самом деле почти все с кем я разговаривал из бригад, говорили что так или иначе уже работают или работали с теми кто сливает им заказы и 10% это адекватная цена. За 50-30% работать ни кто не будет из нормальных исполнителей.
Конечно можно, зная цены исполнителей, накрутить сразу свой процент и правильно обработать заказчика. Но автоматически эта сумма будет больше конкурентов, что уменьшает процент взятия заказа. + исполнитель в договоре прописывает и отвечает за сумму которую он взял (а это означает что он отвечает за большую сумму, чем заработал)

Спасибо за описанный опыт, интересная схема и подход.
Мысли по росту прибыли - заборы же разные бывают - посмотреть в сторону крупного чека, например. т.е. сегментировать, кто целевой клиент и кто целевой подрядчик - где лучший баланс с точки зрения дохода по итогу.
А зимой тоже могут ставить заборы, но какие-то другие - рассуждаю, надо рынок изучить.

Спасибо. Будем серьезнее относиться к интернет рекламе, за ней скорее всего сидит посредник, который ни за что не отвечает. Вообще ничего нового. Ещё в 90х были так называемые "диспетчеры", ушлые тётки, которые давали массу бесплатных или платных объявлений о строительных услугах, а потом за процент (до 10) отдавали работу. Только не знаю, как они потом выпутывались, помню мы с товарищем недурно так закосячили один объект взятый у диспетчера (учились)). На мой взгляд, это какая то хрень, а не бизнес, что то вроде узкоспециального аналога Youdo. К тому же маржа для такого головняка мала.

А у вас какой бизнес?

Само строительство. И развиваю сопутствующие. Клининг, торговля строительными материалами, изготовление мебели. Генеральная идея - человек платит деньги и через какое то время заходит в дом/квартиру/офис, где есть все вплоть до полотенец,туалетной бумаги постельного белья.. Белый ключ в общем. Смотрите, на одном среднестатистическом заборе я имею 100-200 К за две рабочих недели. И забор это не самоцель, а сопутствующий вид деятельности.

Контактная информация SEO-MEN Адрес, Телефон, E-mail

Доброго времени суток!

Спасибо за статью! У меня только один вопрос остался, что если клиент рассплачивается наличными, как Вы контролируете поступление денег Вам от исполнителей?
Все строится на доверии?

Да, строю все на доверии. Но иногда проверяю банально. Звоню клиенту которому поставили забор, интересуюсь все ли хорошо сделали, есть ли замечания. И спрашиваю про сумму которую заплатили. Затем сравниваю ее с той суммой, что озвучил подрядчик.

Здравствуйте
Я вот хочу бизнес с заборами!
Я до этого работал был монтажник!
Мне нужен один и хороший сайт чтобы он был в топе.Готов заплатить сколько надо
И бригада у меня тоже есть но заказы нет(((
Спасибо

Найти заказ в любом деле, одна из самых сложных задач.

Здравствуйте!
Есть сайт в топе, есть заказы.
Нужны бригады по установке заборов. Обращайтесь, обсудим условия работы.

⭐⭐⭐⭐⭐ Установим забор и ограждения с гарантией, быстро и точно в срок. Максимальные скидки!

Напишите как с вами связаться

⭐⭐⭐⭐⭐ Установим забор и ограждения с гарантией, быстро и точно в срок. Максимальные скидки! Почта Gmail – это удобный интерфейс, меньше спама и 15 ГБ пространства для писем и файлов. Почта… Написать комментарий. Читать все 21 комментарий Маша Цепелева Подписаться Отписаться «Яндекс.Маркет» начнёт выпускать продукты и электронику под собственной маркой Статьи редакции

Товары под брендом «Кстати, на Маркете» будут продаваться только на маркетплейсе.

Бизнес-идея: строительство заборов из профнастила

Концепция бизнеса

Расходнымы материалами в строительстве заборов является профнастил и металлопрофиль.

Вашими непосредственными клиентами будут владельцы частных домов и земельных участков, желающие установить заграждения для профилактики от несанкционированного прохождения на их территорию. Забор имеет достаточно простую и надежную конструкцию: в прямоугольник, выполненный из металлического профиля вставляется лист профнастила, и фиксируется болтами и гайками, либо же приваривается к каркасу.

Что необходимо для реализации?

Реализация бизнеса и приобретение необходимых материалов, а также поиск рабочих не займет большое количество времени.

Посоветуйтесь заранее с опытными в этом деле людьми и найдите на рынке все необходимое. Установка забора происходит секционно; как правило, длина одной секции остается неизменной, а высоту выбирает заказчик.

листы профилированного металла (профнастил);
металлические профили;
металлург, сварщик, и бригада рабочих для установки изделия.

Рекомендуется заранее изготовить достаточное количество секций, чтобы не делать их в последний момент. Сама стоимость одной такой секции составляет порядка 1-2 тысяч рублей, продавать же ее можно по цене 4-5 тысяч.

Пошаговая инструкция запуска

Оформление ИП, легализация бизнеса.
Поиск рабочей силы.
Закупка всего необходимого.
Запуск рекламной кампании и обслуживание первых клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Для запуска бизнеса потребуются следующие разовые расходы:

Ежемесячные расходы

К постоянным расходам можно отнести:

закупку материалов – до 200 тысяч рублей, в зависимости от объема работ;
оплата аренды помещения, в случае постоянной аренды – до 20 тысяч рублей в месяц;
зарплата рабочим – от 20 тысяч рублей;
трансфер, электричество и прочие расходы – до 15 тысяч рублей.

Доход и сроки окупаемости

В результате на организацию данного производства потребуется от 200 000 рублей. Не стоит сразу закупать большое количество материалов, так как вы быстро потратите свой бюджет.

Бизнес окупается в течении первых трех-шести месяцев и способен приносить ежемесячно от 50 тысяч рублей чистой прибыли.

Риски и особенности бизнеса

Данный бизнес имеет большое количество преимуществ ввиду того, что у вас будет небольшое количество конкурентов. Не стоит сразу сильно завышать стоимость изделия, так как вы можете потерять своих первых клиентов. Расходуйте деньги с умом и анализируйте рынок, на котором производите закупки. Не стоит забывать про рекламу, так как она тоже может принести вам определенное количество клиентов.

Заключение

Данное производство хорошо подходит для начинающих, еще не опытных бизнесменов. У бизнеса маленький шанс провала, ввиду большого количества клиентов и небольшого количества конкурентов. За счет дешевизны материалов он быстро окупается и приносит стабильный доход.

История о том, как 1 400 000 рублей прошли по кругу производственного ада и вернулись к своему хозяину

Пути в бизнесе всегда запутаны, и никогда не знаешь, куда они приведут. Некоторые предприниматели, даже не обладая выдающимся умом, богатеют, а другие, которые все просчитывают и уверены в своем успехе, разоряются. Природа таких явлений не всегда известна, и поэтому ими занимается такая наука, как экономика. А вот некоторых бизнесменов буквально проносит мимо неприятностей, и судьба им предлагает отличный шанс – остаться при своем капитале.

Вот и следующего собеседника журнала Reconomica после крупных вложений в незнакомый бизнес судьба буквально простила и дала шанс вернуть все вложенное в бизнес. Наш герой остался при своих, но набрался опыта, который он применит в дальнейшем. Какой бизнес выбрал наш герой и как он вернул вложенные накопления, читайте далее.

Сытая жизнь — скучная жизнь

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Владислав. Я хочу вам рассказать про бизнес, в который я впустую вложил 1 400 000 рублей, не получив при этом никакой отдачи. Это бизнес по производству еврозабора или, говоря простыми словами, обычного бетонного декоративного забора.

Еврозабор с первого взгляда кажется перспективным изделием для бизнеса.

Как было дело

Я работал территориальным директором в табачной компании и получал неплохую заработную плату. Минимальная планка зарплаты была 90 000 рублей, а максимальная доходила до 150 000. При такой зарплате мне не составило труда купить со временем дом, нормальный автомобиль и скопить немного денег.

Жизнь шла размеренно, но мне все время чего-то не хватало. Вроде бы все было хорошо, но я все равно работал на дядю и у меня был напряженный график. У меня был большой опыт работы, и я хотел со временем сделать карьеру в компании, но в разряд «Боссы» меня упорно не хотели брать. Может быть по тому, что я хорошо справлялся на своем месте и не доставлял особых проблем руководству, а может быть, потому что меня просто не ценили. Я имел обиду на свое руководство и всегда завидовал тем, у кого есть свой бизнес.

Такой внутренний психологический настрой не давал мне покоя. Я решил попробовать себя в бизнесе, но, чем заняться и куда вложить деньги, я не знал.

У меня в распоряжении было около миллиона рублей собственных средств. Это деньги небольшие, но все же оттолкнуться от этой суммы можно. Я решил выбрать подходящую нишу для бизнеса. У меня было на выбор три направления: сфера услуг, торговля или производство. Я тогда очень устал от торговли и решил выбрать что-то из двух оставшихся вариантов. В сфере услуг меня ничего не привлекло из того, что можно организовать на миллион рублей, а вот в производственной сфере хороших предложений было много.

Большая часть предложений, которые укладывались в миллион рублей, была связанна с производством строительных материалов: кирпича, блока, плит, тротуарной и фасадной плитки, заборов, малых архитектурных форм.

Из всего перечисленного меня больше всего заинтересовали литьевые заборы. Оборудования для их производства требовалось немного, и было оно относительно недорогим. Технология также не отличалась сложностью.

Для этого бизнеса требовалось:

помещение с промышленным электричеством и водой площадью от 100 квадратных метров;
бетоносмеситель принудительного типа;
2 больших вибрационных стола;
формы для компонентов забора;
опалубки для форм;
стеллажи для сушки изделий;
грузовой автомобиль;
бензиновый генератор;
электроинструмент, вспомогательный инструмент, ключи.

В качестве материалов для производства забора были необходимы: щебень, песок, цемент, реагент и краситель. Всего этого хватало для организации производства.

Также, в цеху был необходим труд четырех рабочих и одного технолога. Квалификация для рабочих была необязательной — такому производству можно обучить любого физически здорового мужика.

По моему мнению, эти заборы должны быть популярны среди потребителей, так как они:

быстро монтируются;
имеют презентабельный вид;
имеют множество вариантов расцветки и форм;
имеют низкую себестоимость, а соответственно, и продажную цену.

Отрицательных моментов в производстве и установке заборов я не увидел. При моем анализе я опирался на множество дорогих кирпичных заборов и более дешевых и непрактичных заборов из металлопрофиля. По моему мнению, бетонный забор стоит дешевле кирпичного, имеет высокую прочность, да и выглядит не хуже. Также, в отличие от металлических заборов, он имеет множество преимуществ: он выносит высокую ветровую нагрузку и не ржавеет. Мне казалось, что я нашел золотую середину.

Монтаж бетонного забора.

Рентабельность

Рентабельность этого вида изделий была 75%. Ее я высчитал следующим образом. Одна панель для забора размером 200*50*4 весит в среднем 75 килограмм. Один столб размером 280*14*12 весит 90 килограмм. Для одной секции забора необходимо четыре панели и два столба. Для 10,6 метров забора необходимо 6 столбов и 20 панелей. Вес такой конструкции будет составлять 2040 килограмм. То есть, на производство 10 погонных или 20 квадратных метров будет затрачено 2 тонны материала.

Продажная стоимость одной панели составляет 450 рублей, а продажная цена столба 800 рублей. Из этого выходит стоимость 10 погонных метров забора в 13 800 рублей.

Затраты на это производство составят:

500 кг цемента – 2 400 руб.
500 кг песка – 400 руб.
1000 кг щебня – 580 руб.
5 кг пластификатора – 200 руб.
15 кг сухого красителя – 700 руб.
армирование — 1 500 руб.
заработная плата рабочим – 1/3 смена на четырех человек – 1 300 руб.
затраты на электричество – 250 руб.
затраты на смазку форм, прочее – 100 руб.
амортизация форм и оборудования – 200 руб.
аренда помещения – 300 руб.
итоговая сумма – 7 930 рублей.

Так я получил себестоимость 10 погонных или 20 квадратных метров забора. Если реализовать этот забор по усредненной городской цене, то я получу прибыль 13 800. Из этой суммы я вычту сумму себестоимости и получу сумму прибыли: 13 800 − 7 930 = 5 870. А уже из этой суммы я вычту сумму налога по УСН 6% и оплачу работу бухгалтера на расчетный этап 1/2 рабочая смена, из расчета оплаты бухгалтерских услуг — 7 000 рублей в месяц. У меня останется: 5 870 − 442 (налог) − 269 (бухгалтер) = 5 159. Сумма в 5 159 рублей – это мой чистый доход с реализации 10 метров забора.

Если рассмотреть производственный план, то я хотел поставить для четырех человек изготовление 15 метров такого забора или 30 панелей и 10 столбов. Из этого расчета у них вышло бы по 26 000 рублей заработной платы в месяц. По моим подсчетам, у них бы уходило половина смены на отливку деталей, а половина — на распалубку и складирование готовой продукции.

В случае, если бы мне удалось все, что должен произвести цех реализовывать, то доход моего цеха должен составить 200 000 рублей ежемесячно. 15 × 26 = 390 и 390 × 515 (прибыль с 1 п. м продукции) = 200 850 рублей. Это ориентировочно в два раза больше моей зарплаты. Но заборы мало продать, их еще нужно установить, а это еще дополнительный доход. Стоимость установки такого забора в моем регионе оценивается в 2 200 рублей за погонный метр.

На установке 10 погонных метров забора должно трудиться 4 установщика, которые должны его смонтировать за один полный рабочий день. Из этого времени, при полной механизации процесса, шесть часов займет разметка, копка ям и установка столбов, а на следующий день, два часа на монтаж панелей.

Затраты на установку будут следующие:

транспортные расходы (топливо) – 2 500 руб.
топливо для бура, генератора – 700 руб.
материал для бетонирования столбов (щебень, песок, цемент, пластификатор) – 4 500 руб.
амортизация транспорта и оборудования – 1 000 руб.
заработная плата установщикам – 4 000 руб.
итоговая сумма – 12 700 руб.

Таким образом, я получил себестоимость установки 10 метров забора. При месячном плане в 390 погонных метров забора в месяц и его установке я должен дополнительно заработать на установке еще 362 000 рублей. Это уже больше похоже на бизнес. Ну, и если смотреть трезво, то полученные суммы с производства и установки можно смело поделить на два, и тогда получится реальная картина этого бизнеса. 362 000 + 200 000 = 562 000/2 = 281 000 рублей. Если мои расчеты отражают реальную картину этого бизнеса, то меня это устроит.

Литье столба для бетонного забора.

Начало

После проведенного расширенного анализа и скрупулезного подсчета я решил заняться этим делом. Для этого я приступил к покупке оборудования.

Оборудование и материалы

Я промониторил рынок и в целях уменьшения вложений решил купить часть нового оборудования, а часть приобрести на вторичном рынке.

Мои приобретения для организации производства:

бетоносмеситель, объем 750 литров, б/у – 200 000 руб.
вибростол, 2 ед. – 70 000 руб.
емкости, столы, стеллажи, лопаты, вспомогательный инструмент – 60 000 руб.
формы для панелей и столбов, общее количество 90 шт. – 162 000 руб.
материал для опалубок под формы – 32 000 руб.
самосвал на базе ГАЗ 53 – 115 000 руб.
электроинструмент в цех (перфоратор, болгарка, прочее) – 18 000 руб.
генератор, бур, бетономешалка, прочий инструмент для установки – 140 000 руб.
ИП, документы, прочие расходы, в том числе и транспортные – 30 000 руб.
организация стендов, баннеров, прочей рекламы – 25 000 руб.
закупка материала на первую партию товара – 150 000 руб.
итоговая сумма – 1 002 000 рублей.

Также мне необходимо было ежемесячно платить за аренду помещения 20 000 рублей .

О персонале

Я купил все согласно списку и начал подыскивать рабочих. С рабочими оказалась проблема. На нужды цеха я изначально планировал взять пятерых человек на производство и четверых на установку. Мне нужен был прежде всего технолог бетонного производства, но не такой, который будет ходить и указывать пальцем, а который будет еще и полноценным работником. Таким образом, я мог сэкономить на одной рабочей единице.

Но вот с этим вопросом у меня как-то сразу не заладилось. Если и были такие кандидаты, то они просили очень завышенную заработную плату. Меньше чем за 40 000 рублей в месяц ни один кандидат работать не хотел. Мне пришлось согласиться на такие условия и принять на работу человека в качестве заведующего производством.

Простых работников я набирал по объявлению. Когда у меня был укомплектован штат, то я приступил к установке оборудования и его запуску. Через неделю наладочных работ мой цех был готов к производству.

О производстве

Началась плановая работа. Она внесла некие корректировки в процесс, и мне понадобился еще один человек на линию. Дело в том, что двое работали на бетономешалке, а двое на вибростоле. Нужен был еще один человек, который готовил бы формы к заливке. Он должен был готовить сетку для армировки, смазывать формы перед заливкой и укладывать формы в опалубки. Далее, в его задачи входила общая помощь в производственном процессе. Мне пришлось пригласить еще одного человека на работу в цех, и я это сделал. После полного укомплектования штата в цеху производственный процесс наладился, и выпуск продукции пошел согласно графику.

Но и тут все пошло немного не по запланированному сценарию. Мне пришлось добавить две полные рабочие субботы в месяц для планового ремонта и обслуживания оборудования и инвентаря, чистки и мойки форм, проведения складских работ, уборке цеха и территории. За работу в субботу я выплачивал работникам двойную оплату.

О торговле

Но вот, в отличие от производства, бригада установщиков в первые три недели была задействована только четыре раза. Они установили несколько одинарных секций забора вдоль дороги в рекламных целях. Продажи у меня не шли, хотя рекламы я давал большое количество.

Первый и второй месяцы не было продано ни одного метра забора! Я распустил бригаду установщиков и кое-как оплачивал работу основного производства.

Нельзя сказать, что я не умею продавать. Я очень активно действовал, но дело упорно стояло на месте. Я расставил образцов в более чем 15 магазинов, торгующих строительными материалами. Я пытался договориться с частными застройщиками и крупными организациями. Я раздавал уймы визиток и буклетов.

Обратная сторона еврозабора — зрелище убогое и депрессивное. Это одна из причин того, что эти изделия плохо продаются.

Выпал один шанс, или магия больших магазинов

Через два с половиной месяца у меня на складе накопилось под погонный километр готовой продукции. Она занимала всю прилегающую территорию, которая принадлежала мне и которая мне не полагалась. В это дело я вложил, помимо первоначальных вложений, еще почти 350 тысяч рублей. Если бы все это продалось по нормальной цене, то я бы получил за этот объем не менее 1 350 000 рублей, но эту продукцию упорно не покупали.

На этом этапе я решил закрыть на время цех и заняться реализацией накопившейся продукции. Я решил обратиться за помощью в одну крупную сеть строительных магазинов. Они не связывались с мелкими предпринимателями, но у меня была очень крупная партия товара, и мне согласились помочь с реализацией. Но делали они это не бесплатно, а за 25% от суммы продаж.

Я выставил на площадках перед их магазинами образцы товара и большие рекламные щиты. И вот дело пошло. Не знаю, как работает магия больших магазинов, но товар начали покупать.

Мне пришлось мобилизовать всех своих работников на установки. Примерно через три месяца на складе почти не осталось товара. Я выручил почти 700 000 рублей с продажи заборов и около 400 000 рублей с установки. Установка у меня проходила не всегда по стандартному сценарию. Часто мне приходилось искать подрядчиков на работу и еще чаще скидывать цену на услугу, чтобы продать основной товар.

После того, как я продал товар, оплатил долги по аренде, заработной плате и электричеству, у меня осталось денег около 900 000 рублей. У меня встал выбор: продолжить заниматься этим делом или продать оборудование и забыть про производство как про страшный сон. Я выбрал второй вариант, потому что на носу была зима, и мне не хотелось опять вкладывать деньги в то, что может пролежать полгода. Тем более, персонал, который уйдет на зиму в отпуск за свой счет, вряд ли обратно выйдет весной на работу.

Я принял решение продать оборудование, формы, часть инструмента и самосвал. Из всего, что я купил, я оставил себе лишь электроинструмент и генератор.

Все остальное я реализовал по бросовым ценам, дабы вернуть потраченные средства. Правильно ли я сделал, я не знаю, но хотя бы я остался при своих деньгах.

Теперь я ищу другую нишу для бизнеса и уже поближе к тому делу, в котором я разбираюсь — к торговле. После того, как я связался с производством, содержание какого-нибудь кафе мне кажется пустяком. Этим, наверное, и займусь.

Бизнес по изготовлению бетонных заборов

Все большей популярностью в последнее время пользуются бетонные заборы. Их используют владельцы частных домов, таунхаусов, коттеджей для создания формы и фактуры разного вида, придания индивидуального стиля территории своих зданий.

Заборы из бетона составляют хорошую альтернативу, к примеру, кровельным решеткам. Преимущество таких заборов в том, что они дешевле, более прочные и не нуждаются в покраске.

Спрос на этот товар сейчас неплохой и постоянно растет, так как строительство домов идет высокими темпами.

Изготовлением декоративных бетонных заборов занимается небольшое количество предприятий. В основном производство бетонных заборов такого вида осуществляется по индивидуальным заказам, зачастую, как дополнение к другим железобетонным или бетонным изделиям (блокам, тротуарной плитке, плитам).

Сейчас купить бетонные декоративные заборы по приемлемой цене практически невозможно, так как нет большого количества производителей этого вида товара. Но их изготовление может стать довольно выгодным, если грамотно подойти к техническим и маркетинговым сторонам этого бизнеса.

Оборудование и технология производства

Для изготовления бетонных заборов требуются формы и формовочное оборудование. Также очень важной является обработка цементной смеси — чем качественнее используются исходные материалы, тем лучше и красивее будет готовый продукт.

Данная бизнес-идея требует следующих ресурсов и материалов:

наличие речного песка и цемента;
щебень;
различные добавки для повышения качества бетона;
арматура;
формы для заливки бетона;
вибростол;
бетономешалка.

Технология производства заборов начинается с просеивания материалов: цемента и песка, которые составляют основу бетона. Это делается в специальных вибрационных электроприводных ситах. Цена одного такого сита составляет около 500 долларов. Сколько необходимо их приобрести — зависит от типа и мощности производства. Если планируется объемное поточное производство, таких сит нужно не меньше 3-4. Если производство будет исполняться под заказ, достаточно купить одно-два сита.

Замес бетонной смеси — следующий этап. Производится он в так называемых бетономешалках (бетоносмесителях). Диапазон цен этого оборудования широкий, колеблется в зависимости от мощности. Самые дешевые могут иметь цену 350 долларов, а самые дорогие — 2200 долларов.

Стационарные принудительные бетоносмесители позволяют повысить производительность, хоть и стоят дороже.

Третий этап производства состоит из самого процесса формирования панелей — элементов будущего бетонного забора. Формы для изготовления декоративного забора должны быть высокого качества, обладать прочностью, чтобы в дальнейшем не деформироваться. Формы для ажурных панелей несколько дороже, чем для глухих. Их приобретение является довольно затратным при открытии такого бизнеса.

Для любых качественных изделий из бетона (например, плитки тротуарной) для усадки бетона нужен формовочный вибрационный стол — специальная машина, которая производит принудительно оседание бетона с помощью вибраций (частотных колебаний), при этом удаляя воздушные пузырьки из смеси, чтобы бетон имел хорошую плотность.

Столы вибрационные длятся на два типа — на пружинах и на ремнях. Первые – дороже (около 1000 долларов), они эксплуатируются дольше. Вторые стоят гораздо дешевле (около 600 долларов), но износ у них проходит быстрее из-за растягивания и истирания ремней. Но выбор вида стола напрямую зависит от объемов производства – если оно небольшое, то скорее нужно брать стол формовочный на ремнях.

[caption align="alignleft" width="300"] свой бизнес: производство бетонных заборов[/caption]

При изготовлении бетонных декоративных заборов применяют специальные модификаторы и пластификаторы, которые добавляются в раствор для придания пластичности и предотвращения трещин, а также – легкого вынимания твердого изделия из форм.

Часто для выбивки готовых бетонных изделий из форм используют формовочный стол, который оснащен специальной насадкой. Но при больших объемах или непрерывном процессе производства использование такого способа нецелесообразно: стол вибрационный формовочный имеет более мощные, чем расформовочный, электромоторы, потому каждый раз, используя стол формовочный для расформовки, его настойчиво советуют перенастраивать или отключать один из моторов (если электросхема парная).

Рекомендуемый состав рабочей бригады: основные рабочие (1 заливщик) и подсобные рабочие (2 помощника заливщика). Основные рабочие выполняют: взвешивание пигментов, добавок и пластификатора, готовят замес, выполняют виброзаливку смеси в съемные заливочные формы. Подсобные рабочие обеспечивают основных рабочих сырьём, взвешивают цемент и минеральные наполнители, загружают их в смеситель и извлекают из форм готовые изделия.

Изготовление бетонных декоративных заборов и перспектива развития бизнеса

Производство и монтаж декоративных заборов на сегодняшний день уже малая часть этого бизнеса. Основное направление развития, кроме, конечно, находки рынков сбыта – освоение дизайнерских и оформительских услуг. Кроме стандартных эскизов с заборами, дизайнер за отдельную плату подберет или сделает индивидуальный рисунок для забора вашего клиента, его тип и цвет, подходящий по дизайну.

Такое направление становиться наиболее перспективным в этом бизнесе, так как оно дает большие возможности, чтобы расширять производство. Помимо стандартных серых панелей забора, можно производить разноцветные, добавляя в исходный раствор специальные красители (пигменты).

Если ваш дизайнер занимается оформлением также лужайки перед домом или двором, можно еще предложить клиенту дополнительные элементы и штрихи в оформлении, которые будут сочетаться с дизайном забора: например, цветочницы, вазоны, травницы, урны, скамейки. В крайнем случае, подойдут и декоративные фигуры: садовые гномики или зверюшки, балясины, фонтаны, барбекю, бордюры.

Читайте также: