Продажа цемента как бизнес идея
Обновлено: 16.05.2024
Торговля цементом — дело нелегкое, но русским женщинам всё под силу. История сельского бизнеса в Адыгее
Строительство — одно из самых быстрорастущих и развивающихся направлений бизнеса. Спрос на рынке строительства не уступает спросу на автомобили, туристические услуги и даже спросу на услуги игровых и развлекательных заведений. А, следовательно, бизнес по продаже строительных материалов так же всегда впереди и приносит стабильную прибыль своим владельцам.
Так сложилось, что отрасль строительства и стройматериалов считается мужским делом. Но сегодня Reconomica готова разрушить все эти стереотипы и доказать обратное. У нас в гостях побывали две независимые женщины, мать и дочь. Они уже более четырех лет развивают свой бизнес по торговле цементом оптом и в розницу в Адыгее и, надо сказать, хорошо справляются с этой нелегкой работой. Обо всех нюансах работы с цементом вы узнаете из нашей новой статьи.
В Адыгее свои законы, свой менталитет
Я Качалова Марина Александровна, живу в поселке Яблоновском в республике Адыгея. Бизнес у нас семейный, на момент запуска мне было 46 лет, дочери 23 года. Начало в 2014 году, работаем уже более четырех лет.
Будете в Краснодаре, добро пожаловать в поселок Яблоновский.
Бизнес-идея и суровая реальность
Бизнес-план по установке цементного силоса и оптово-розничной торговле цементом составляли с дочкой сами. Получился он весьма оптимистичным:
- окупаемость — полтора года,
- затратная часть — 700 000 рублей,
- из конкурентов — единственная розничная точка в поселке. Краснодар можно в расчет не брать.
Конкуренция резко возросла
Идея с установкой силоса не нова. В Краснодаре, где идет активная застройка, смонтировано не меньше 50 силосных бочек. Основной производитель цемента был и остается Новороссийский цементный завод, основанный еще в конце 19 века. Был период, лет десять назад, когда на цемент вырос спрос, и цена поднялась в два раза.
Идея с хранением и дальнейшей расфасовкой цемента в силосах емкостью, как правило, 70-90 тонн весьма актуальна. Но сейчас, когда в крае производят цемент по меньшей мере 15 заводов, ситуация изменилась. Конкуренция в сфере продажи цемента стала очень высокой.
Почем цемент?
Цены на цемент стабильно растут. В начале сезона все заводы поднимают расценки. Но продажники в условиях сегодняшнего рынка (вспомним агрессивную политику ЛЕРУА) не могут реагировать адекватно. Если твоя цена 300 рублей за мешок, а ТЦ, который находится в 100 метрах, торгует по 260 рублей за мешок, то кто у тебя будет брать?
Наша политика — держать минимальную маржу. Мы имеем 15, максимум 20 рублей с мешка. Цена за опт всего на 10 рублей меньше розничной. И такую цену держим второй сезон. Наша политика — увеличение объема продаж за счет низкой цены. В поселке у нас конкурентов нет.
Цены на цемент стабильно растут.
Воплощаем идею в жизнь
Итак, в активе было:
В строительстве мы не новички, снабжали объекты материалами, в том числе и цементом. Тогда же и оценили идею с фасовкой цемента. Наших средств на монтаж силоса не хватало, пришлось обратиться к заемным средствам. Промониторили предложения банков и остановились на местном центре содействия малому бизнесу. Их условия нам подошли, мы им подошли тоже (пришлось отдать в залог дом и гараж).
Был составлен бизнес-план, который получил одобрение. К слову сказать, бизнес-план оказался совершенно нежизнеспособным. Не были учтены расходы на электромонтаж, цемент закупили по более высокой цене, да и конкурентов оказалось не одна точка, а гораздо больше. На желаемый объем продаж сумели выйти лишь на второй год. Мы с дочкой получили кредит в размере 400 000 под 9% годовых. Вернули этот кредит за год.
Рабочий процесс
Итак, на бетонное основание ставится бочка емкостью 70 тонн, подключается оборудование, цементовоз засыпает цемент, можно фасовать! Рабочий вставляет в штекер клапанный мешок, включает мотор, дозатор отмеряет нужное количество цемента. Необходимо периодически проверять вес, не доверяя персоналу!
За смену приходится грузить до 800-1 000 мешков цемента.
Грузчики складывают мешки на поддон, обычно это по 30-35 мешков. Обязательно обматывают стрейчем, если в дороге мешки и упадут, и цемент высыплется, спросят с нас, это прямые убытки. С помощью кары отвозим поддон, ставится следующий.
Требуется быстрая и слаженная работа обычно двух человек, без лишних перекуров и болтовни. За смену нужно нафасовать и отгрузить до 1 000 мешков весом 50 кг.
Поиск сотрудников и их зарплата
Как можно догадаться, грузчиков-адыгейцев нет в природе, да и русские не спешат работать. Наши работники — узбеки, и я могу сказать самые теплые слова об этом народе: не пьют, крепкие, выносливые, да и умом не обижены.
В месяц рабочий получает у нас 45-50 тысяч рублей. Но, к сожалению, ни деньги, ни различные уступки удержать человека не смогут. Люди устают, уходят. Текучка довольно большая, фасовщики меняются часто, для установки это плохо. Часты поломки, а это незапланированные немалые расходы.
Будни стройбазы
Смонтировали установку, закупили цемент. Одна машина может привести до 40 тонн. Сейчас у нас остро стоит вопрос о покупке своего цементовоза. В сезон бывают дни, когда мы ждем цемент, простаиваем, а это прямые убытки.
Сейчас у нас остро стоит вопрос о покупке своего цементовоза.
Было бы неплохо также иметь свой длинномер для доставки цемента по краю, часто в сезон просто невозможно найти машину. Но затраты на такой автомобиль столь велики, что не покроют прибыль. Так что будем и дальше нанимать длинномеры. Итак, в перспективе для бесперебойной работы базы необходим свой цементовоз или второй силос для затаривания и хранения цемента. И снова без кредита не обойтись. Своих денег по-прежнему не хватит.
Работай на имя, потом имя будет работать на тебя
Крайне важна репутация. Цемент — основа строительства, и качество его должно быть отменным, иначе лишишься покупателей. Наш цемент — это марка 500, не ниже. Возим образчики в лабораторию на испытания. Работаем с одним и тем же поставщиком уже четыре года. Но важно еще и держать слово, идти на уступки, понимать, что нужно клиенту. По-прежнему развозим по поселку практически бесплатно, часто и выгружаем сами. Стоит ли говорить, что в поселке нас знают, и мы этим дорожим.
Было бы неплохо также иметь свой длинномер для доставки цемента по краю, часто в сезон просто невозможно найти машину.
Итоги работы четвертого сезона
Можно подвести итоги работы четвертого сезона:
- За этот год было продано порядка 500 тонн цемента.
- В этом сезоне мы приобрели подержанную кару за 400 тысяч. Это позволило нам уменьшить время загрузки фуры в три-четыре раза.
- Купили новый компрессор, обновили кое-где оборудование.
- В планах, повторюсь, установка второго силоса.
Напоследок несколько дельных советов
Работа на базе требует постоянного внимания и присутствия. Если вы одиноки или планируете быть одинокими, тогда это вам подходит. Во все нужно вникать, во все мелочи. Постоянно пересчитывать мешки, самой проверять уровень масла в компрессоре и установке, знать работу всех механизмов. Что ж, надо признать, работа эта совсем не для женщин.
В этом году установили камеры наблюдения по всему периметру базы. Были случаи воровства цемента. Воруют всегда свои рабочие. Работа с людьми — наиболее сложная часть бизнеса, которая отнимает много сил и средств. Скажу одно — никому нельзя доверять. К сожалению, это так.
Бизнес много забрал у меня, но еще больше дал. Он во многом изменил мой характер, да и дочери, лишил иллюзий. Этот бизнес кормит нас, дает нам веру в завтрашний день. И вот еще, если ты полюбишь землю, на которой живешь и работаешь, она полюбит и примет тебя.
Продажа цемента как бизнес идея
Чужой компьютер
Просмотр темы 111
Бизнес Идея Продажа Цемента
Нравится Показать список оценивших
Нравится Показать список оценивших
Как продавать цемент и щебень?
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Войти
- Ответы 84
- Создано 9 г
- Последний ответ 4 г
Активные участники обсуждений
Pozitiv4ik 32 posts
Ryst 21 posts
sorokavorona 4 posts
Alex_sergeev 3 posts
Пик активности
Вот так будет правильно, и тебе удачи, без обид ! Тема :Как продавать цемент , щебень, добавим песок , актуальна еще ? Есть желающие пообщаться ?
Похожие публикации
Здравствуйте!
Довольно таки часто думаю о своем деле, так как работа на дядю связана с продажами b2b, и каждый день посещаю разные бизнесы разных людей, сделал вывод о том какие люди лучше всего чувствуют себя у нас на рынке.
1) Строительные организации( строят всегда много в любые времена)
2)Крупные оптовики (как правило посредники)
3)Сетевики ( люди с одним видом бизнеса и большим количеством точек вхождения клиентов, или несколько смежных бизнесов)
Хочу заняться оптовой торговлей цемента, план следующий:
1) Торговля цементом в мешках (Турция, иран) обеспечение и перетягивание мелких клиентов(розничная торговля стройматериалами, строителей котеджей) за счет цены
2) При наборе определенного пула клиентов организация доставки цемента в мешках к ним.
3)Далее поиск прямых поставщиков из Ирана и Турции(для снижения цены закупки и продажи), закупка большего объема(в мешках и биг бегах) для обеспечения действующих розничных клиентов плюс поиск мелких оптовиков, плюс обеспечение цементом заводов по изготовлению бетона.
4) далее покупка оборудование для производства бетона плюс налаживание хороших контактов с поставщиками щебня и песка,
5) производство и доставка бетона с привлечение частных бетоносмесителей
6) обеспечение крупных строительных компаний цементом, бетоном, песком, щебнем.
Что думаете?
Какой первоначальный капитал будет оптимальный?
Советы по поиску клиентов?
Рентабельность проекта?
Года 2 занимаюсь щебнем и пгс, доставка и продажа.
Денег приносит не много, конкуренция дикая (спасибо чертовым инфобизнесменам, наплодивших безграмотных торгашей, не отличающих щебень от пгс).
Появилась возможность добавить в каталог жб изделия, нашел крупного поставщика(по знакомству), вроде не прочь сотрудничать, правда цены еще особо не мониторил в нашем регионе.
Вопрос:
Прибыльное ли дело жб изделия?
Какова средняя наценка допустим на плиту 6м?
И вообще, в голове каша, очень люблю свое дело с щебнем,но прибыль мала. Может кто что посоветует, что еще в ассортимент добавить, чтобы сочеталось с щебнем?
Доброго времени суток товарищи бизнесмены. Я занимаюсь продажей цемента с машины уже несколько лет, покупаю у оптовиков своем городе. Появилось желание расширяться и начать таскать товар с заводов-производителей. Вопрос такой: "Как это все делается?". если можно пошагово, с момента поиска завода-изготовителя, и до принятия на местности. Что мне понадобится и с какими подводными камнями могу столкнуться. Прошу помощи )
Собираюсь создать бизнес по производству и продаже цветного щебня. Есть ли тот кто подобным занимался или занимается. Заранее спасибо!
Коротко по содержанию: гравийный щебень из Дагестана (фракция 5-20: прочность 1200, морозостойкость 300, насыпная масса 1,38), цена на карьере с погрузкой 400 руб за куб или 289,85 за тонну. Транспортная компания дает цену (считали доставку до Одинцово) 42500 руб за полувагон 69 тонн (615,94 за тонну),. В цену включен жд тариф и предоставление полувагона.
Вопрос в следующем: будем ли мы конкурентоспособными с такими ценами при работе с конечными клиентами по сравнению с поставщиками, которые гонят щебень из Карилии и Украины? Стоит ли с нашими вводными данными входить на московский рынок?
На данный момент в Астрахань отгружаем 35 тыс тонн ежемесячно, около 15-20 тонн в Дагестан, в Москву можем поставлять до 25 тыс тонн ежемесячно.
Со строителями готовы работать за квадратные метры в строящихся домах. Представлены все виды фракций.
Буду признателен за любые комментарии по теме!
Находится карьер в 400км от моего города. Как быть с доставкой?я думаю камазами не очень разумно получится,а вот жд,очень даже неплохой вариант. Но как осуществляется доставка щебня жд? Ну вот послали они мне 200т,и как мне с ними быть,как мне его получать? (транспорта своего у меня нет). Буду благодарен хоть за какие-то советы. Очень нужно. Пожалуйста,помогите.
Добрый день.
Хотел посоветоваться со знающими людьми.
Исходные данные:
Щебеночный карьер - покупатель щебня. Плечо - 50 км в одну сторону по хорошей дороге(асфальт). Работает 24 часа в сутки. Платят 200 рублей за тонну. Регион - Московская область.
Почитав материалы по теме предположил, что лучшая техника для доставки - Маз с прицепом, суммарной ГП 40 тонн. Есть доступные инвестиции примерно на 9кк, что равно трем автопоездам.
Вопрос:
Насколько это рентабельно изначально, ибо "сферический конь в вакууме" выдает красивые цифры.
Не ошибся ли я в выборе предполагаемого транспорта? Выбор в сторону МАЗа был сделан из-за 1) Изначальной стоимости 2) Двигатель Man с ресурсом 500к до капитального ремонта. 3) Стоимости комплектующих.
Как начать бизнес на цементе
Сегодня спрос на строительные материалы достаточно высок, и зачастую нет достаточно предложения, чтобы этот спрос удовлетворить. В строительстве очень широко используется цемент. Поэтому вложения в бизнес на продаже цемента могут быстро окупиться.
С чего начать?
Если вы решили открыть такой бизнес, то необходимо определиться, исходя из имеющихся средств, какой объём рынка вы можете занять. Крупные строительные магазины требует много вложений, кроме того, далеко не везде они будут востребованы.
Тщательно выбирайте место открытия магазина
Открытие магазина на крупном строительном рынке может обеспечить высокий поток клиентов, однако и конкуренция будет очень высокая. В сельской местности открытие магазина по продаже цемента может окупиться только в том случае, если вы обеспечите доставку товара. Можете быть уверены, мало кто захочет поехать в город, если вы предложите доставить им цемент прямо к порогу. Однако в этом случае невозможна высокая товарная наценка из-за низкой покупательной способности населения.
Определитесь с ассортиментом
Уделите внимание всем маркам цемента. Большая часть из них одинаково востребована в строительстве. Не стоит уделять слишком большое внимание одной марки цемента.
Работающая организация, которая специализируется на продаже цемента, поможет вам точнее рассчитать окупаемость затраченных на бизнес средств. Опираясь на опыт прежнего собственника будет проще и сориентироваться относительно конкуренции на рынке и наиболее востребованных марок цемента.
Производство и продажа бетона как готовый бизнес
Сегодня бетон является одним из самых востребованных строительных материалов. Он требуется при строительстве практически любых объектов. Начиная с небольших дачных домиков и заканчивая небоскрёбами. Поэтому открытие бизнеса по продаже бетона — выгодное вложение средств.
Что нужно предусмотреть при открытии бизнеса?
Чаще всего бетон продают сами заводы, которое его и производят. Открытие производства бетона значительно увеличит прибыль и уменьшит срок окупаемости. Например, бетонный завод в Санкт-Петербурге окупается за 5 месяцев.
Сегодня существует достаточно много практически автоматизированных комплексов по производству бетона. Поэтому организация процесса производства не очень сложна.
Скорей всего вам потребуется аренда или покупка бетономешалки, чтобы доставлять товара. Производите различные виды изделий из бетона: кольца, блоки.
Купите бетонный завод!
Для производства бетона, прежде всего, необходимо специальное оборудование. А так же наличие производственного помещения. На это уйдёт большая часть средств. Необходимо организовать доставку самих составляющих бетона (цемент, щебень, вода, песок, различные химически добавки). Заполучить его достаточно просто, если оно входит в предложение по продаже готового бизнеса. Так вы сможете сократить инвестиции, а также получите готовые договоры с поставщиками и клиентами.
Бизнес план для продажи цемента
Одной из старейших в России отраслей промышленности считается производство цемента. И, подобно прочности производимого материала, эта сфера бизнеса укрепила за собой хорошую долю рынка и прибыльности.
Дело в том, что цемент – это самый востребованный продукт в строительстве. У него нет аналогов, при этом еще и цена доступна для любого потребителя.
Физические показатели прочности этого материала позволяют использовать его практически во всех строительных сферах – от производства железобетонных плит и монолитно-каскадных зданий до приготовления штукатурных растворов.
Очевидно, что идея открыть своё производство цемента звучит перспективно и заманчиво. Однако намерение запустить завод – серьезное решение, которое по зубам не каждому предпринимателю.
В этой статье мы проанализируем состояние отрасли на текущий момент, а также пошагово разберем, что нужно сделать для открытия собственного производства цемента.
Анализ состояния рынка в 2019 году
Состоянием на сегодня в России действует 58 производств, которые делают цемент. Их суммарная производительная мощность – около 100 млн. тонн в год.
Все они условно делятся на три категории:
- Некоторое кол-во заводов, которые образуют российский холдинг.
- Иностранные холдинги, которые занимаются изготовлением цемента в России.
- Заводы-«одиночки», которые функционируют сами по себе, не входя в состав каких-либо промышленных объединений.
Если уж вы нацелились открыть цементный завод, не стоит бояться крупных игроков. Сфера корпоративного и частного строительства сегодня на подъеме. Значит, клиенты найдутся всегда, и спроса хватит на всех.
Нельзя не отметить некоторые изменения в сфере цементной промышленности. Они уже начались и, по прогнозам экспертов, будут продолжаться в течение еще 3-5 лет.
По словам специалистов, главными показателями конкурентоспособности будут техническая оснащенность предприятий и наличие высокоэффективного производства. В связи с этим старые неэффективные заводы будут закрываться, и новые игроки смогут занять их место.
Еще один важный факт о производстве цемента в России: до 98% изготовленного сырья покрывает нужды внутреннего рынка. И лишь какие-то 2-4% отправляется в другие страны. Среди импортеров – Беларусь, Азербайджан, Казахстан.
Как открыть собственное производство цемента?
Несмотря на энергоемкость и дороговизну технологического процесса, изготовление цемента – это тот бизнес, что принесет своему владельце высокий доход и выгоду. Повышенный спрос на материал в строительной сфере гарантирует вам постоянный поток клиентов и прибыльность.
Первое, чему вы должны уделить особое внимание – это составление качественного бизнес-плана. В производстве цемента, как и в любой другой отрасли промышленности, хороший бизнес-план – это взгляд в будущее.
Вам предстоит ответить в нём на ряд вопросов: не только о том, какие услуги вы будете предоставлять, но и о предполагаемых перспективах отрасли, долгосрочных преимуществах работы компании, а также совершить обзор конкурентного рынка.
Обратите внимание! Составлять бизнес-план вы будете для двух «лагерей»:
- учредитель бизнеса, администрация, работники;
- банки, инвесторы и прочие потенциальные спонсоры производства.
На последний пункт стоит особо обратить внимание, так как способ помола влияет на состав цемента, форму частиц зерна и вяжущую способность. Это определяет марку продукции, которую вы будете продавать.
Целесообразно подбирать оборудование, что специализируется на изготовлении цементного клинкера высокого качества, оптимального состава цементной стяжки и перлитоцементных смесей – это позволит расширить линейку предлагаемый услуг и товаров.
В бизнес-плане важно держать баланс преимуществ, которые должны получить все участники предприятия.
Как мы уже писали выше, в успешности дела должны быть уверены и вы, и ваши инвесторы / партнеры, которые финансово поддерживают проект. Но есть еще две заинтересованные стороны, речь о которых пойдет далее.
Подумайте о преимуществе для государственных властей. Приоритеты и потребности в развитии отрасли определяют региональные и муниципальные органы.
Продемонстрируйте им, насколько ваше предприятие положительно повлияет на развитие региона, создание новых рабочих мест и способствует увеличению госбюджета путем уплаты налогов.
Последним в списке, но не последним по значению является потребитель. Покажите, какие задачи будет решать ваше предприятие для клиента, и продумайте ценовую политику, которая будет выгодна для всех сторон.
Далее, остановимся подробнее на основных организационных процессах.
Документы для открытия предприятия по производству цемента
Производство и продажу цемента стоит регистрировать исключительно как полноценное ООО.
В процессе подготовки право-уставных документов вам также предстоит оформить еще два основополагающих документа: лицензия на добычу известняка и глины из карьера + технические условия (ТУ).
Важно! Для организации предприятия вам могут понадобиться такие коды ОКВЭД: 26.51 «Производство цемента» и 14.12 «Добыча известняка».
Качество конечного продукта, его параметры и свойства регламентируются нормативными документами – ГОСТами.
Для экспорта продукции в Европу стоит ознакомиться с дополнительными документами, которые указывают на особенности материала, используемого в западных странах.
| Документы для продажи внутри страны | Документы для экспорта в страны ЕС |
|---|---|
| • ГОСТ 30515—97 «Цементы. Общие технические условия». • ГОСТ 310.3—76 Документ для определения нормальной густоты, сроков схватывания цемента. • ГОСТ 10178—85 Технические условия для портландцемента. • ГОСТ 25328—82 Технические условия для цемента, использующегося в приготовлении строительных растворов. | • EN 196-6 «Методы испытаний цемента (определение тонкости помола)». • EN 196-3 «Определение сроков схватывания». • EN 196-1 «Определение прочности». |
Из каких этапов состоит производство цемента?
Производство цемента состоит из нескольких шагов, каждый из которых имеет свои особенности. Ниже мы рассмотрим каждый этап более подробно.
№1. Добыча сырья
Для производства используют следующее сырье:
| • Основное сырье цемента – это мел, известняк, лессы, глина и глинистые сланцы. |
| • Также очень ценны доломиты и карбонатные осадочные породы |
| • Иногда добавляют шлак. |
№2. Что такое клинкер, и как его получают?
Клинкер – это основа готового продукта, гранулированный промежуточный материал, который получают путем смешивания известняка и глины.
Именно получение этого материала – самая дорогостоящая часть производства. На него приходится около 70% себестоимости конечного продукта.
Как добывают клинкер?
| Шаг 1. | После добычи породы в карьерах сырье, которое получили, на транспортерах измельчают до кусков размером до 10 см в диаметре. |
| Шаг 2. | Далее его транспортируют на производство. |
| Шаг 3. | На заводе известняк сушат. |
| Шаг 4. | Сырье повторно измельчают в специальных мельницах. |
| Шаг 5. | Известняк смешивают с другим сырьем (глина, окись кремния, силикат кальция). |
| Шаг 6. | Следующий этап после смешивания – обжиг сырья в специальной печи при температуре 1400 – 1500 °С. В таких условиях частички плавятся и соединяются между собой, образуя таким образом клинкер. |
Сама же печь – это огромный металлический цилиндр, установленный под углом 4° к полу. Благодаря такой особенности конструкции клинкер движется внутри печи.
Когда вы приступите к расчетам, сделайте себе пометку: чтобы производство цемента было успешным, на заводе каждые сутки должны изготавливать 800 тонн клинкера. Чтобы вы поняли масштабы – это 176 тыс. тонн за год.
№3. Помол компонентов сырья
После получения клинкера его измельчают и смешивают с другими примесями:
| • Гипс (4-7%), который влияет на вяжущую составляющую материала. |
| • Минеральные добавки (11-15%), которые влияют на скорость затвердевания, морозостойкость и устойчивость в природных водах. |
После смешивания компоненты перемалывают до размеров 1-100 мкм и пакуют в бумажные мешки по 5, 20 и 50 кг. Теперь цемент готов к отправке к клиентам.
Технология производства цемента
Чуть выше мы рассмотрели этапы производства цемента – они стандартные и не меняются уже много лет. Но сама технология добычи материала может варьироваться в зависимости от используемого сырья.
Есть три способа производства цемента, которые для простоты восприятия мы освятили в форме таблицы:
| Способы производства цемента | |
|---|---|
| «Мокрый» | Измельчение сырья проходит в воде с получением шихты в виде суспензии – шламы. Влажность – около 40%. |
| «Сухой» | Шихта выступает в виде измельченного порошка, перед смешиванием который специально сушат. |
| Комбинированный | Смешивание сухого и мокрого способов для получения смеси с влажностью 20%. |
В России преимущественно используется более энергетически затратный «мокрый» способ. А вот зарубежные страны используют «сухой» метод.
Каждая технология имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим каждый способ производства более подробно.
а) «Мокрый» способ производства
В данном случае по «мокрой» технологии подготовленное сырье обрабатывают раздельно в таком порядке:
| 1. Измельченные компоненты загружают в специальное оборудование, где под слоем воды проходит кратковременная выдержка. |
| 2. После «мокрые» компоненты клинкера попадают в специальные мельницы, где они перемалываются до состояния порошка и перемешиваются. |
| 3. Подготовленный шлам подается в вертикальные и горизонтальные «шлюмбассейны» на корректировку необходимого состояния материалов. |
| 4. После шлак обжигают в печи и охлаждают в специальных промышленных холодильниках. |
| 5. Охлажденный клинкер измельчают в цемент, проверяют технические характеристики согласно ГОСТу и далее отправляют в отдел фасования. |
Наглядно эта схема производства цемента выглядит так:
| Преимущества «мокрой» технологии | Недостатки «мокрой» технологии |
|---|---|
| • Глина и мел быстро размокают в воде при первичной обработке, что уменьшает затраты на их измельчение. • Транспортировка шлама, его усреднение и корректировка экологически более безопасны, чем схожие процедуры при «сухом» способе производства цемента. • Минимальное пылеобразование. • Конструкция печей для обжига шлама проста и надежна. У нее высокий Коэффициент Использования пространства: от 0,89 до 0,91. • Возможно использование сырьевых компонентов «пестрого» химсостава и хорошей гомогенизации шлама. | • Большой расход тепловой энергии на обжиг сырья для производства цемента. В данном случае сырье поступает на обжиг при влажности 35-45%, поэтому часть печи работает как сушильный аппарат. На то, чтобы влага испарилась и компоненты прогрелись, уходит около 35% тепловой мощности печи (это 5450 – 6800 кДж/кг). • Высокая материалоемкость печей для обжига при небольшой производительности. |
б) «Сухой» способ производства цемента
Принципиальной разницы в производственно-технологичном оборудовании, используемом для «сухого» и «мокрого» способа, нет.
Ключевое отличие – в технологии производства клинкера:
| 1. В случае «сухого» производства сырье после измельчения поступает в сушильные барабаны – каждый компонент в свой барабан. |
| 2. После этого составляющие перемешиваются и подаются в общую мельницу для измельчения и ввода присадок. |
| 3. Дельнейшие действия обусловлены состоянием влажности глины, и под эти параметры корректируются уже и остальные компоненты. |
Суть действия в том, чтобы немного увлажнить шлам (до 13%), а далее передать в печь для обжига. При такой технологии затраты энергии печи значительно ниже, нежели при «мокром» производстве. А также меньше габариты и металлоемкость самой печи.
После обжига все прочие действия такие же, как и при «мокром» способе.
Схема производства цемента «сухим» способом
| Преимущества «сухой» технологии | Недостатки «сухой» технологии |
|---|---|
| • Невысокий топливный расход тепловой энергии на обжиг клинкера (2900 – 3700 кДж/кг). • Объем печных газов при аналогичной производительности меньше на 30-40% + возможность вторичного использования для сушки компонентов. Это напрямую влияет на снижение затрат энергии и экономит капиталовложения. • Металлоемкость печей обжига меньше, чем при «мокром» способе, а производительность выше: от 3000 до 5000 тонн продукта в сутки (это на 100-200% мощнее). • Нет необходимости в наличии мощных источников технологичной воды. | • Очень большое пылевыделение, что нарушает санитарные нормы и вредит охране окружающего пространства. • Сложная конструкция обжиговых печей. • Низкий Коэффициент Использования печей: от 0,7 до 0,8 • Повышенная требовательность к химсоставу сырья и его влажность – это влияет на качество работы обжиговых печей. |
в) Комбинированный способ
Этот подход к производству предполагает объединение двух описанных выше технологий для получения цемента.
Второй вариант комбинированного производства работает по противоположной схеме. Сырье готовят по «сухому» методу, после чего повышают влажность компонентов до 10-14%, и только после этого отправляют на обжиг. Это позволяет уменьшить количество пыли при производстве.
Цемент может быть разных марок – в зависимости от того, какие сырьевые компоненты были задействованы. Сама по себе марка указывает на максимальную силу, с которой можно сжать этот материал. К примеру, отметка М500 на цементе дает нам понять, что нагрузка не может быть больше, чем 500 кгс/см2.
Оборудование и производственный процесс
Первое, что вам стоит сделать непосредственно для запуска производства – найти или построить помещение.
Выбирая, где бы максимально выгодно разместить производственные мощности, вы можете выбрать один из двух принципов:
Где-то около вашего завода должен быть источник недорогих материалов для производства цемента.
Если вы уже понимаете, что будете иметь множество клиентов, можно выбрать под завод место около больших населенных пунктов или промышленных центров.
Завод обязательно размещайте в нежилом районе. Помещение должно быть большим – не менее 400 кв. метров. Учитывайте, что допустимая высота потолков – от 4-х метров (иначе вы не сможете разместить оборудование правильно).
Обязательно учтите: изготовление цемента планомерно вредит здоровью работников. Сведите риск к минимуму – позаботьтесь о том, чтобы вентиляция в здании работала идеально.
То, насколько успешным будет ваш бизнес, и насколько быстро он будет развиваться, во многом зависит от того, где вы будете получать сырье. Начинать производство можно и с покупным сырьем. Но в дальнейшем стоит рассмотреть вариант организации собственных источников его добычи.
Напомним, что качество конечного продукта напрямую зависит от качества сырьевой базы – обезопасьте свой бизнес от недобросовестных поставщиков.
Следующий этап – это приобретение оборудования для производства цемента.
| Оборудование для производства цемента полного цикла |
|---|
| 1. Дробилка известняка. |
| 2. Мельница для измельчения продукции. |
| 3. Мельница-мешалка для глины. |
| 4. Шаровая трубная мельница. |
| 5. Печь для обжига. |
| 6. Промышленный холодильник для охлаждения клинкера. |
| 7. Пылеосадительная камера, электрофильтр. |
| 8. Баки, шламбассейны. |
| 9. Насосы для подачи сырья. |
| 10. Бункер для отработанных газов. |
| 11. Оборудование для упаковки и отгрузки цемента (мешки по 5, 20 и 50 кг). |
Помимо отдельных установок, вы можете также рассмотреть вариант приобретения мини-завода «под ключ»:
В зависимости от производителя, в среднем, расход на всё оборудование составит около 500 млн. руб. Дополнительные траты: на монтажные работы – около 250 млн. руб., а еще около 50 млн. отложите на непредвиденные цели. Итого, будьте готовы потратить не менее 800 млн. руб.
Изготовление цемента происходит непрерывно и круглосуточно. В связи с этим работа на предприятии должна быть разделена на три смены.
Обязательный пункт – техническая безопасность. Все сотрудники на производстве должны находиться в спецодежде, масках и респираторах. Количественно, для работы мини-завода вам понадобится 96 человек: 86 разнорабочих и 10 человек администрации и управления.
Каждый месяц на зарплатный фонд 96 сотрудников у предпринимателя будет уходить около 1 600 000 рублей, из которых 1 376 000 руб. – на производственный персонал, и 240 тыс. – на администрацию и управление.
При расчете расходов на зарплату стоит участь также дополнительные +30% на страховой взнос.
Производство цемента от А до Я. Как производят цемент?
Инвестиции в бизнес
Финальная сумма ваших капиталовложений в производство цемента напрямую зависит от мощности предприятия. И, конечно, ваших возможностей и амбиций.
Для примерного просчета возьмем данные, которые гарантируют прибыльность завода: объем производства клинкера – 800 тонн в сутки. Также предположим, что вы пока не готовы покупать свой карьер и сырье будете приобретать у подрядчиков. Технология производства – «сухая», так как она гарантирует большую производительность.
В итоге, получаем следующие цифры:
| Капиталовложение в производство цемента | |
|---|---|
| Итого: | около 550 000 000 руб. в год. |
| Наименование | Детализация |
| Затраты на оборудование (стоимость оборудования, монтажные работы, прочие расходы) | От 800 млн. рублей. |
| Зарплатный фонд (годовой расход с учетом страховых взносов) | От 2 100 000 рублей. |
| Покупка основного сырья | • Зола, 453 кг – 1400 руб./т. • Известняк, 103 кг – 600 руб./т. • Гипсовый камень – 715 руб./т. |
| Расходы на покупку каменного угля | Цена – 3400 руб./т. |
| Расходы на оплату электроэнергии | Цена – 3,39 руб./кВт.ч |
| Амортизационные отчисления | Производим из расчета, что полный срок износа оборудования составляет 10 лет. |
| Накладные расходы | Варьируются. |
| Прочие расходы | Варьируются. |
| Окупаемость бизнеса | |
|---|---|
| Срок окупаемости | 800 000 000/129 249 780 = 6,2 года |
| Стоимость реализации товара | 3 500 – 4 900 руб. за тонну. |
| Расчет чистой прибыли | 181 500 (3920-2983)*0,76 = 129 249 780 рублей. |
| Рентабельность производства | (129 249 780/ 541 438 900) *100 % = 24 %. |
Период в 6,2 года не является единственно допустимым, его можно сократить. Для этого производство должно выпускать больше цемента. Достичь повышения показателя лучше всего с помощью изменений в режиме работы.
Несмотря на высокий порог входа в бизнес и относительно долгий срок окупаемости, производство цемента считается выгодным бизнесом/ Что тут говорить – с 2009 года промышленный рынок в РФ ежегодно растет на 10% — перспективность не вызывает сомнений.
Маркетинговые исследования показывают, что количество новых предприятий по производству цемента увеличивается. Это означает, что товар пользуется достаточно большим спросом, а пока вы думаете, ваше место занимают конкуренты.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Всем привет! В прошлой статье я рассказывал о тонкостях в работе посредника по грузоперевозкам, эти темы похожи, но хотелосьбы поговорить о них отдельно.
Этот способ зароботка может принести не малые деньги, за один телефонный разговор, потратив минимум своего личного времени. Как говорил один мудрый человек: вспомните самый легкий и быстрый зароботок в вашей жизни, а теперь подумайте как вам зарабатывать на хлеб?
Залить бетон просто! Залить бетон просто!И так, расскажу о своем опыте, наметив для себя очередную тему по продаже строй материалов, я решил взяться за бетон, слышал из некоторых источников о том, что люди зарабатывают с куба бетона по 1000руб на посредничестве, меня это вдохновило, причем часто покупают большие объемы бетона и раствора, особенно в строительный сезон, который длится около 7ми месяцев, начинаясь в марте.
Немного разобравшись в теме, решил найти поставщика бетона, завод, чтобы были гарантии и хорошие условия для работы, почти сразу вышел на представителя такого заводика у нас в городе, нашел ее на авито, предложил сотрудничество, рассказал, что имею много рекламных плащадок в интернете, группы, соцсети, в общем клиенты будут. Она с радостью согласилась, ведь клиенты нужны всем, обговорив цену за куб, договорились о моих 300руб с куба, так как ознакомевшись с их прайсом я понял, что дороже люди просто не будут покупать, например бетон марки м200 стоил у них 5800руб, плюс стоимость доставки по городу около 2000руб, конечно не всем они продают по такой цене, почти у всех заводов и частников индивидуальный подход к каждому клиенту, например если нужно залить гараж 6х4, находящийся в черте города, нужно всего привезти 3 куба раствора, тогда их менеджер называет цену за куб 5500руб и бесплатную доставку, конечно многие скажут, что можно купить дешевле не у завода, а у водителя миксера, ведь у них часто остается излишек, который они с радостью сольют и за 1000руб, но это уже получается воровство у завода изготовителя, не призываю так делать, ищите чистые и законные способы зароботка!
Так вот получается, что даже зная расценки завода, нужно уметь договориться с клиентом, ведь цена зависит от многих факторов, таких как удаленность объекта, количество раствора, время подачи, выходной или праздничный это день и так далее, тут снова можно применить схему быстрого перенаправления клиента, на менеджера по продажам завода изготовителя, дабы избежать "сломанного телефона" и не пообещать клиенту лишнего, как это обычно происходит? Вам звонит человек: Здравствуйте, бетон продаете? Хочу уточнить цену и рассчитать объемы, до скольки вы работаете? Тут можно ответить следующее. Извените, сейчас немного не удобно говорить, давайте наш менеджер Светлана Вам сейчас перезвонит и все расскажет, в течении пары минут? На что клиент обычно отвечает, да, хорошо, жду. В работе с бетоном часто бывает так, что люди звонят просто узнать цену, редко бывает такое, что цемент нужен прямо сейчас, обычно люди обзванивают заранее, тут уже играет роль обработки клиента менеджером, она должна все обсудить с клиентом, когда он будет готов, в каких числах ему предварительно позвонить и т.д. И опять же, часто скидывая заявки, например мне звонили по 3-5ть раз на дню, из них срабатывала одна заявка или вообще ни одной, такова специфика такого вида посредничества!
Немного про привлечение клиентов, можно еще перехватить клиента на стадии покупки арматуры, перед заливкой бетона, часто так делают опытные продавцы, при этом не обязательно продавать арматуру, можно просто сказать что арматура к сожалению закончилась, но мы можем вам предложить бетон по хорошей цене.
Вот такая простая и быстрая схема заработка, есть еще много стройматериалов, в том числе сыпучих, например щебень, песок, земля, цемент и так далее, о которых мы обязательно поговорим, подписывайтесь, задавайте вопросы в комментариях, с радостью отвечу.
Читайте также: