Как найти клиентов на монтаж отопления
Обновлено: 17.05.2024
Заказы на отопление - Московская область
Ищите заказы на отопление в городе Московская область. Заказчики публикуют заявки на отопление в нашем каталоге и Вы можете ознакомиться с ними абсолютно бесплатно.
Постоянный поиск заказов и заявок на ремонт это большой и утомительный труд, наш сервис помогает строителям сократить время на поиск нового потенциального клиента. Сотрудничая с нами у вас всегда будут заказы.
Найти и взять подряды на отопление или постоянную работу по специальности, вы можете на нашем сервисе. База заказов на отопление подойдет любому специалисту. С нами сотрудничают как бригады с опытом более 10 лет так и молодые специалисты.
Еще не знаете где искать заказы на отопление? Перейдите в раздел "Новые заказы" и там вы сможете найти заказы на отопление в городе Московская область и предложить свои услуги заказчику напрямую.
Найти заказчиков на отопление в Москве
Решив найти заказчиков на монтаж отопления, можно не только повысить уровень продаж, но и существенно увеличить доход компании. Чтобы развить бизнес, ему нужны заинтересованные клиенты и их контакты. Направление лидогенерации сегодня очень востребовано в городах России, потому что оно позволяет организовать эффективную работу с потенциальными клиентами.
Правильная работа с клиентами позволяет повысить уровень продаж. Сегодня генерация лидов подходит как для бизнеса, связанного с монтажом отопления, так и для информационной безопасности, услуг маркетинга, коммерческих предприятий. Найти заказчиков на монтаж отопления может только специалист по лидогенерации, который не только знает все о продаже лидов, но и умеет разговаривать с клиентами, выявлять их интерес к продукту. Найти такого специалиста можно при помощи Юду. Сервис Юду дает возможность:
- заказать лидогенерацию;
- найти заказчиков на монтаж отопления;
- осуществить продвижение услуг и привлечение клиентов.
Кому может понадобиться лидогенерация?
Лидогенерация может понадобиться любому бизнесу, ведь каждое направление предпринимательской деятельности не может существовать без постоянного потока клиентов. Таким образом, генерация лидов может понадобиться не только для бизнеса, связанного с отоплением, но и для многих других направлений деятельности, среди которых:
- бизнес, которому требуется целевая аудитория;
- предприятия, работающие с прямыми продажами и покупками;
- PR-организации;
- организации, которые не успевают находить новых потенциальных клиентов;
- организации и компании, которым не хватает опыта.
Как осуществляется лидогенерация для систем отопления?
Сначала специалисты обрабатывают заказы и занимаются поиском потенциальных клиентов. На втором этапе они разрабатывают механизмы работы с целевой аудиторией, анализируют интерес потребителей к системам отопления, проверяют готовность клиентов сделать покупку. На следующем этапе обсуждается стоимость лидов и контактов. На заключительных этапах происходит работа над методами коммуникации, качеством сотрудничества и продвижением товара. Специалисты профессионально работают над поддержанием связи с клиентами.
Преимущества специалистов по генерации лидов, предлагающих услуги на сайте Юду
К преимуществам специалистов можно отнести большой опыт работы в области генерации лидов. Также к их достоинствам можно отнести знания в маркетинге, навыки осуществления прямых продаж. Специалисты используют только проверенные стратегии, решения и маркетинговые методы, помогающие оказать положительное впечатление на клиентов. К другим преимуществам относится гарантия результативной работы, успешный поиск новых контактов и данных о клиентах, качественное и профессиональное проведение работы в маркетинговых исследованиях. Также немаловажны и такие достоинства, как:
Как привлекать клиентов на установку отопления и водоснабжения, через интернет
Мы встретились с частным специалистом по установке котлов и подводу воды в частные дома. У него уже были заказы, но также и было большое желание перерасти из частного специалиста в компанию, где за него работу делают наёмные сотрудники. А для этого конечно нужно было продавать дороже и больше.
Перед нами встала задача, как с помощью интернет-маркетинга привлекать специалистов на такие услуги, как:
- автоматические системы отопления для дома
- альтернативное отопление дома электричеством
- газовая котельная в коттедже
- двухконтурное отопление частного дома
- замена газового отопления
- лучевая система отопления частного дома
- монтаж котлов систем отопления
- расчет электрического отопления дома и другие
Для этого мы выстроили комплексную маркетинговую стратегию, изучили конкурентов и их основные преимущества и триггеры побуждающие к действию и начали внедрять.
Создание сайта для монтажной компании
Главным отличием от большинства конкурентов было в том, что на сайтах люди просто писали цены и портянки с текстом, но совсем не обращая внимания на продающую смысловую структуру сайта для компаний занимающихся монтаж теплового оборудования и водоснабжения.
Мы разработали лендинг в котором прописали все текста, заголовки и офферы делающие сайт единой тропинкой, которая сначала знакомит клиента с компанией, а затем продаёт.
В дизайне применили крупные картинки на тех блоках, которые должны были активней всего цеплять за потребности клиента. Мы понимали, что они обращаются во многие компании и нужно давить на то, что их могут обмануть в расчётах, а мы можем сделать бесплатный анализ КП конкурентов.
Реклама Яндекс Директ и Google Adwords
Мы подготовили семантику и собрали более 600 фраз, разбили их по смысловым группам и для каждой сделали своё объявление, которое максимально отражает суть запроса и преимущества клиента.
Кроме объявлений на поиске Яндекса и Гугла, мы сделали рекламу в сетях – РСЯ и КМС. Это позволило также получать заявки и в итоге они были по более низкой цене.
По факту стоимость лида с рекламы выходила порядка 430 рублей. Ежемесячно делали около 50 лидов, при ограниченном бюджете. Хотя стоимость услуг начиналась от 100 000 ₽.
Также настроили рекламу в Инстаграм и Фейсбук
Поскольку узнать насколько реклама эффективна, можно только сравнив результаты с чем-то то мы решили параллельно запустить таргетированную рекламу в соцсетях. Собрали несколько аудиторий, которые интересуются ремонтом и загородными домами и запустили на них рекламу на клики.
На тех, кто оставляли заявки мы запустили уже отдельную рекламу, где фейсбук находил аудиторию похожую на тех, что оставляли заявки и добились крайне хороших результатов. Стоимость лида была в рамках 330 ₽.
Монтаж и ремонт систем отопления – заказы в городе Москва
Смонтировать отопление (радиаторы и теплые полы), развести воду и канализацию и собрать котельную в загородном доме. Объемы вышлю по запросу. Дом 170 м.кв. Объект находится в Новой Москве (близ Курилово)
Замена газового напольного котла. Вывод сэндвич трубы. В частном доме. Город Соб нка
Необходимо реализовать отопление водоснабжение загородного дома 400 кв.м. 1. Установить радиаторы 23 шт, 2. Установить теплый пол
1800 м.п. 3. Основание-бетонный пол. При необходимости выровнить уровень и установить ЭППС, далее дорожная сетки и крепление теплого пола. 4. Установить 2 коллектора радиаторов и 3 коллектора теплых полов 5. Установить систему водоснабжения с рециркуляцией 6. Установить канализационный стояк с выводами 7. Собрать котельную: первичное и вторичное кольцо, твердотопливный котел, электрический котел, подводка к газовому котлу, бойлер косвенного нагрева, теплоаккумулятор. 8. Систему заполнить, опресовать, запустить. Стоимость за работы, материал закупаю сам. Территориально - Красногорск, Аникеевка.
Нужно произвести монтаж отопления и водоснабжения в загородном одноэтажном доме. Состав работ - укладка утеплителя (толщина 250мм) - 100 м.кв., теплый пол по готовой схеме 78 м.кв., точки водоснабжения 11 шт., канализация 6 точек, коллектор теплого пола, монтаж котельной (котел электрический, бойлер, гидроаккумулятор). Место объекта - Дмитровский район, Московская обл. Срок - 3 недели. Начало работ - в ближайшее время. Инструмент при необходимости предоставим. Бюджет - 75 тыс.
Добрый день! Объект- частный дом (270 м)+гостевой домик. Расположение Дмитровское Шоссе- д. Грибки (возле Яхт клуба Адмирал) Задачи: 1. Падает давление в отопительном котле, так очевидно есть где то утечка. Локализовать не удалось), поскольку невозможно полноценно перекрыть отдельные узлы (или например полностью гостевой домик), так как эти узлы или начинают сами капать или просто не перекрываются. Задача поменять все краны на всех батареях в доме, локализовать протечку. 2. Замена/ремоент отопления и сантехники в гостевом домике.
Требуются работы по замене котла Beretta ciao 24 csi на аналогичный. Котел в наличии
Как организовать бизнес по монтажу отопительных систем
Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.
Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.
Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.
Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.
Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда
Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.
Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% - первичный строительный рынок, 25% - эксплуатационные организации ЖКХ, 10% - строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.
Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.
Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.
И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.
Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.
Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.
При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, - обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.
Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.
Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.
Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.
Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.
В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.
Работа для монтажников отопления в Барнауле
Котёл: твердотопливный. Марка котла: Зевс. Модель: 50 кв. Потребуется: обвязка котла, предварительный выезд на место для консультации, установка циркуляционного насоса.
Замена радиаторов отопления
Отопление: центральное. Отключение отопления не согласовано.
Радиатор: чугунный. Радиаторов: 1 шт. Трубы: металлические. Оборудования нет. установить краны и перемычку. Установить краны и перемычку.
Подключение систем отопления в Барнауле
Больше восьми миллионов человек решили свои задачи с помощью Профи. Мы знаем реальные цены, по которым работают специалисты, и делимся ими с вами.
Установка радиатора отопления
Установка тёплых полов
Проектирование систем отопления
Подключение систем отопления срочно
Подключение систем отопления круглосуточно
Подключение систем отопления с выездом на дом
Примеры работ монтажников отопления
приложение Профи Отправим СМС со ссылкой на приложение
Отопление — отзывы
4,99 · 88 отзывов · Очень хвалят
Сергей оставил отзыв
первый раз воспользовался услугами этого сайта и не разочаровался.выбранный мастер оказался действительно профи.огромное спасибо Радеку Измайловичу за выполненную работу.он не только быстро и качественно выполнил замену радиаторов отопления,но и помог с выбором материалов и. ещё 27 августа 2017 · ЛенинскийЯна оставилa отзыв
Работа выполнена оперативно и профессионально. Провели отопление на второй этаж. Мастер все объяснил, привез сам весь материал и все сделал очень аккуратно и качественно . Работой остались довольны. Спасибо) 3 октября 2020 · Железнодорожный, Октябрьский
Ксения оставилa отзыв
Когда встал вопрос в смене радиатора отопления я начала искать мастера и попала на этот сайт. После того как выложила заявку Евгений откликнулся одним из первых, к нему я и решила обратиться. Работа состояла в следующем: нужно было снять радиатор, врезать краны, положить. ещё 4 октября 2019 · Индустриальный
4,79 · 39 отзывов
Александр оставил отзыв
Ваган перенес батарею. Делает все качественно. Никаких лишних деталей и движений. Оговоренная заранее цена не поменялась. Могу рекомендовать мастера. 5 мая 2017 · Индустриальный
Оксана оставилa отзыв
Поставили батареи, все замечательно, выполнил за один вечер, оперативно связался, мусор убрал. Работой довольна. 2 августа 2017 · ИндустриальныйОтопление, Установка радиатора отопления
Александр оставил отзыв
Профессиональные исполнители. Помогли с выбором материалов. Сделали все быстро 2 апреля 2021 · ЦентральныйОтопление, Установка радиатора отопления
Валентина оставилa отзыв
Быстро отликнулся на заказ. Договорились на удобное нам время. Работу выполнил хорошо, быстро, профессионально. 3 мая 2021 · Индустриальный, Железнодорожный, Октябрьский, Ленинский, НовоалтайскРемонт систем отопления, Автономное отопление
Татьяна оставилa отзыв
6 сентября 2017 · Железнодорожный
Виктория оставилa отзыв
Понравилось качество работы. Настоящий профессионал. Надо было установить радиатор необычным способом. Обращалась к разным мастерам, но ни кто не мог точно сказать как это сделать. У Дмитрия были необходимые навыки и умения. Большое спасибо. Планирую в дальнейшем делать заказ этому мастеру. 2 июня 2021 · Железнодорожный, Октябрьский, ЛенинскийУстановка биметаллических радиаторов
Показать больше отзывовЗадачи, которые доверили Профи
8 сентября 2021
Проектирование систем отопления
отопление монтаж Частный дом. Площадь: 77 м². Этажей: 2. Система отопления: автономная.; Проектирование систем отопления.9 сентября 2021
монтаж отопления Частный дом. Площадь: 31 м². Отопление: автономное.; Установить: систему отопления под ключ. Котёл: электрический. Радиатор: из материала по рекомендации специалиста. Радиаторов: 2 шт. Трубы: материал не могу определить. Помочь с покупкой оборудования, демонтировать старое оборудование.31 августа 2021
монтаж системы отопления Частный дом. Площадь: 65 м².; Монтаж котельной. Котёл: твердотопливный. Трубы: металлические.29 августа 2021
Разводка отопления, автономное отопление
монтаж систем отопления
25 августа 2021
Разводка отопления, автономное отопление
монтаж систем отопления цена Офисное здание. Площадь: 4000 м². Отопление: автономное.; Разводка отопления. Монтаж системы отопления в 4-х этажном здании. труба металл оцинковка.10 августа 2021
монтаж систем отопления под ключ Квартира. Площадь: 60 м².; Разводка отопления. Необходимо подключить 4 биметаллических радиатора отопления. Все радиаторы висят на месте, фитинги накручены, нужна только пайка полипропиленовых труб. Старое подключение было по низу, необходимо перепаять на боковое.
Разводка отопления, автономное отопление
установка отопления
Отопление, установка биметаллических радиаторов
монтаж системы отопления в частном доме цена Квартира. Отопление: центральное. Отключение отопления согласовано.; Установить: радиатор отопления. Радиатор: биметаллический. Радиаторов: 1 шт. Трубы из: металлопластика. Оборудования нет. Помочь с покупкой оборудования.Ремонт систем отопления, автономное отопление
версия Специалисты бесплатно ответят на ваши вопросы. Какую краску выбрать? Как вылечить ломкие ногти? Как помыть большую люстру? Чем прочистить засор? У собаки постоянно сваливается шерсть, что делать?
Заработайте на том,
что делаете лучше всех
Услуги, востребованные клиентами в этом году
Смотрите также
Услуги в соседних городах
- Подключение радиаторов отопления — большая база мастеров по ремонту
- 7 отзывов о мастерах на Профи
- Подключение радиаторов отопления в Барнауле от 1400 рублей/усл.
Подключение радиаторов отопления
Будни: с 6 до 22
Выходные: с 8 до 22
Информация, опубликованная на данном сайте, предназначена для любой аудитории, если иное не указано дополнительно в отношении отдельных материалов.
Как найти клиентов на проектирование и монтаж инженерных систем?
Ощущение, что Вы по сути ИТ-шник - верите в могущество Его Величество Интернет и ждете ЧУДА.
Зачем 2 сайта?
Почему не десять?
А что у Вас обстоит с организацией продаж?
Какие условия предлагаете?
А в курсе ли Вы, что специфика Вашего рынка такова, что пассивное ожидание заказов позволит высидеть яйца, но никак не даст продаж.
В Вашем бизнесе нужно инициативно выходить на клиентов.
Открываем ремонтно-монтажную компанию
Монтаж, ремонт и обслуживание внутридомовых инженерных сетей не случайно привлекают многих желающих открыть собственное дело. Недорогой «входной билет» и очевидная востребованность такого рода услуг в любом большом или малом населенном пункте нашей страны позволяет делать первые шаги в бизнесе с небольшими рисками. Рынок монтажа и ремонта трубопроводных систем растет вместе со всей российской строительной отраслью, и это открывает хорошие возможности для старта новых ремонтно-монтажных компаний.
Сам себе маркетолог
Прежде чем открыть новую фирму, необходимо составить четкое представление, на чем именно она будет специализироваться. Конечно, велик соблазн заниматься всем подряд, от устройства канализации, водопроводов и отопления в частных домах до монтажа противопожарных спринклерных систем в офисных центрах. Но при ограниченных ресурсах разумнее изначально предлагать небольшой перечень самых востребованных услуг, который по мере роста компании будет расширяться.
«Безусловно, на этом рынке сильна конкуренция, констатирует Максим Забавников, директор московской компании ООО «Сантехстрой-Комплект», занимающейся поставками оборудования для отопления, водоснабжения и канализации. Но у новой компании всегда есть шанс найти свое место под солнцем. Причем не столь важно, где откроется фирма, в мегаполисе или в провинциальном городке. Разница будет лишь в объеме работ и, соответственно, доходов».
Впрочем, неоднородность экономического развития субъектов РФ накладывает отпечаток на то, какие услуги там более востребованы. В тех районах (например, в региональных столицах), где идет интенсивное жилое и коммерческое строительство, будут преобладать заказы на монтажные работы. В моногородах и селах, где активность девелоперов и частников крайне низка, спрос будет смещен на услуги по ремонту и обслуживанию инженерных сетей, а также по прочистке и видеодиагностике трубопроводов.
Тем, кто намеревается покорить российские мегаполисы, надо учитывать, что здесь ремонтно-монтажный рынок уже поделен между крупными компаниями с большим штатом, хорошим оснащением и сложившейся репутацией. Новичку придется «с боем» завоевывать место под солнцем, строить собственную репутацию и нарабатывать клиентскую базу. Чтобы новорожденная фирма смогла найти свою нишу, ей нужно предложить что-то неординарное: применение инновационных технологий, индивидуальный подход к клиентам или ориентированность на высокомаржинальный сегмент услуг для частников.
Юридические тонкости
Выбор области деятельности новой ремонтно-монтажной компании будет прямо влиять на то, какому правовому статусу отдать предпочтение при ее оформлении. Как правило, доступных вариантов два стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или зарегистрировать Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Каждая из этих форм собственности имеет свои плюсы и минусы. Наиболее очевидное различие состоит в том, что индивидуальному предпринимателю придется отвечать по обязательствам (например, компенсировать задолженности) всем своим имуществом, тогда как ООО – только в рамках уставного капитала. Также разные формы собственности имеют свои требования к бухучету, расчету налогооблагаемой базы (ООО, в отличие от ИП, может покрывать убытки прошлых лет прибылью текущего года) и прочих аспектах.
Выбор во многом зависит от рода деятельности: ориентируется ли молодая фирма на частных клиентов или будет выступать в качестве подрядчиков крупных застройщиков. В целом, юристы советуют открывать ООО тем, кто собирается вкладывать большие суммы в организацию бизнеса и предполагает, что основными клиентами будут корпоративные заказчики. Ведь не секрет, что многие строительные компании избегают сотрудничества с индивидуальными предпринимателями.
«Я не вижу никаких подводных камней на пути открытия таких фирм с точки зрения оформления разрешительных документов, говорит, Максим Забавников (ООО «Сантехстрой-Комплект»). Однако нужно определиться с членством в строительных саморегулируемых организациях (СРО)».
Допуск СРО должен быть у всех компаний, которые выполняют работы, влияющие на безопасность объектов строительства. Например, это обустройство сетей водоснабжения, отопления, канализации и противопожарных систем в многоквартирных жилых домах и прочих многоэтажных зданиях. Членство любой компании в СРО (вне зависимости от формы собственности) оценивается ежегодно в 60 тысяч рублей, плюс не менее 300 тысяч рублей должно быть единовременно внесено в компенсационный фонд. Необходимо также учитывать, что многие клиенты обращают внимание на наличие допуска СРО как показателя добросовестности и компетентности компании вне зависимости от того, требуется ли этот документ для проведения тех или иных работ.
Кадры решают всё!
Следующей задачей, которую придется решать руководителю молодой фирмы, является набор персонала. И это может стать настоящей головной болью, так как требования к профессиональному уровню работников сейчас очень велики, а за квалифицированными кадрами идет настоящая охота.
Однако, как отмечают многие кадровики, хорошие специалисты, как правило, уже занимают высокооплачиваемые должности, и их очень непросто завлечь в молодую фирму. И всё-таки крайне желательно иметь в штате настоящих профессионалов, которые смогли бы передать свой практический опыт толковым парням с профильным образованием.
Если речь идет о небольшой фирме, предлагающей услуги частникам, то в большинстве случаев сам руководитель имеет необходимые навыки и опыт, что позволяет ему контролировать выполнение заказов, оценивать профессиональную подготовку наемных работников и проводить их обучение «в поле». Но когда штат увеличивается, подготовку молодых кадров лучше поставить «на поток», воспользовавшись услугами одного из многочисленных учебных центров.
По словам Светланы Бобковой, заместителя директора центра профессиональной подготовки «Эдем» (Санкт-Петербург), за 1-4 месяца монтажники могут пройти специализированные курсы, приобрести теоретические знания и практические навыки, необходимые для использования современных технологий, и повысить квалификацию.
Для молодой компании с ограниченными финансовыми ресурсами настоящей находкой могут стать бесплатные мастер-классы и тренинги, которые организуют некоторые производители трубопроводной продукции и арматуры, а также инструментов и оборудования.
«Вопрос профессиональной подготовки персонала стоит остро для любой компании, занимающейся монтажом или обслуживанием инженерных систем. А для организации, делающей первые шаги на этом рынке, это, без преувеличения, вопрос выживания, считает Андрей Макаров, директор российского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя профессионального инструмента для монтажа и эксплуатации трубопроводов. Понимая важность постоянного повышения квалификации, мы открыли московский учебный центр, где монтажники могут на практике ознакомиться с применением трубных ключей, резьбонарезного оборудования, инструментов для резки труб, машин для прочистки трубопроводов и многих других категорий оборудования, без которых в наше время не выполнить ни один сложный заказ».
Техническое оснащение
На вопрос, что является ключом к успеху молодой ремонтно-монтажной компании, руководители профильных фирм отвечают однозначно: «Качество»! За этим емким словом скрывается и выдерживание договорных сроков, и неукоснительное соблюдение технологии монтажных или ремонтных работ, и надежность инженерных систем в процессе их эксплуатации. Понятно, что помимо высокого профессионального уровня работников для этого необходимо и самое современное техническое оснащение.
«Минимальный набор инструментов для выполнения простых задач по ремонту и обслуживанию трубопроводных сетей в квартирах и частных домах можно собрать за 50-60 тысяч рублей, считает Антон Шрамко («АйТиСи»). Для предпринимателей и фирм, которые хотят также заниматься монтажом систем отопления и водоснабжения, стоимость качественного комплекта будет не менее 200-250 тысяч рублей. Сюда входят набор трубных ключей, резьбонарезные клуппы, инструменты для сгибания и резки труб из различных материалов, сварочный аппарат, электрогидравлический пресс-пистолет и т.п. Конечно, тут идет речь о продукции авторитетных западных компаний, а не сомнительных китайских подделках, которые не смогут обеспечить должный уровень качества и не окупят себя».
«Для оперативного устранения аварий и протечек в многоквартирных и частных домах, а также в коммерческих зданиях пригодится прибор для замораживания труб. В течение нескольких минут он создает в трубе две ледяные пробки, позволяя проводить с нею любые операции без перекрытия воды и слива всей системы, говорит Андрей Макаров (RIDGID). Также для ремонтных и монтажных работ наверняка понадобится портативный электрический опрессовщик, помогающий определить, насколько герметичен собранный или отремонтированный трубопровод».
Фирмам, планирующим заняться ремонтом и обслуживанием канализационных сетей в частном секторе, в коммерческих и промышленных зданиях, не обойтись без профессиональных прочистных машин.
«Наиболее востребованы модели, работающие с трубами диаметром до 110-200 мм. В качестве примера могу назвать прочистную машину с электроприводом RIDGID К-400 со спиралями длиной до 30 м, – рассказывает Дмитрий Плотников, руководитель компании «МТ Групп», реализующей на российском рынке инструменты ведущих мировых производителей. В большинстве случаев возможностей такого оборудования достаточно, например, для обслуживания жилого комплекса или офисного здания».
Начинающим бизнесменам, рассчитывающим выйти на рынок с услугами по прочистке, нужно быть готовым к тому, что предназначенное для активного профессионального использования качественное оборудование (сама прочистная машина плюс расходные материалы – шланги, секции, головки) не может стоить дешево. Так, по мнению экспертов, надежный и простой в использовании комплект для «неотложки» от авторитетного западного производителя можно собрать в пределах 450 тыс. руб. А за полноценный арсенал оборудования, с которым получится выполнить любой заказ по прочистке трубопровода, обойдется не менее чем в 600 тыс. руб.
«Для компаний, которые занимаются ремонтом или прочисткой канализационных и других трубопроводных систем, будут очень полезно высокотехнологичное оборудование для видеодиагностики. Оно поможет определить состояние труб, локализовать повреждения или засоры, объясняет Антон Шрамко («АйТиСи»). Сейчас такие системы стоят весьма не дорого. Скажем, портативный комплект для видеодиагностики RIDGID micro CA-100 стоит в районе 10 тысяч рублей и имеет дальность действия до 9 м. Предоставление услуг по видеодиагностике промышленных, муниципальных и частных трубопроводов и само по себе может стать прибыльным бизнесом – многие уже сейчас зарабатывают на этом».
Искусство продвижения
Итак, компания создана, штат укомплектован, обучен и вооружен самым современным инструментом. Теперь дело только за клиентами. Как же их привлечь ?
Самый бюджетный и доступный способ – использовать Интернет. По словам маркетологов, обычно заказчики монтажных работ являются активными пользователями всемирной паутины. Поэтому как на начальном этапе, так и в период устойчивого развития основное внимание нужно уделять именно продвижению сайта компании в глобальной сети, обеспечивать его информационное наполнение: перечень выполняемых работ, используемые технологии и отзывы клиентов.
Еще одной хорошей возможностью привлечь клиентов считаются местные и федеральные электронные каталоги и справочники. Так, во многих регионах едва ли не важнейшим источником информации о малом бизнесе является интерактивный справочник 2Gis (2ГИС), аудитория которого в России превышает 14 млн. человек. Впрочем, это не отменяет и традиционные способы продвижения – рекламные блоки в профильных печатных изданиях, участие в региональных выставках и т.п.
Когда первые шаги в продвижении пройдены, постепенно начинает работать «сарафанное радио». Опасаясь попасть на недобросовестных монтажников, многие частные клиенты используют рекомендации друзей и знакомых, чтобы найти хорошую фирму, которая качественно выполнит необходимые работы. В небольших городах «живым» отзывам людей часто доверяют гораздо больше, чем рекламе. По этой причине многие эксперты называют этот метод продвижения, через отзывы и советы довольных клиентов, самым эффективным. Акцент на качество работ и безупречная репутация позволяют собрать пул постоянных клиентов гораздо быстрее, чем активная реклама в Интернете или СМИ.
Если компания ориентирована на работу с корпоративным клиентом или госструктурами, то одним из немногих способов получить заказ является участие в тендере. Подача заявки на открытый конкурс – настоящее искусство, которым непросто овладеть новичку в бизнесе, так как требуется серьезная подготовка и сбор большого пакета документов. Но в случае победы молодая фирма может получить крупный контракт, который сторицей вознаградит все усилия и обеспечит хороший старт.
Итак, войти на рынок ремонтно-монтажных работ вовсе не сложно. Так, входной билет для индивидуальных предпринимателей и фирм, ориентированных на частных заказчиков, начинается от нескольких сотен тысяч рублей. Но чтобы привлечь и удержать клиентов, им нужно предложить безупречное качество и сервис. В противном случае ничто не поможет удержаться на этом высококонкурентном рынке.
Читайте также: