Производство установка окон к капиталу

Обновлено: 16.05.2024

Бизнес план производства окон

Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ), впервые появились в США еще в прошлом веке, а в нашей стране они стали популярны только в 90-х годах. Преимущество пластиковых окон очевидно: они плотно закрываются, имеют высокую шумоизоляцию и дольше хранят тепло. Кроме того, пластиковые окна не нужно покрывать красками и прочими защитными составами, можно сразу заказать рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации.

Также эти окна просты в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.

Сегодня наблюдается тенденция постепенного роста внедрения ПВХ-окон, это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей. Кроме того, рынок строительных материалов находится на подъеме, что свидетельствует о том, что население меняет жилье, делает ремонт и готово приобретать сопутствующие товары.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 2 308 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 295 000 рублей.

Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте

Производство пластиковых карт 80 000 — 250 000 ₽

Розничный магазин продукции кондитерской фабрики

Производство готовых бань 980 000 — 1 249 000 ₽

Рекламное производство 249 000 — 1 400 000 ₽

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производственный процесс изготовления пластиковых окон включает следующие этапы:

Резка профиля;
Фрезерование дренажных каналов;
Фиксация металлического профиля в пластиковом;
Фрезерование отверстий под замок основного запора и под ручку;
Фрезерование торцов импоста;
Сварка окон ПВХ;
Зачистка углов металлопластиковых изделий — удаление наплава сварного шва;
Установка уплотнительной резины;
Операции по сборке оконной конструкции включают установку импостов и фурнитуры;
Нарезка штапиков.

производство окон;
установка окон;
доставка окон;
вывоз строительного мусора, который остается после монтажа.

Производство окон осуществляется после замера и получения предоплаты у клиента. Производственный цех работает в будние дни с 09-18 часов, отдел приема заказов работает ежедневно с 09-19 часов. Бизнес подвержен сезонности: в зимние периоды заказов будет меньше из-за холодной температуры воздуха на улице.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальные клиенты нашего проекта:

только что переехавшие в квартиры люди, которые затеяли полный ремонт в новом жилище. Такой сегмент аудитории тщательно выбирает окна, ориентируется в ценах и предложениях, готов подождать, так как в квартире все равно идут ремонтные работы;
жильцы, желающие поменять старые окна в своей квартире. Как правило, это люди среднего или пожилого возраста, они хотят произвести замену в максимально сжатые сроки;
люди, построившие свои дома. Такой сегмент готов платить за качество, требователен к деталям и вберет полный пакет ваших услуг.

Обе группы людей имеют доход выше среднего, ведь при отсутствии денежных средств клиент предпочтет оставить старые окна. Средний возраст от 25 до 65 лет, как правило, это семьи с детьми или пары.

В силу того, что компания будет предоставлять бесплатные замеры и ее представители ездят к в квартиры и дома сами, клиентам нет нужды приехать в офис.

4. Продажи и маркетинг

Покупателей на установку окон можно привлекать следующими способами:

Обзвон холодной базы клиентов. Этим будет заниматься ваш менеджер, совершая около 100-200 звонков в день. Обзванивать можно как представителей компаний, так и частных лиц;
Реклама в поисковиках. Немалое количество потенциальных клиентов совершают поиск производителей окон именно в глобальной сети, поэтому создание продающего сайта, на котором можно узнать всю необходимую информацию станет для вас приоритетной задачей;
Реклама в социальных сетях. Эта площадка становится все более популярной для разных ниш, и с помощью нее вы сможете выстроить доверительные отношения с клиентами, общаться с аудиторией, делиться новостями своей компании;
Реклама в СМИ. Сейчас великое множество журналов строительной тематики, в которых размещаются статьи на данные темы. Указание вашей компании в качестве производителя окон придется очень кстати;
Реклама на радио — также популярный способ размещения информации о ваших товарах, способный привлечь нужную аудиторию. Стоимость такой рекламы довольно высокая, но при правильной работе можно получить хороший отклик.

Лучше сразу вложить в рекламу не менее 30 000 руб., чтобы начать получать заказы уже в первые месяцы работы.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

Высота потолков 3-4 м;
Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

директор;
рабочий;
менеджер (2 человека);
бухгалтер;
водитель;
установщик;
уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.

6. Организационная структура

Основной сотрудник вашего предприятия — это директор или управляющий. Он следит за работой всех сотрудников, координирует действия персонала, следит за выполнением плановых показателей, контролирует движение денежных средств, нанимает и увольняет сотрудников. Заработная плата — 25 000 руб.+1% с продаж.

Далее необходимо нанять установщика, который:

получает готовые конструкции от мастера;
проверяет комплектации заказа (изделия, аксессуары и их размеры);
получает на складе необходимые для работы инструментов;
выполняет работы по погрузке-разгрузке готовых конструкций из ПВХ;
устанавливает конструкции;
убирает строительный мусор и отходы строительных материалов в зоне проведения работ;
передает работы клиентам.

Заработная плата установщика — 25 000 рублей.

Мастера трудятся на производстве, производят детали, готовят продукцию для установщиков, выполняют нормы производства в соответствии с техническими требованиями. Достаточно двух мастеров с заработной платой 20 000 руб., которые будут работать в будние дни с 9:00-18:00.

Доставку изделий до клиента осуществляет водитель на автомобиле «Газель». Нужно найти опытного сотрудника с категорией прав С и опытом работы в данной сфере. Водитель получает оклад в размере 12 000 рублей и работает на условиях частичной занятости.

Также позаботьтесь о менеджерах, именно они производят расчет стоимости окон, общаются с заказчиками, консультируют клиентов, придумывают скидки и акции, занимаются обзвоном холодной базы. Заработная плата такого сотрудника напрямую зависит от продаж, поэтому целесообразнее поставить оклад (10 000руб.) + 8% от стоимости реализованных окон. Всего будет работать 2 менеджера посменно.

Бухгалтера оптимальнее нанять на условиях частичной занятости, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица на производство, ведь соблюдать чистоту и порядок в цехе необходимо для соблюдения норм производства. Заработная плата уборщицы — 9 000 рублей.

	Количество работников	Окладная часть	Премиальная часть
Директор	1	25 000	1%
Мастер	2	30 000
Менеджер	2	10 000	2%
Водитель	1	25 000
Установщик	2	30 000
Уборщица	1	15 000

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие производства окон выглядят следующим образом:

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	336 836
Аренда (200 кв.м.)	40 000
Коммунальные услуги	25 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Себестоимость	1 449 316
Упаковка	19 223
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	1 903 374

Согласно нейтральным расчетам, рентабельность бизнеса находится на уровне 26%, что для сферы производства являются довольно хорошим показателем. Наибольшую долю в структуре затрат (64%) занимает графа закупки фурнитуры, комплектующих и материалов для изготовления окон (себестоимость продукции). Также 24% от общей стоимости расходов занимает фонд оплаты труда. Бизнес требует внушительных инвестиций, но благодаря рекламе и качественной работе, окупаемость проекта наступит на 10ый месяц работы. В силу того, что проект подвержен сезонности, в зимние периоды наблюдается спад продаж. Данные таблицы рассчитаны исходя из предположения, что цех будет выпускать до 15 окон ежедневно, что в условиях занятости рабочей силы и наличия оборудования вполне реально. При этом установщики будут ездить к клиентам 2-4 раза в смену.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Основной риск при запуске производства — вероятность простоя оборудования и персонала, вследствие чего вы будете терпеть убытки. Чтобы минимизировать такие последствия, необходимо непрерывно заниматься рекламой, обучать менеджеров. Также важным фактором риска является поломка оборудования, и, как следствие, невыполнение своих обязательств. Поэтому важно приобретать сертифицированное оборудование и нанимать мастеров с достаточным опытом работы.

Кроме того, вы можете столкнуться с недобросовестными сотрудниками, халатно относящихся к своим трудовым обязанностям. Вводите испытательные сроки, внедряйте системы мотивации и корпоративные мероприятия. Риск сезонности также существенно влияет на ваш проект, ведь в зимние месяцы заказы станут сокращаться. Именно поэтому важно предлагать клиентам скидки, внедрять всевозможные акции.

Окна, двери и лоджии за региональный капитал

Замер и расчет
Вызовите нашего мобильного менеджера, который замерит изделие (окно, дверь, лоджия), рассчитает его точную стоимость и оформит коммерческое предложение.

Заключение договора
Мобильный менеджер заключит договор, в котором будет прописано, что изготовление, доставка и монтаж производятся только после поступления денежных средств на расчетный счет компании.

Одобрение в соцзащите
Отнесите весь пакет документов (коммерческое предложение и договор) в соцзащиту. Процедура одобрения обычно занимает не менее двух месяцев.

Запуск заказа в работу
После одобрения в соцзащите и поступления денежных средств на наш счет, заказ отдается в работу.

Как выбрать оконную компанию – 5 советов

Окна сегодня не делает только ленивый. Оконных компаний и предложений столько, что выбор порой превращается в муки.

Сначала вы полны энтузиазма и счастливы, что выбор такой большой — есть где душе развернуться. Вы начинаете звонить, писать, приезжать, и на вас обрушивается шквал предложений, в которых примерно через слово ничего не понятно. И эти слова у всех разные. А итоговая стоимость почти не отличается.

Вот тут-то вас и настигает печаль.

И ребром встает вопрос – как из этого многообразия выбрать одну оконную компанию. Как понять, где качество, а где имитация бурной деятельности. Как отличать заказные отзывы от настоящих. И стоит ли вообще им доверять.

Эти советы помогут вам выбрать лучшую оконную компанию

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе оконной компании – это материалы, из которых будет сделано окно: профиль, фурнитура и стеклопакет.

Сверхнизкая итоговая стоимость всегда должна настораживать. Производители окон – не благотворительные организации, поэтому если везде окно условно стоит +/- 20000 руб., а где-то 14000 руб. – это повод задуматься, не сделано ли оно из «говна и палок». Простите, но из песни слов не выкинешь и иначе эти материалы назвать нельзя.

Хороший профиль – это:

- Толстые внешние стенки (более 2,7 мм). Это показатель формоустойчивости и прочности профиля.

- Надежное стальное армирование. Это скелет и каркас окна. Бывает, что его «забывают» устанавливать.

- От 3-х воздушных камер внутри (чем больше, тем теплее).

- Качественный крепкий пластик.

Каким маркам можно доверять: Rehau, Deceuninck, Enwin Waiz, Veka, Sсhuco.

Хорошая фурнитура – это:

- Антикоррозийное покрытие и соответствующие сертификаты.

- Защита от ошибочных действий, которые приводят к поломке фурнитуры.

- Возможность дополнительных функций (микропроветривание, многоступенчатое проветривание, балконная защелка и т.д.).

Каким маркам можно доверять: Roto, Winkhaus, Siegenia, Axor, Schüco.

Хороший стеклопакет – это:

- Стеклопакет, при изготовлении которого используются современные разработки и исследования, позволяющие сделать микроклимат в квартире максимально комфортным (специальное покрытие, теплые дистанционные рамки и т.д.).

- Зимой не холодно.

- Защита от вредных ультрафиолетовых лучей.

- Защита от промерзания и обледенения.

Каким маркам можно доверять: Теплопакет S, Теплопакет LifeGlass, Теплопакет DS, Теплопакет DS Next, энергосберегающие стеклопакеты.

Гарантия на окна

В вопросах гарантии при выборе оконной компании вы должны превратится в слух и зрение.

Узнавайте все подробности, нюансы и подводные камни. Не стесняйтесь быть дотошным и неудобным. Гарантия не должна быть меньше 3-х лет при покупке окна под ключ. И обязательное условие гарантийного обслуживания – в него должна быть включена услуга послемонтажной регулировки окна.

Послемонтажная регулировка окна
После монтажа пластиковое окно некоторое время «усаживается» и на миллиметры меняет свою геометрию. Эти изменения незаметны, но критичны для фурнитуры. Если через 2-3 недели после монтажа не провести регулировку фурнитуры, со временем она выйдет из строя (появится скрип и скрежет, створки будут с трудом закрываться или их заклинит, появятся продувания).

Монтаж окна

То, насколько ваше окно будет теплым и тихим и как долго оно будет служить, на 80% зависит от качества монтажа. Ни самый немецкий профиль, ни супер стеклопакет с нано-напылением, ни качественная фурнитура, не спасут ситуацию, если окно установлено неправильно.

При выборе оконной компании обязательно уточняйте у менеджеров, производится ли монтаж окон по ГОСТу и включены ли в него такие этапы:

Со стороны улицы — герметизация наружного шва
Это наружный водоизоляционный паропроницаемый слой, который защищает монтажную пену от проникновения влаги, солнечных лучей, осадков, перепада температур и вентилирует шов.

В центре — центральный теплоизоляционный слой
Для теплоизоляции применяются специальные монтажные пены.

Со стороны помещения — внутренний пароизоляционный слой (пароизоляционные ленты)
Защищает монтажную пену от проникновения паров влаги со стороны помещения.

Репутация оконной компании

Большинство клиентов выбирают оконную компанию, ориентируясь на отзывы в интернете и рекомендации друзей. И, если с друзьями всё понятно, то с отзывами не так все однозначно.

Заказные отзывы

К сожалению, но это факт. Заказные отзывы (как положительные, так и отрицательные) – один из популярных инструментов недобросовестных маркетологов. И дилетанту отличить заказной отзыв от настоящего практически невозможно.

Психология клиентов

Люди так устроены, что в интернете охотно и эмоционально делятся своими отрицательными переживаниями и почти никогда не говорят о положительных.

Статистика
Только 3% пользователей пишут какие-либо отзывы в интернете. 98% из них делятся только отрицательными впечатлениями.

В случае с окнами ситуация еще отягощается тем, что это очень редкая покупка в жизни человека. Он не покупает их каждую неделю, месяц или год. Поэтому само по себе наличие отзыва – почти чудо. И, вспоминая психологию, этот отзыв если и будет, то с 99% вероятностью отрицательный, а шквал положительных останется за кадром.

Оконным компания буквально приходится умолять клиентов, чтобы они поделились своими позитивными впечатлениями. Люди довольны, но им лень об этом писать.

Поэтому, если вы выбираете оконную компанию по отзывам, то уже обратили внимание, что у практически у всех достойных компаний рейтинги достаточно невысокие – и это всего лишь специфика рынка. В реальности эти отрицательные отзывы составляют всего 1-2% среди положительных. Ошибки тоже случаются. От них и человеческого фактора не застрахованы ни Ford, ни Apple, ни Coca-Cola, ни «Рога и копыта».

Поэтому «окна» – это одна из немногих сфер, где отзывы в интернете всегда надо делить пополам и понимать, что вы видите лишь верхушку айсберга – маленький процент от реального мнения клиентов.

Оконное производство

При выборе оконной компании обязательно поинтересуйтесь, где именно будут делать ваши окна: на оконном заводе или на кустарном подвальном производстве.

Безусловно, окно можно сделать и на коленке. Но как бы удачно и анатомически правильно не росли руки у мастера, он не в состоянии заменить автоматизированный и компьютеризированный современный завод с несколькими этапами контроля качества, где вероятность брака сведена к нулю.

Что выберете вы?
Автомобиль, собранный в гараже из запчастей мастером на все руки Васей или автомобиль, сошедший с конвейера на автоматизированном заводе?

Открываем свое дело: как стать дилером окон

В последние годы в городах и поселках ведется активная застройка, поэтому бизнес по производству и монтажу окон ПВХ продолжает бурно развиваться. Ведь и в многоэтажный дом, и в частный коттедж нужно установить окна. И все больше людей хочет, что они были пластиковыми.

Некоторые начинают работать в сфере оконного бизнеса без специального образования и с минимальными вложениями. Но залог успеха в любом деле – это знания, опыт, инвестиции, профессиональные сотрудники. Для того чтобы собственное дело процветало, нужно приложить максимальные усилия, особенно на начальном этапе. Потратить и деньги, и время на развитие бизнеса.

Сегодня изготовлением окон и их комплектующих занимаются сотни предприятий и на территории нашей страны, и за ее пределами. Условно их можно разделить на две большие группы:

дилеры – занимаются продажей в розницу;
производители – изготавливают оконные конструкции и фурнитуру.

Для развития бизнеса в первом случае нужно чуть меньше финансовых вложений и небольшой штат сотрудников. Для успешной работы и получения прибыли во втором случае от владельца дела потребуется больше усилий.

Как стать дилером окон ПВХ

Дилер – это участник рынка, занимающийся продажей мелким оптом или в розницу товара, купленного оптом. Он может быть и физическим, и юридическим лицом. Дилерская компания по продаже пластиковых окон может быть:

филиалом крупной фирмы;
представителем производителя;
самостоятельной единицей.

В силу востребованности услуги по установке и производству пластиковых окон широкое распространение получил еще один вариант существования дилерской компании. Одиночный предприниматель заключает договор с производителем окон. Он приобретает товар только в этой фирме. Затем самостоятельно доставляет его клиентам и осуществляет монтаж.

Главная трудность, с которой столкнется начинающий предприниматель, – сезонность. Объем работы летом и зимой отличается почти в 10 раз. С конца осени до мая ее катастрофически мало. Компаниям, имеющим небольшой опыт работы и еще незарекомендовавшим себя на рынке, трудно получить постоянный поток заказов.

Что нужно для успешного ведения бизнеса

Для развития собственного дела, помимо огромного желания, потребуется еще несколько важных составляющих:

стартовый капитал;
вложения в рекламную компанию;
собственный офис и транспорт;
профессиональный инструмент;
грамотный и опытный персонал.

Только совокупность этих элементов приведет к успеху и получению прибыли.

Начать бизнес с нуля, не вложив в него ни копейки, невозможно. Для того чтобы стать дилером окон тоже потребуется стартовый капитал. Его минимальный размер составляет примерно 350–400 тысяч рублей.

Помимо денег начинающему предпринимателю потребуется оформить лицензию, позволяющую заниматься установкой окон, и дилерское соглашение. Наличие лицензии и сертификата на продукцию позволяет бизнесмену подавать заявки на участие в тендерах. Что, соответственно, способствует развитию компании.

Клиенты обращаются в фирму по рекомендации, если она уже проработала достаточное количество времени и хорошо себя зарекомендовала. Начинающим дилерам в начале деятельности придется вложить некоторое количество средств и в рекламную компанию. Хорошо, если получится создать свой сайт и тематическое сообщество в соцсетях.

Конечно, не стоит забывать и о более традиционных площадках для размещения рекламных объявлений – телевидение, радио, газеты и журналы. Количество заказов в большой степени зависит именно от эффективности рекламной компании.

Для работы с клиентами и поставщиками нужно обзавестись собственным или арендованным офисом продаж. Его наличие вызывает доверие потенциальных заказчиков. Свидетельствует о надежности и серьезных намерениях владельца фирмы.

Важно уделить внимание внутренней обстановке помещения и его размеру. Минимальная площадь должна быть хотя бы 20 кв. м. Но лучше арендовать офис побольше. Тогда в зале можно будет поместить образцы товара – стеклопакеты, фурнитуру, комплектующие и т. д.

В зависимости от размера штата офис комплектуется необходимой мебелью и техникой. Столы и стулья для персонала и клиентов. Компьютер, принтер, сканер для общения с заказчиками и оформления договоров. В офис обязательно нужно провести интернет и телефон для общения с поставщиками и заказчиками.

Для доставки окон клиентам нужно обзавестись собственным транспортом. Оптимальный вариант – «Газель» с открытым кузовом. Стоимость такой машины начинается от 350 тысяч рублей. Дополнительно придется купить «пирамиду». Это специальное приспособление, фиксирующее и сохраняющее целостность стеклопакетов и профилей при транспортировке. При небольшом потоке заказов или на начальном этапе можно брать автомобиль в аренду.

Заниматься установкой окон ПВХ, не имея при этом профессионального инструмента, – плохая идея. Для работы потребуется приобрести набор, лучше сразу два комплекта. Набор инструментов от отечественных производителей обойдется примерно в 20 тысяч рублей. Продукция зарубежных фирм стоит в несколько раз больше.

Если в штате дилерской компании будут непрофессиональные сотрудники, то об успешном развитии бизнеса придется забыть. От опыта и навыков работников зависит качество выполнения заказов. А значит, и репутация фирмы.

Для открытия собственной компании по установке пластиковых окон потребуются:

бригада монтажников;
замерщик;
менеджер по работе с клиентами;
бухгалтер;
водитель.

В начинающих компаниях один человек совмещает сразу несколько должностей. Например, руководитель фирмы общается с поставщиками и клиентами, занимается оформлением заказов и ведет бухгалтерию. А монтажник – делает предварительные замеры и устанавливает окна.

Как стать производителем окон ПВХ

Производитель пластиковых окон – следующий шаг в развитии собственного бизнеса. Работа в этой нише отличается от деятельности дилера. Это совсем другой уровень прибыли и ответственности.

Производитель окон получает заказы не от частных лиц, а от дилерских компаний. Может участвовать в тендерах на установку окон в муниципальных учреждениях и городских строениях.

Для успешного развития бизнеса потребуется:

стартовый капитал – как минимум 250 тыс. евро;
профессиональное оборудование;
сырье и материалы;
штат сотрудников из 50–100 человек.

Большую часть начального капитала придется потратить на закупку необходимого оборудования. Хорошие отзывы получила продукция от немецких производителей. Такая техника стоит очень дорого, но оправдывает все затраты.

То же самое можно сказать о сырье для производства окон. Товары из Германии считаются надежными, качественными и безопасными. Но стоят на 20% дороже аналогов из Кореи или Китая. Для работы лучше закупить и дорогие, и дешевые материалы. Так можно расширить круг потенциальных клиентов.

Наладить работу менеджеров, не менее важно, чем работу сотрудников на производстве. Менеджер – своеобразное лицо компании. От его умения общаться с заказчиками и действовать в нестандартных ситуациях во многом зависит репутация фирмы. Хорошо, если с одним клиентом будет работать один человек от принятия заявки до проведения гарантийных работ.

Кроме вышеперечисленных действий для успешной работы на каждом этапе производственного процесса нужно регулярно осуществлять контроль качества. Так можно быть уверенным в надежности своего товара и во время устранять все неполадки.

Пластиковые окна в Москве

Более 20 лет компания «ОкнаР» производит и устанавливает окна недорого от производителя Rehau. Производство на собственном заводе позволяет нам предлагать клиентам изготовление пластиковых окон любых форм и размеров, гибкую систему скидок, широкий выбор дополнительных опций на заказ в Москве и области.

Возможность заказать пластиковые окна с кратчайшим сроком изготовления выгодно выделяет нас как компанию-производителя в Москве. Мы можем предложить клиентам ПВХ-окна нестандартных форм, витражные, ламинированные, тонированные, готовые и на заказ. Окна, выполненные на заводе Рехау, предоставляются клиентам по оригинальной стоимости без дополнительных наценок.

Низкие
цены

За счет высоких объемов производства мы предлагаем покупателям самые низкие цены на окна из пластика в Москве.

40 лет
срок службы!

Качественный немецкий профиль Rehau при правильной эксплуатации и регулярном уходе прослужит более 40 лет!

Соответствие
стандартам

Строгое соблюдение технологии производства и монтажа, подтверждают сертификаты качества и отзывы покупателей.

5 лет
гарантии

Мы уверены в высоком качестве нашей продукции, поэтому предлагаем до пяти лет бесплатной гарантии на конструкции и монтаж.

Сроки изготовления пластиковых окон

Если вам предлагают произвести пластиковые окна за пару дней, стоит с опаской относиться к таким предложениям. Мы расскажем об основных этапах и сроках производства ПВХ-конструкций, чтобы было понятно, почему обычно компании выполняют заказ в течение 7-10 дней. Изготовить окна за 2-3 дня не просто: мастера при таких коротких сроках могут предлагать уже готовые изделия, которые хранятся на складе и по каким-то причинам не подошли первому заказчику, но вряд ли осуществляется индивидуальное производство по вашему проекту.

Основные этапы

После того как специалист сделает замеры, необходимо составить макет. Обычно мастер делает это в офисе или дома, далее отправляя проект менеджеру и в производственный цех. В компании «Окна Rehau» автоматизированное производство, но ручной труд не исключен. Осуществляется подготовка, так как окна имеют свои параметры: размер, вид профиля, тип стеклопакета. С того момента как выполнены замеры, это занимает около 2-х дней.

На любом производстве есть понятие очереди, и в крупных компаниях, даже при наличии нескольких конвейерных линий, они обычно в работе. Срок производства пластиковых окон может составлять до 14 дней в разгар сезона, но все же это бывает редко. Благодаря современным технологиям ПВХ-изделия изготавливаются быстро, так что мы не задерживаем сроки изготовления. Собираются пластиковые окна после того, как нарезан профиль и сделан стеклопакет. Это осуществляется на 5-6 день после оформления заказа.

Важный пункт — проверка качества ПВХ-изделий. Окна проверяются на наличие сколов, повреждений, важно, чтобы клиент компании «Окна Rehau» был доволен нашей продукцией. Проверка осуществляется примерно на 6-7 день после заказа. Таким образом, через неделю пластиковые конструкции забирает служба доставки и отвозит заказчику. Вот и получается, что средний срок выполнения заказа — 7-10 дней.

Если необходимо изготовить окна нестандартных размеров (фигурные, габаритные или очень маленькие), то срок изготовления увеличивается из-за того, что требуется больше времени на производство рамы и стеклопакета, сборку конструкции. Если производятся окна для типовых квартир, то работы осуществляются быстрее. Не требуется дополнительная подготовка, на производстве уже есть размеры всех оконных проемов. Срок выполнения заказа для типовых домов не превышает неделю.

Официальный договор

В договоре указываются сроки производства оконных конструкций и доставки, поэтому клиенты знают, когда будет готова ПВХ-продукция, еще до оплаты. Менеджеры дополнительно информируют заказчика о готовности изделий и согласовывают время привоза окон. Срок изготовления конструкций обычно не зависит от объема заказа: влияет именно сложность проекта. Иногда оконные системы для всего балкона производятся быстрее, чем сборка одного сложносоставного окна. И все же конструкции любой сложности изготавливаются не более 2-х недель, при этом на заводе сама сборка длится от 2-х до 7-ми дней.

В распахнутую створку или приоткрытую форточку: как войти в оконный бизнес

По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.

К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.

А вот как это сделать начинающему предпринимателю?

Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.

Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон

Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.

Преимущества:

Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
Возможность наработки собственной базы клиентов

Недостатки:

Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.

Вариант 2 бизнеса. Дилерство

Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.

Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.

Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:

автомобиль типа «Газель» для транспортировки готовой продукции – около 350 000 руб;
установка «Пирамида» на автомобиль с креплениями для окон – 30 000 руб (Рис. 3);
компьютер + специализированная программа для расчета оконных параметров («СуперОкна» или «AutoCad») – 50 000 руб;
выставочные стенды продукции, фурнитуры, образцы стеклопакетов, каталоги – 15 000 руб.

Рис. 3 установка «Пирамида»

Образцы деревянных окон и фурнитуры

Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.

Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.

Преимущества:

Прибыль – зависит от наработанной базы клиентов или хорошей рекламы. Региональный дилер за строительный сезон (с мая по октябрь) принимает заказов на 500-700 м 2 окон/месяц. Правда, в холодное время года эти объемы уменьшаются в 10 раз.
Не нужно оформлять сертификаты – всем необходимым обеспечит изготовитель.
Крупным дилерам производитель может предоставить собственную базу клиентов в данном регионе. Но, разумеется, все зависит от приватных договоренностей и условий дилерского соглашения.

Недостатки:

Необходимо наличие первоначального капитала.
Дилер зарабатывает на скидках, поэтому, чем крупнее опт, тем меньше будет себестоимость продукции и большей маржа, а без наработанной базы клиентов «собрать» оптовый заказ довольно проблематично.
Многое зависит от конкуренции и удаленности от фабрики – доставка может значительно снизить прибыль.
Высокие расходы на рекламу. Без хорошей рекламной кампании бизнес будет окупаться очень долго.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

торцовочный станок;
сверлильно-пазовальный станок;
шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
пресс для профилей;
плоскошлифовальный станок;
средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м 2 /месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
Необходимость сертификации изделий.

Вариант 4. Полный производственный цикл

Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.

Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:

Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов

Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса

Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).

Преимущества:

Самостоятельное производство заготовок гарантирует минимизацию брака.
Брус и стеклопакеты можно изготавливать на заказ, что, несомненно, увеличит размеры прибыли и даст возможность «продержаться» во время низкого сезона, работая на склад.
Имея в наличие собственную линию для сращивания бруса, можно значительно разнообразить ассортимент, предлагая клиентам окна как из недорогой древесины, так и эксклюзив премиум-класса.
Производительность такого цеха – от 1500 м 2 /месяц, что позволяет заниматься продажей окон самостоятельно и заключать дилерские соглашения в других регионах.

Недостатки:

Деревообрабатывающее оборудование и линия по сборке стеклопакетов весьма громоздки, поэтому требуемые размеры производственной площади увеличиваются до 800-1000 м 2 .
Аренда, счета за отопление (а его необходимо поддерживать круглогодично не ниже 18 С°) и свет во время низкого сезона – основная расходная статья.
Оборудовать цех следует по всем правилам безопасности, иначе пожарная инспекция станет частым гостем на вашем предприятии.
Процедура сертификации более сложная, ведь контроль качества должны пройти не только готовые окна, а и стеклопакеты, и брус.

Читайте также: