Гореликов в а большой маркетинг на паркете
Обновлено: 13.05.2024
Валерий Гореликов о спортивном спонсорстве: в предложении организатора мероприятия должно быть решение проблемы спонсора
Хотя интерес российской аудитории к спорту и спортивным события по-прежнему существенно ниже, чем зарубежной. Google Trends прекрасно демонстрирует нам эту тенденцию. Но мы не можем пропустить тот факт, что внимание широких слоев населения к спортивным событиям закономерно влечет за собой и активность брендов, желающих так и или иначе получить доступ к этой аудитории, завладеть ее лояльностью. Сегодня особенности интеграции брендов в спортивные события Event LIVE обсуждает с Валерием Гореликовым, директором Центра спортивного менеджмента Университета Синергия, куратором направления Спорт RUSSIAN SPONSORSHIP FORUM-2016. В спортивном менеджменте Валерий с 1992 года - за его плечами и управление спортивным клубом, и управление спортивными брендами, управление работой офиса баскетбольной федерации, организация соревнований международного и республиканского уровня, и много другое. Мы говорим с Валерием о сотрудничестве гигантов - крупнейших брендов и масштабных спортивных событий - Олимпиады, Чемпионатов мира. Но интереснее нам - возможности для совместной работы не очень известных брендов и менее значимых мероприятий. Не всем брендам под силу интегрироваться в Олимпийские игры, да и не всем это нужно.
Давайте посмотрим, что хорошего и что плохого в том, что в России проводится так много крупных спортивных мероприятий. Несколько дней назад Event LIVE публиковал результаты исследования ФОМ о плюсах и минусах проведения спортивных событий в России
- В чем состоят особенности спортивного маркетинга, спортивного спонсорства для бренда? Каковы основные инструменты?
Особых инструментов специальных здесь нет, все те же, что и в обычном маркетинге. Есть некоторые особенности. Спорт – это публичный инструмент. Эффект от интеграции брендов в спортивные события - спонсорства как такового, от продвижения через спорт может быть очень масштабным. Эти возможности становятся более интересными и эффективными для бренда. Поэтому и сложилась международная практика – бренды, которые потенциально имеют возможности ассоциироваться со спортом, которые близки спорту, используют спорт для своего продвижения, своей продукции, выстраивают публичные коммуникации со спортом. Это может быть спонсорство соревнований, спонсорство отдельных клубов или сборных команд, спортсменов – разных уровней. Всё зависит от того, какие потребности есть у бренда.
- Какие цели преследует бренд, спонсируя спортивное событие? Как бренд ставит их, формулирует, измеряет?
Метрики классические, как в рекламе, в маркетинге. Маркетологи, которые работают со спортом выстраивают свою стратегию, используя предлагаемые возможности – это может быть наружная реклама, реклама на форме, нейминг определенный. Всё то же самое, за исключением одной точки притяжения – неопределенности спортивного результата. Именно эта неопределенность повышает интерес к спорту, притягивает внимание аудитории – это возможность для брендов встроиться в то событие, к которому в определенный момент приковано внимание. Непредсказуемый результат – азарт, интерес к спорту – интерес к тем, кто поддерживает спорт. Бренды стараются максимально использовать эту ассоциацию.
В сезоне 2015/16 г. выручка хоккейного клуба СКА покажет небольшой рост, а прибыль составит 400–450 млн руб., прогнозирует представитель клуба СКА. Сезон для СКА закончился в конце марта, когда клуб в полуфинале проиграл ЦСКА. Финансовый год заканчивается в июне. По данным «СПАРК-Интерфакса», выручка ООО «ХК СКА» за 2014 г. – 4,7 млрд руб., прибыль – 524 млн руб. Без учета средств учредителя и спонсора – «Газпрома» выручка СКА в прошлом году, по словам вице-президента клуба Романа Ротенберга, уже в апреле достигла 700 млн руб. В сезоне 2013/14 г. она составила 500 млн руб., в 2012/13 г. – 300 млн руб. С учетом сложившейся макроэкономической ситуации главной задачей клуба было сохранить объемы выручки, говорит представитель СКА. СКА – обладатель Кубка Гагарина сезона 2014/15 г. Доходы от рекламы, как и в 2015 г., приносят клубу примерно шестую часть выручки, говорит представитель клуба. Несмотря на сокращение рекламного рынка, СКА удалось остаться на прошлогоднем уровне, добавил он. Клуб продолжает ориентироваться на российский и транснациональный крупный бизнес, с большинством спонсоров заключены долгосрочные соглашения. Ведомости, 30.05.2016
Сотрудничество со СКА – эффективный проект, рассказывает представитель СТД «Петрович» Дарья Мельникова. Летом 2015 г. ритейлер открыл первый магазин в Москве. К этому времени многие клиенты, по словам Мельниковой, уже были знакомы с брендом благодаря телетрансляциям матчей СКА. Партнерство приносит дивиденды, но они скорее имиджевого характера, передал через представителя вице-президент по маркетингу ООО «Пивоваренная компания «Балтика» Максим Лазаренко. По его словам, цена спонсорского контракта в этом сезоне выросла для компании незначительно. Стоимость контрактов компании не раскрывают. Цена рекламного баннера осталась на уровне прошлого года, говорит Мельникова. Разместить рекламу на бортах корта в зоне покрытия телекамер клуб год назад предлагал за 1,8–5,1 млн руб. на сезон, следует из прошлогоднего рекламного предложения клуба
- Валерий, можете привести яркие примеры успешных спонсорских интеграций в спортивные события? На чем учиться нашим брендам – возможно, не самым крупным, и на что ориентироваться организаторам событий при формировании продукта?
Зимние Олимпийские игры в Сочи - это наш российский учебник спонсорских интеграций, который надо изучать и организаторам событий, спортивным клубам, федерациям, и брендам. На примере Олимпийских игр - 2014 можно изучать все направления спортивного маркетинга. Олимпиада – прекрасный пример события, реализованного в России. Российские бренды при помощи Олимпиады в Сочи смогли получить отдачу у себя в России. Олимпийский комитет показал новые горизонты, которые вообще возможны при сотрудничестве брендов со спортом. Сейчас российские бренды, которые работали на Олимпиаде, предъявляют российскому спорту очень высокие требования по качеству работы. Они увидели, как это может быть эффективно, качественно, они готовы вкладывать в это деньги, только спорт должен показать качественную работу со своей стороны, «отработать» потребности бренда. А с этим на сегодняшний день есть проблемы.
Люди, которые это делали – здесь, бренды – здесь. Сбербанк, Роснефть, Ростелеком, Мегафон – здесь. Можно брать, изучать и внедрять. Это говорит о том, что наша аудитория готова к осознанию и восприятию брендов через спорт. Что касается нашей аудитории, то она не сильно отличается от западного – если предлагается качественный продукт и адекватная цена. И тому примеры чемпионаты, турниры, которые у нас проходят. Но мы опаздываем в развитии. Вот Чемпионат мира 2016 по хоккею показал, что потенциал этого события полностью не был реализован – и спонсорские активности, и билетная программа, сувенирная продукция и другие. Результат и эффективность не совсем понятны. А это ведь те инструменты, с помощью которых спорт должен зарабатывать.
Всего 27 компаний в той или иной степени были официально ассоциированы с играми в Сочи. Всемирные олимпийские партнеры, имеющие многолетние контракты с МОК: Coca-Cola, Atos S.A., Dow Chemical, General Electric, McDonald’s, Omega, Panasonic, Procter & Gamble, Samsung, VISA. Национальные партнеры Олимпийских игр в Сочи: Аэрофлот, Bosco, МегаФон, Российские железные дороги, Роснефть, Ростелеком, Сбербанк России, Volkswagen Group Rus. Партнеры и поставщики игр: Ингосстрах, PricewaterhouseCoopers, Адамас, Power Technologies, Education First, EXECT Business Training, Издательский дом «Коммерсантъ», Пивоваренная компания «Балтика», Avaya.
- Инструментарий, который применялся на Олимпиаде – мы можем сказать, что он применим и к событиям меньшего масштаба, регионального?
Конечно! Этот опыт вполне можно масштабировать. Проблема не в инструментах, а скорее, в специалистах. Сегодня отечественная индустрии спорта не настолько развита. В российском спорте нет специалистов, которые могли бы качественно реализовывать спонсорские интеграции. В это направление не вкладывают клубы, не вкладывают федерации, не вкладывают организаторы турниров. Если бы в спорте были специалисты, то и ситуация изменилась бы, было бы намного больше эффективных активаций брендов в различные соревнования и ивенты, которые в огромном количестве проводятся в России – и национальные, и международные.
| Наша аудитория готова к осознанию и восприятию брендов через спорт. Проблема не в инструментах. В российском спорте нет специалистов, которые могли бы качественно реализовывать спонсорские интеграции |
- Сейчас вокруг много говорят о Чемпионате мира по футболу 2018 – города занимаются брендингом, разрабатывают логотипы, строят стадионы – информационное поле заполнено этим событием. А если мы говорим не о Чемпионате мира, а о соревнованиях меньшего масштаба – федеральных, региональных – то каким должно быть предложение организатора спортивного события бренду – потенциальному спонсору?
Самое главное – в предложении должно быть решение какой-то проблемы спонсора. Спорт должен разговаривать со спонсорами на языке бизнеса. Если бизнес получает выгоды и решение своих задач – то это будет взаимовыгодное сотрудничество, долгосрочное сотрудничество. Допустим, когда спонсором спортивного события выступает банк. Его задача – решать вопрос с расширением своей клиентской базы, продвижение своих розничных продуктов и имидж, через соревнования. И событие должно помогать решать эти задачи. И вот пока спорт это не поймет, бизнес не раскроет ему свои бюджеты.
При выборе спонсорского проекта мы наиболее заинтересованы
в нестандартных идеях по интеграции бренда банка. Просто размещение логотипа на сайте и на пригласительных больше не работает. От количества рекламы у аудитории уже развилась баннерная слепота. Но, к сожалению, большинство предложений продолжает направляться в банк в виде стандартной презентации, предназначенной для веерной рассылки без учета профиля деятельности компании. Идеально, когда команда, которая продает проект, может объяснить, почему она видит именно наш банк партнером, представляет, как может быть интегрирован бренд банка в пространство площадки. Самое сложное - сделать партнера заметным и при этом остаться в рамках философии и концепции проекта…
Елена Кожадей, РОСБАНК, в интервью СпонсорБюро №1
В 2015 году наша стратегия стала еще более сфокусированной на интересный ВТБ24 целевой сегмент – клиентов с доходом выше среднего и высоким. И событийный маркетинг интересен нам тогда, когда он обеспечивает корректную коммуникацию с аудиторией. События – эффективный канал для укрепления бренда и усиления лояльности клиента к банку. Н о как канал розничных прямых продаж он нам не интересен…
Александр Рукавишников, ВТБ24, в интервью СпонсорБюро №1
Компания Unruly в начале июля 2016 опубликовала рейтинг самых популярных в социальных сетях рекламных роликов, приуроченных к кубку ЕВРО-2016. На первом месте оказался "The Switch" от Nike с Криштиану Роналду
. Продолжение нашего разговора с Валерием читайте здесь. Мы говорим о том, почему мероприятиям бывает сложно привлечь спонсоров, почему брендам могут быть интересны школьные кроссы в Краснодаре и американский футбол в Ярославле, смотрим на опыт региональных брендов и мероприятий, выясняем, что могут предложить потенциальным спонсорам региональные события, и о каких цифрах здесь идет речь.
29-30 ноября 2016 в Москве состоится RUSSIAN SPONSORSHIP FORUM-2016 — главное в России международное деловое событие о спонсорстве. Первый форум состоялся в ноябре 2015 года и собрал более 400 участников рынка спонсорства из России, Бельгии, Германии, Финляндии, Великобритании и других стран.
Спонсорство – как возможность конкурировать в спорте PDF
Индустрия спорта является частью индустрии развлечений и сегодня конкурирует не только за болельщика или телезрителя, но и за внимание спонсоров. В статье проанализированы рынок спортивного спонсорства, возможности мирового и российского спорта для успешного продвижения бизнеса через свои продукты, рассмотрены различные уровни – от мирового до российского, от профессионального до любительского. В работе предложены варианты совершенствования системы работы со спонсорами, сегментации предложений по уровням и категориям, даны рекомендации по количественным показателям.
У индустрии спорта в России есть возможность переформатирования сотрудничества со спонсорами – для повышения своего потенциала и ведения эффективной предпринимательской деятельности.
Спонсорство в спорте PDF
В настоящем издании собраны материалы об основных направлениях спонсорства в спорте – спонсорства спортивных соревнований и арен, спортивных федераций и лиг, спортивных клубов и спортсменов. Раскрыты подходы в разработке спонсорских предложений, изучен основной спонсорский инвентарь, рассмотрены возможности интеграции с другими спортивными маркетинговыми продуктами.
Учебное пособие предназначено для студентов и слушателей, изучающих дисциплины «Спортивный менеджмент» и «Спортивный маркетинг» в рамках подготовки спортивных менеджеров по образовательным программам бакалавриата, магистратуры и профессиональной переподготовки.
Спонсорство в спорте: Учебное пособие Бумага
В настоящем издании собраны материалы об основных направлениях спонсорства в спорте - спонсорства спортивных соревнований и арен, спортивных федераций и лиг, спортивных клубов и спортсменов. Раскрыты подходы в разработке спонсорских предложений, изучен основной спонсорский инвентарь, рассмотрены возможности интеграции с другими спортивными маркетинговыми продуктами. Учебное пособие предназначено для студентов и слушателей, изучающих дисциплины "Спортивный менеджмент" и "Спортивный маркетинг" в рамках подготовки спортивных менеджеров по образовательным программам бакалавриата, магистратуры и профессиональной переподготовки.
Подробная информация
- Возрастное ограничение: 0+
- Дата выхода на ЛитРес: 12 апреля 2021
- Дата написания: 2020
- ISBN: 5425704429
Книга В. А. Гореликов «Спонсорство в спорте: Учебное пособие» — покупайте в интернет-магазине от ЛитРес. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Гореликов в а большой маркетинг на паркете
Валерий Гореликов запись закреплена
"Спонсорство в спорте" - издание Университета "Синергия".
В настоящем издании собраны материалы об основных направлениях спонсорства в спорте — спонсорства спортивных соревнований и арен, спортивных федераций и лиг, спортивных клубов и спортсменов. Раскрыты подходы в разработке спонсорских предложений, изучен основной спонсорский инвентарь, рассмотрены возможности интеграции с другими спортивными маркетинговыми продукты.
Учебное пособие предназначено для студентов и слушателей, изучающих дисциплины «Спортивный менеджмент» и «Спортивный маркетинг» в рамках подготовки спортивных менеджеров по образовательным программам бакалавриата, магистратуры и профессиональной переподготовки.
СПОНСОРСТВО КАК ОДИН ИЗ ВИДОВ МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОДУКТОВ В СПОРТЕ
Цель исследования – выяснить роль спонсорства в доходах спортивных организаций и определить требования к данному продукту для эффективной реализации в будущем.
Методы и организация исследования. Основными методами, использованными при проведении данного эксперимента, являются контент-анализ и теоретические исследования. Источниками информации стали отчетные и аналитические материалы, интервью специалистов и маркетологов в области спортивных финансов, годовые отчеты федераций, лиг и клубов, отчеты консалтинговых компаний, сайты данных структур.
Результаты исследования. По итогам анализа основных маркетинговых продуктов в спорте, исследования рынка спортивного спонсорства, международных спортивных событий и спортивных организаций были определены основные маркетинговые продукты в спорте. Из них было выделено спонсорство, международный и российский рынок. Проанализирован российский рынок и определены перспективы его развития.
Заключение. Выделены основные требования к спонсорству как маркетинговому продукту в спорте для эффективной его реализации и увеличения прибыли спортивных организаций. Исполнение этих требований к спонсорству может стать новой точкой роста доходов.
Спонсорство в спорте – В. А. Гореликов
В настоящем издании собраны материалы об основных направлениях спонсорства в спорте – спонсорства спортивных соревнований и арен, спортивных федераций и лиг, спортивных клубов и спортсменов. Раскрыты подходы в разработке спонсорских предложений, изучен основной спонсорский инвентарь, рассмотрены возможности интеграции с другими спортивными маркетинговыми продуктами.
Учебное пособие предназначено для студентов и слушателей, изучающих дисциплины «Спортивный менеджмент» и «Спортивный маркетинг» в рамках подготовки спортивных менеджеров по образовательным программам бакалавриата, магистратуры и профессиональной переподготовки.
Спонсорство – как возможность конкурировать в спорте – В. А. Гореликов
Индустрия спорта является частью индустрии развлечений и сегодня конкурирует не только за болельщика или телезрителя, но и за внимание спонсоров. В статье проанализированы рынок спортивного спонсорства, возможности мирового и российского спорта для успешного продвижения бизнеса через свои продукты, рассмотрены различные уровни – от мирового до российского, от профессионального до любительского. В работе предложены варианты совершенствования системы работы со спонсорами, сегментации предложений по уровням и категориям, даны рекомендации по количественным показателям.
У индустрии спорта в России есть возможность переформатирования сотрудничества со спонсорами – для повышения своего потенциала и ведения эффективной предпринимательской деятельности.
Валерий Гореликов: ключевая проблема - не отсутствие спонсоров, а отсутствие качественного продукта у мероприятия
Event LIVE продолжает диалог с Валерием Гореликовым, директором Центра спортивного менеджмента Университета Синергия, куратором направления Спорт RUSSIAN SPONSORSHIP FORUM-2016. Сегодня пробуем разобраться, почему спонсорам могут быть интересны школьные кроссы в Краснодаре и американский футбол в Ярославле, смотрим на опыт региональных брендов и мероприятий, выясняем, что могут предложить потенциальным спонсорам региональные спортивные события, и о каких цифрах здесь идет речь. Более того, полагаем, что идеи, озвученные здесь, будут полезны не только представителям спортивного менеджмента, но и организаторам деловых мероприятий.
- Действительно, в классике существует много вариантов интеграции бренда в спортивное событие - от простых и понятных - продвижение бренда спонсора в месте проведения мероприятия - размещение логотипов на сиденьях, на форме игроков, баннеры в зале, ростовые куклы, семплинг-акции; интеграция месседжа бренда в информационный поток события, и разумеется, до возможности использования брендом факта спонсорской поддержки того или иного спортивного события во всей маркетинговой стратегии компании. Какие варианты интеграции в событие наиболее эффективны и интересны брендам сейчас?
Вот большой пример - пример спонсорства МегаФона в Олимпийских Играх. Всем очевидно, что они используют спорт как возможность продемонстрировать свои сервисы. Но фактически через это спонсорство МегаФон приобрел очень качественное технологическое продвижение. Они стали лидером в этом направлении. Так как этот оператор продемонстрировал действительно очень высокий уровень качества связи, сервиса и продуктов, то сейчас будущие стадионы, которые строятся к Чемпионату 2018, рассматривают МегаФон как основного вероятного поставщика сервисов мобильной передачи данных. Недавно ФК «Зенит» со своей ареной подписал с МегаФоном договор. Так как они хотят такой же уровень сервиса, такой же уровень качества связи. Много работы ведется, которая не видна невооруженным глазом.
Как пишет АКАР , Павильон «МегаФона» в Олимпийском парке стал настоящей сенсацией Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи. MegaFaces привлек внимание ведущих мировых СМИ, среди которых журнал Time, телеканалы CNN и NBC. А по интернет-версии журнала «Advertising Age», проект вошёл в топ пять креативных событий недели. Тысячи болельщиков со всего мира разместили 3D-селфи размером с трехэтажный дом на фасаде павильона «МегаФона», г енерального партнера XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в Сочи. Каждый гость прошел сканирование в одной из семи специальных 3D сканнеров, находящихся в павильоне «МегаФона» в Олимпийском парке. Из пяти обычных фотографий, сделанных с разных ракурсов, создавалась 3D-модель лица, на основе которой 11 000 телескопических поршней формировали трехмерные портреты в архитектурном масштабе размером 6 на 8 метров!
Сбербанк сначала очень осторожно выражал заинтересованность, но когда увидел, какие технологии по активации предлагает Олимпийский комитет, ситуация изменилась. А потом – они получили узнаваемость бренда как на внутреннем рынке, так и за пределами России. В первую очередь организаторы событий должны разговаривать с маркетингом бренда – выяснять потребности. Бренд сам расскажет, какие формы коммуникации с аудиторией мероприятия ему интересны. А организаторам нужно понимать, какие возможности у них есть не только внутри события, а вокруг него.
В случае со спортом это, например, спортивное сооружение, площадь вокруг него. Самое простое - сделать фан-зону, где спонсор будет взаимодействовать с аудиторией, которая придет на соревнование, либо какие-то иные формы зон пересечения бренда и аудитории. Здесь нужно организаторам четко понимать, что кроме щитовой рекламы, рекламы на форме – бренды интересует аудитория. Если соревнования идут, а на трибунах никого нет – то это неинтересно брендам.
Организаторы событий должны разговаривать с маркетингом бренда – выяснять потребности Бренд сам расскажет, какие формы коммуникации с аудиторией мероприятия ему интересны
Интеграции Ростелекома в Олимпиаду 2014 началась задолго до ее начала – это серьезное партнерство с организационными комитетами Олимпийских Игр – целая программа «Олимпийские игры – каждому!».
Это и участие в развитии телекоммуникационной инфраструктуры игр Сочи 2014 (суммарный объем инвестиций только в 2010-2011 г. 2 млрд. рублей), телекоммуникационное партнерство этапа кубка мира по горнолыжному спорту в Сочи, Культурной олимпиады (Выставка видео-арта «Эхо-Эко, Фестиваль искусств Ю. Башмета), спортивное партнерство «Зимние веселые старты», «Летние веселые старты», конкурс на разработку персонажа-талисмана, эко-фотокросс и многое другое
Из презентации Евгении Тодоровой, начальника отдела по связям со СМИ ОАО "Ростелеком", 2012
СИБУР также поддержал и выступил маркетинговым партнером турнира NBA 3X Москва по стритболу. Первый турнир прошел в Москве летом в Парке культуры и отдыха им. Горького. NBA 3X Москва — панъевропейский турнир по баскетболу 3х3. Состязание команд в рамках турнира 3х3 прошло в сопровождении грандиозного спортивного шоу и развлекательной программы для взрослых и детей всех возрастов. Викторины и конкурсы на баскетбольные темы, памятные подарки и призы от НБА и партнеров, а также масса развлечений на протяжении всего мероприятия.
Из интервью В. Гореликова GRSport № 02 [09] апрель 2015
- Сейчас есть такое модное движение – это кроссы, в которых участвуют люди, ведущие активный образ жизни. Эта аудитория может быть интересна спонсорам? Или, допустим, в регионе, пусть в Краснодаре, проводится кросс, марафон. Что с этим проектом можно такого интересного сделать, кроме рекламы и логотипа на форме?
На региональном уровне можно очень хорошую активацию сделать до проведения мероприятия, во время проведения и еще что-то придумать после.
Есть реальный пример школьного кросса как раз в Краснодарском крае. Там в спонсорстве спортивных событий очень активна сеть спортивных магазинов «Высшая Лига». И в этом школьном проекте присутствует следующая форма интеграции бренда: спонсором предлагается существенный приз школе, которая заявит на кросс максимальное количество ребят-участников. И еще кросс не начался, а уже о нем говорят. Ведут работу организаторы, учителя - все хотят, чтобы именно их школа выставила больше детей. Таким образом, увеличивается количество людей, которые узнают об этом призе, увеличивается количество людей, которые просто транслируют эту информацию вовне. Больше людей узнает об этом призе, об этом спонсоре – увеличивается охват аудитории в разных возрастных категориях. Это пример отличной активации до события.
В этом школьном проекте присутствует следующая форма интеграции бренда: спонсором предлагается существенный приз школе, которая заявит на кросс максимальное количество ребят-участников. И еще кросс не начался, а уже о нем говорят. Ведут работу организаторы, учителя - все хотят, чтобы именно их школа выставила больше детей
Поддерживая ведущих спортсменов, спонсируя и организовывая спортивно-массовые мероприятия, мы создаём моду на спорт. Каждый год компания проводит и поддерживает десятки соревнований и спортивных событий во всех регионах своего присутствия. Бюджет, затрачиваемый на эти цели, составляет сотни тысяч рублей каждый год. Вот лишь неполный список мероприятий, которые в разное время поддерживались сетью «Высшая Лига». В нём представлены самые значительные события: кубок и чемпионат Краснодарского края по футболу; турнир «Подснежник» (г. Краснодар); чемпионат России по прыжкам на батуте (г. Краснодар); открытый чемпионат юга России по культуризму «Самсон» (г. Краснодар); отборочные матчи чемпионата Европы по регби (г. Краснодар); открытый чемпионат Краснодарского края по настольному теннису (г. Краснодар); Кубок России по греко-римской борьбе (г. Ростов-на-Дону); финал Кубка мира по спортивной акробатике (г. Краснодар); чемпионат России по плаванию среди юниоров (г. Ростов-на-Дону); чемпионат России по аквабайку (г. Сочи); открытый чемпионат юга России по бальным танцам (г. Сочи).
Также «Высшая Лига» выступает официальным спонсором церемоний награждения лучших спортсменов в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар, Новороссийск.
Нет, конечно. Всё это доступно. Спорт хочет за счет спонсорских вложений решить все свои проблемы. Но когда дело доходит до цифр, то оказывается, что бренды готовы говорить о каких-то определенных суммах, а организаторы событий к этому не готовы. За эти деньги брендам необходимо дать коммуникацию. Когда речь идет о больших деньгах -там вроде и придумывать ничего не надо, а когда о меньших суммах – спорт, организаторы событий, федерации, лиги - не готовы придумывать и качественно отрабатывать. Более того, и организаторы, и спорт, и бренд должны понять, что часть денег уйдет на проведение события, а часть нужно выделять на активацию спонсорства.
И организаторы, и бренд должны понять, что часть денег уйдет на проведение события, а часть нужно выделять на активацию спонсорства
И на самом деле, соразмерно тем бюджетам, которые есть у спонсора, можно найти интересные способы активации и интеграции в спортивные события. Есть и команды, и мероприятия, которые смогут найти общие темы с брендом, сделать хороший ивент с хорошей отдачей. Понятно, что к большим клубам и соревнованиям нужно приходить с большими деньгами, но ведь есть масса разовых мероприятий, не самых топовых клубов на меньшем уровне - где можно обсуждать самые разные формы вовлечения.
Когда дело доходит до цифр, то оказывается, что бренды готовы говорить о каких-то определенных суммах, а организаторы событий к этому не готовы.
Хорошо, тогда всё-таки о каких цифрах может идти речь на уровне региональных событий или федеральных, но меньшего масштаба? Когда мы говорим не об Олимпиаде и Чемпионате мира? Это секрет?
Цифры - это не тайна за семью печатями. Просто идет обычный переговорный процесс. С одной стороны бренды хотят за меньшие деньги интегрироваться, а с другой стороны спорт может делать добавленную стоимость своему предложению за счет того, что есть интерес. Мы же знаем, стоимость билетов легко может вырасти в цене из-за того, что появляется интерес. Непредсказуемый результат, большой ажиотаж. То же самое и со спонсорскими партнерскими предложениями.
Допустим, если говорить о цифрах, Клуб американского футбола «Rebels» (г. Ярославль) предлагает спонсорские пакеты в диапазоне от 100 000 до 3 000 000 рублей. При этом, в пакет за 750 000 рублей включены интересные активности: и клуб болельщиков, и мероприятия с участием игроков команды, не говоря уже об аудиорекламе, рекламных баннерах, пригласительных билетах, рекламе во время трансляций матчей.
Пока мероприятие не начнет предлагать интересный продукт, который бы отвечал на вопросы «что, как, кому, в каком объеме, зачем и почему» – будет тяжело найти спонсора
На 2016 год Клубом американского футбола «Rebels» / «Рэбелс», г. Ярославль и Федерацией американского футбола Ярославской области запланировано проведение и участие клуба в новых мероприятиях, призванных поднять уровень интереса к американскому футболу.
Кроме того, это позволит повысить уровень узнаваемости как самого клуба «Rebels» так и партнеров: День города Ярославля, День рождения клуба «Rebels», Турнир по флаг-футболу среди болельщиков, Кросс игроков, группы поддержки и болельщиков по набережной рек Волга и Которосль, Торжественное подведение итогов сезона. Кроме того, мы продолжаем осуществлять и проверенные временем активности: Турнир под именем спонсора; 8 марта; показательные и открытые тренировки; благотворительные акции.
Так, в 2014 году были созданы: группа поддержки «Rebels Girls», детская группа поддержки «Rebels Kids», женская команда по флаг-футболу «Seagulls», проведен турнир по флаг-футболу среди команд ведущих вузов города Ярославля. В 2015 открыта детская школа «Секиры» и созданы команды в трех возрастных группах
В своем предложении группа “REBELS” сейчас так описывает масштаб своей аудитории в социальных сетях:
В сезоне 2015 трансляция игр уже велась в прайм-тайм, что содействует еще большему росту зрительской аудитории. Кроме того, ярославская команда создала собственный канал «Yaroslavl Rebels» на YouTube, на котором ведутся онлайн трансляции всех игр, выкладываются записи всех игр команды и всех сюжетов о команде на телевидении. Таким образом, общая зрительская аудитория превышает 1 млн человек.
Кроме стандартных опций (логотипы на игровой форме, баннеры в чаше стадиона, аудиореклама во время матчей, реклама на печатной продукции клуба и так далее) клуб предлагает потенциальным спонсорам интеграцию в деятельность Клуба болельщиков, проведение отдельных мероприятий спонсора с привлечением игроков команды, проведение турниров под брендом спонсора; право предоставления специальных призов от спонсора лучшим игрокам матча и сезона. Игроки участвуют в открытии новых торговых точек, презентациях новых продуктов и услуг партнера, фотосессиях и видеосъемках для изготовления рекламных материалов.
- И всё-таки, как организаторам событий – спортивных или любых других – найти спонсоров? Куда же идти за деньгами? Мы не говорим сейчас о спонсорстве по указанию сверху или «по знакомству», такое тоже случается. Опытные игроки говорят – надо изучить рынок, оценить опыт аналогичных событий, определить пул потенциальных спонсоров … Вроде всё это в целом понятно, но организаторы ведь часто сталкиваются с простым возражением «спасибо, неинтересно». Что делать?
Ключевая проблема - не отсутствие спонсоров, а отсутствие качественного продукта. Пока спорт не начнет предлагать спонсору интересный продукт, который бы отвечал на вопросы «что, как, кому, в каком объеме, зачем и почему» – мероприятию будет тяжело найти спонсора. Когда появляется качественный продукт – бренды его увидят, поверьте. Внутри продукта должны существовать те полезности и возможности, которые партнер может использовать. Будет продукт – будет предметный разговор.
Читайте также: