Бросить кирпич чтобы получить нефрит

Обновлено: 17.05.2024

36 стратагем для менеджеров - Харро фон Зенгер

Книгу 36 стратагем для менеджеров - Харро фон Зенгер читаем онлайн бесплатно полную версию! Чтобы начать читать не надо регистрации. Напомним, что читать онлайн вы можете не только на компьютере, но и на андроид (Android), iPhone и iPad. Приятного чтения!

Перейти на страницу: Ознакомительный фрагмент

4. Отдохнув, ждать утомленного врага.

5. Использовать пожар для грабежа.

6. На востоке шуметь, на западе нападать.

7. Из ничего создать что-то.

8. Для вида снова ремонтировать [сожженные] мостки, тайно [но до окончания ремонта] двинуться в Ченцанг [для нападения на противника].

9. [Как бы не участвуя] наблюдать за пожаром на противоположном берегу.

10. Прятать за улыбкой кинжал.

11. Дать засохнуть сливе вместо персика.

12. Легкой рукой [сохраняя присутствие духа] увести овцу [которая неожиданно перебегала дорогу].

13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змей.

14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.

15. Сманить тигра с горы на равнину.

16. Если хочешь что-нибудь поймать, нужно это сначала отпустить.

17. Бросить кирпич, чтобы получить нефрит.

18. Чтобы обезвредить шайку разбойников, нужно поймать ее главаря.

19. Вытаскивать дрова из-под котелка.

20. Мутить воду, чтобы поймать рыбу [лишенную четкого видения].

21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.

22. Закрыть двери и поймать вора.

23. Заключить союз с дальним врагом, чтобы напасть на ближнего врага.

24. Попросить пройти по дороге [через государство Юй] для нападения на [соседнее с ним государство] Го [чтобы после захвата Го захватить также Юй].

25. [Не изменяя фасад дома] выкрасть опорные балки и подменить опорные столбы.

26. Ругать акацию, [но при этом] показывать на шелковицу.

27. Притворяться сумасшедшим, не теряя равновесия.

28. Заманить на крышу, чтобы потом убрать лестницу.

29. Украсить [сухое] дерево [искусственными] цветами.

30. Роль гостя поменять на роль хозяина.

31. Стратагема красивого человека/красивой женщины.

32. Стратагема открытия ворот [одного в действительности не готового к обороне города].

33. Стратагема агентов/Стратагема сеяния раздоров.

34. Стратагема страдающего тела.

35. Стратагема скрепления цепями.

36. [Своевременное] бегство лучше всего [при намечающемся абсолютно безвыходном положении].

Виды хитрости

Прямая линия символизирует бесхитростный, то есть «нормальный», рутинный путь от исходного пункта до цели, или, как говорит Карл фон Клаузевиц, «простая прямая – это самый непосредственный образ действия» [5] . Кривые линии символизируют не обычные, не рутинные, вызывающие удивление, то есть хитрые, пути к цели. Линия, которая ведет к другой цели, символизирует категорию стратагемы бегства.

Подпись под рисунком Чжан Синьяо [6] гласит: «Некоторые „хитрости“ мужчин обычно имеют своим источником давление, которое на них оказывают женщины».

Как изображают хитрость на рисунке? Супруга ждет поздно ночью своего мужа с веником в руке. Вероятно, она хочет устроить ему головомойку. Не ожидая подвоха, она смотрит на дорогу, по которой супруг обычно возвращается домой. Однако супруг уже давно нашел тайный ход, который позволяет ему прийти домой другим, необычным путем и тем самым остаться незамеченным супругой.

Карикатура могла бы дать менеджерам повод для размышлений. Они смотрят, вероятно, только в одном – обычном – направлении. Однако хитрый конкурент уже давно опередил их на совершенно другом пути. Если не замечать хитрости, как супруга китайца, то ее можно распознать, вероятно, лишь тогда, когда ловкие конкуренты уже давно обогнали вас. Хитрость всплывает внезапно и в неожиданных местах. Поэтому хитрость можно распознать, лишь взорвав рутинное мышление. Своего визави можно недооценить, если предположить, что его действия будут укладываться исключительно в схему F [7] .

О поездке премьер-министра земли Баден-Вюртемберг Тойфеля в 1994 г. в Китай можно было прочитать:

В одной промышленной области китайцы стараются получить инвестиции из Баден-Вюртемберга. Устроители разместили демонстрационные стенды, здесь также делегация из Сингапура. Потом происходит что-то совсем неприятное. Тойфель должен был наблюдать за тем, как японские предприниматели заключали договор на миллионы. Совместное фотографирование с японцами! Бургомистр сказал Тойфелю: «Это должно побудить ваши фирмы к тому, чтобы они тоже заключали здесь договоры» (B, Stuttgarter Ausgabe, 1994, 26.04, S. 5).

Поведение китайцев, во всяком случае с их точки зрения, совсем не «неприятное». Китайцы воспринимают это больше как использование провокационной стратагемы № 13: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змей». Они хотели побудить немецких бизнесменов к тому, чтобы те по возможности скорее и более выгодно завязывали деловые отношения с китайцами под страхом того, что конкуренты из Японии и Сингапура во всем опередят их.

Пример показывает: только с западными стандартами мышления нельзя полностью понять незападный мир, особенно дальневосточный, и соответственно обращаться с ним. Поэтому необходимо встроить китайскую «программу хитрости» в западную систему мышления, ассимилировать ее и научиться анализировать ситуации также с точки зрения китайского учения о стратагемах. Ибо кто основывается только на западных представлениях и «рациональности», тот при столкновении с хитростью, будь то в Китае или в нашей культурной среде, станет таким же беспомощным и ничего не поймет, как супруга на карикатуре. Кто понимает под глобализацией только огромный поток денег и товаров, а не всемирный обмен знаниями между западными и восточными странами и наоборот, кто не понимает под глобализацией также расширение собственного горизонта мышления благодаря усвоению незападных технологий, например, что касается знания стратагем, тот не добьется успеха.

Невероятная информация

Портал Проза.ру предоставляет авторам возможность свободной публикации своих литературных произведений в сети Интернет на основании пользовательского договора. Все авторские права на произведения принадлежат авторам и охраняются законом. Перепечатка произведений возможна только с согласия его автора, к которому вы можете обратиться на его авторской странице. Ответственность за тексты произведений авторы несут самостоятельно на основании правил публикации и законодательства Российской Федерации. Данные пользователей обрабатываются на основании Политики обработки персональных данных. Вы также можете посмотреть более подробную информацию о портале и связаться с администрацией.

Яшма. Стратагема 17

Жители Китая всегда считали свою страну центром мира и имели для этого веские основания. С разных сторон их окружали пустыни, горы и непроходимые леса.
Срединная Империя - так называли Китай.
Китайцы полагали, что только в Китае жители от рождения умны, талантливы и уравновешены. Они привержены добрым нравам и только здесь могут рождаться великие мудрецы. Земли же варваров, расположенные по краям, ущербны. И поэтому в землях варваров великие мужи никак появиться не могут.
Варваров китайцы презирали, и воевать с ними не было смысла. Даже успешные войны могли только разорить Китай и уж никак не обогатить.
По этой причине китайские императоры не стремились расширять границы за счет степей на севере и горных массивов на Западе. Юг они старались колонизовать мирным путем, а на Востоке был океан.
Китайцы старались не обижать соседей и всегда отличались миролюбием. К войне же было отношение как к печальной необходимости.
Если варвары все-таки нападали, военные кампании строились на идее краткосрочной и успешной обороны. Правда, в боях не всегда везло, и порой приходили оккупанты, но китайцы не падали духом и были уверены, что со временем всё образуется.
Так и получалось. Каждый раз побеждали их терпение и труд. И всё возвращалось на круги своя.
Постоянная и боеспособная армия была им не нужна. Более того, правящий дом рассматривал армию как угрозу своему спокойствию. Китайские династии не были заинтересованы в её усилении, наоборот, проводилась политика подавления инициативы у военных, бюрократизации армии и разделения управления войсками. (Заметим, такую-же политику по отношению к Красной армии проводил Сталин в 30-х, 40-х годах и в начале войны)
На протяжении многих веков у китайцев воспитывалось недоверие к военным. Армию пополняли уголовными преступниками, которых направляли туда для службы в качестве наказания.
Хороший человек не может служить в солдатах - так считали китайцы.
В то же время их военная наука руководствовалась парадоксальным представлением о том, что настоящий китайский воин побеждает не воюя.

Самодостаточность и удаленность страны объясняют много любопытного в национальном характере китайцев.
Уже 2000 лет, как в Китае вырублены леса, но эта самая скудность растительного и животного мира привела к тому, что китайцы накопили богатейшие и не имеющие себе равных в мире сведения о целебных и питательных свойствах трав, грибов, цветов и насекомых, о повадках зверей, рыб и птиц.
Китайцы создали декоративные сады и рукотворные ландшафты. И только китайцам понятна философская значимость расположения камней-валунов, старых деревьев, поворотов тропинок, тихих водоемов и искривленных крыш.

Среди почитаемых камней предметом особого поклонения была яшма.
Узоры на яшме считались прообразом небесных узоров мироздания. А сам камень был воплощением творческой силы Неба.
Постигнуть яшму, её форму, цвет, узор и звучание могли только люди с утонченным вкусом.
Яшма была символом державной власти. Яшмовые подвески украшали одежду и головные уборы важнейших её обладателей. Мужчин и женщин. Из неё делали государственные печати.
Самая высокая похвала для китайского ученого мужа - быть уподобленным яшме. Любопытно, что яшмовые пластины в древнем Китае были уважаемым музыкальным инструментом.
Модный в эпоху Тан белый и серо-зеленый фарфор, «издавал голос скорбящей яшмы», если ударить по нему палочкой. И это была самая высокая характеристика этого фарфора.
В глубокой древности китайцы считали яшму настолько священной, что ограничивались самой минимальной обработкой этого камня.
(Тому есть другое объяснение. Яшма – один из самых твердых камней в природе, она имеет коэффициент твердости 6 по шкале Мооса).
Скульптурные группы из яшмы стоили баснословно дорого.

В середине YI в н. э. тюрки основали в степях нынешней Монголии огромное государство, простиравшееся далеко на запад. Кочевники доставляли много неприятностей китайцам. В 626 году их хан Сиэли в очередной раз напал на Китай и остановился в нескольких милях от китайской столицы. Чтобы выиграть время юный император Ли Шиминь поехал со свитой навстречу.
Китайцы говорили о мире и упрекали кочевников в том, что они нарушили прежние договоренности. Переговоры прошли успешно. Но секрет был в том, что китайцы выиграли время, подошла китайская армия, и стала разворачиваться в боевой порядок.
Захватчикам предстоял разгром и теперь уже кочевники запросили мира. Кажется странным, но молодой китайский император согласился на мир и неудачливого противника одарил подарками.
Любопытно и то, что его генералы как будто не возражали. Похоже, они были готовы к такому повороту дел, хотя победа была у них в руках.
Захватчики благополучно удалились и не понесли наказания.
Расчет императора был сделан по китайски правильно. Кочевники не станут повторять свой поход по той причине, что увидели мощь китайской армии, это во-первых, и во вторых, у них нет причин для обиды.
Удивительно. Почему-то в степном государстве по возвращении армии из похода всё чаще стали возникать проблемы. И всего через четыре года грозная держава хана Сиэли перестала существовать.
Как будто молодой китайский император заглянул вперед и всё это специально подстроил. Но возможно другое. Китайцы действовали по каким-то особым, только им известным правилам. И благодаря им победили не воюя.

Лишь недавно, в 70-х годах 20-го века эти особые китайские правила открыл для европейцев аспирант Харро фон Зенгер из Швейцарии.
А было так. Однажды он услышал от уважаемой дамы, профессора Бо: «Тридцать шестая стратагема: бегство - лучший выход в безнадежной ситуации».
Аспирант задал вопрос: «Если тридцать шестая стратагема побег - лучший выход, то что же такое стратагемы с первой по тридцать пятую?»
Его совершенно поразил ответ Бо: «Не знаю». Зенгер никогда ранее не слышал, чтобы эрудит Бо Чженьши кому-нибудь говорила: «Не знаю».
Слово стратагема по-китайски звучит иначе. Это слово означает стратегический план, в котором заключена какая - то хитрость. Обычно это план долговременный, а действия по его реализации носят непрямой и неочевидный характер. Реализация стратагемы требует от автора усилий и большой выдержки.
До последнего времени стратагемы были у китайцев секретным национальным достоянием. Их хранили в тайне, как когда-то секреты производства шелка и фарфора.
Понятие стратагемности подразумевает военную тотальность, где цель оправдывает любые средства.
В китайской традиции методы стратагемности не требуют моральных оправданий. Проигравший партию в шахматы не вправе считать себя обманутым. Ему полезнее признать, что противник лучше владеет сутью игры, ее тонкостями и стратегическим видением.
В отличие от европейцев в Китае рассматривают создание коварных планов как дело обычное и не особенно тяготятся этим. Характерны названия некоторых стратагемм:
№ 3. Убить чужим ножом.
№ 5. Грабить во время пожара.
№ 9. Наблюдать за огнем с противоположного берега.
№10. Прятать за улыбкой кинжал.
№25. Украсть балки и заменить их гнилыми подпорками
№28. Заманить на крышу и убрать лестницу.
Названия перечисленных стратагем отдают уголовщиной.
Считают, что аморальность стратагем критиковал еще Конфуций. Однако стратагемность появилась задолго до него. Эта традиция происходит из глубокой древности как попытка обобщения приемов военной и дипломатической борьбы в условиях Срединной Империи.
Настоящий китаец должен обладать искусством выбора нужной стратагеммы, а затем неуклонно по ней действовать.
Всего стратагемм 36.
Стратагема №17 звучит так: «Бросить кирпич, чтобы получить яшму»
Обретение «яшмы» - цель, выбрасывание кирпича - средство достижения цели.
«Я вижу, что он беспрестанно бросает на меня взгляды.
Это меня радует.
Я бросаю ему кирпич, чтобы получить яшму.
Из его печали я надеюсь получить свое счастье».
(Гуань Юши «Великолепная пара» )
В данном случае кирпич обозначает вопрос женщины, изображающей негодование: «Почему вы мне докучаете?» Боль, которую вызывает раздраженный тон вопроса,- это кирпич, который она бросает тайно любимому ею мужчине. Однако таким образом она предоставляет ему возможность завязать разговор. Более близкое знакомство - это та «яшма», которую в результате получит женщина.

В примере с императором Ли было вот что.
Богатые подарки, переданные танским императором в 626 г были «кирпичами». Теперь надо было потрудиться, чтобы взамен кирпичей получить яшму. Китай и дальше продолжал уменьшать противостояние. Но непростые китайцы одновременно подогревали разногласия как внутри тюркской державы, так и внешние для степняков, с соседними странами.
Время яшмы наступило через четыре года. К 630 году держава хана Сиэли оказалась в полной изоляции. Её войска были разгромлены, а государство восточных тюрков уничтожено.

Ой, спасибо! А есть у вас рассказ, где (по их китайским оценкам) они себя сами перемудрили?
Ну это Вы своей мудростью поделились.
Меня же интересует самокритичность китайцев. Встречалось ли Вам именно это качество в искренном и письменном проявлении? Спрашиваю у Вас как у знатока их культуры.
Скрытая агрессивность ещё страшнее открытой. Можно ли считать обороной то, что работает на уничтожение противника на территории противника?

Спасибо. Китайцев нельзя считать чересчур мудрыми. Пускай они себя такими считают.
То, что Китай великая держава - им крупно повезло, но это временно.
Надо было поставить заслон сильной Японии. Оттого получился Китай.
Настанет время и сверхдержавы Китай снова не будет.
С уважением

В основе названия лежит метафора обезьяны на вершине неприступной горы, где валяются драгоценные камни. Герой бросается в обезьяну булыжниками, а она в ответ бросается окружающими ее драгоценными камнями.

Ситуация. Герой хочет получить от противника некий ценный предмет А, при этом у героя нет предмета для равноценного обмена.

Решение. Герой находит малоценный (для героя) предмет, Б и способ его доставки противнику, которые (предмет и способ) провоцируют противника на доставку герою предмета А.

Понятия. Герой, противник, хочет получить, ценный предмет, равноценный обмен, малоценный предмет, способ доставки, провокация.

Обменять одну вещь
На другую того же рода,
Но разной ценности
И получить большую выгоду.

Приманить кого-либо, заставив думать, что он что-либо приобретает, или просто заставить отреагировать на поступок («бросок кирпича») для того, чтобы от него нечто ценное взамен («получить нефрит»)

Пример применения: Во времена династии Тан жили великий поэт именем Чжао Гу(趙嘏) и поэтЧан Цзянь(常建), который был не так велик. Когда Чан Цзянь приехал однажды в Сучжоу, он узнал, что Чжао Гу собирается посетить некий храм в тех краях. Чан Цзянь хотел поучиться у великого поэта, поэтому он направился в храм прежде него и там написал на стене стихотворение, в котором были лишь две строки из четырёх, надеясь, что Чжао Гу увидит его и завершит. Чжао Гу поступил именно так, как предвидел Чан Цзянь.

Значение стратагемы – "Бросить кирпич, чтобы получить нефрит"

"Бросить кирпич, чтобы получить нефрит" – это стратагема атакующего (прямой атаки)

Обменять одну вещь

На другую того же рода,

Но разной ценности

И получить большую выгоду.

Задача: Приманить кого-либо, заставив думать, что он что-либо приобретает, или просто заставить отреагировать на поступок (бросок кирпича) для того, чтобы от него получить нечто ценное взамен (получить нефрит).

Пример применения: Во времена династии Тан жили великий поэт именем Чжао Гу и поэт Чан Цзянь, который был не так велик. Когда Чан Цзянь приехал однажды в Сучжоу, он узнал, что Чжао Гу собирается посетить некий храм в тех краях. Чан Цзянь хотел поучиться у великого поэта, поэтому он направился в храм прежде него и там написал на стене стихотворение, в котором были лишь две строки из четырёх, надеясь, что Чжао Гу увидит его и завершит. Чжао Гу поступил именно так, как предвидел Чан Цзянь.

Стратагема № 17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму

Связный перевод: Бросить кирпич, чтобы получить взамен яшму; отдать что-либо, не имеющее ценности, чтобы за это выманить что-либо ценное; с помощью незначительного дара или благосклонности добиться значительного выигрыша; отдать противной стороне что-либо ненужное ради того, чтобы позже получить что-либо значительно более существенное.

Сущность Стратагема обмена. Стратагема червяка и рыбки. Стратагема приманки.

С древних времен яшма является любимым камнем китайцев. Яшма — минерал, который бывает окрашен по-разному в зависимости от содержания железа: он может быть черным, красным, голубым, зеленым и даже белым. В Древнем Китае яшма использовалась в императорской и религиозной символике, а также в украшениях и при декоративной отделке. Яшмовый император — верховное божество в верованиях китайского народа.

Так же как в выражении «Пусть расцветают сто цветов» имеются в виду не настоящие цветы, а различные формы и направления стиля в литературе и искусстве, Стратагема № 17 говорит не о настоящем куске яшмы и не о настоящем кирпиче, как его воспевает Тан Цзицинь в пекинской газете «Гунжэнь жибао» («Рабочая газета»), официальном органе китайских профсоюзов, от 19 июля 1987 г.:

Разбуженный ото сна,

Он стряхнул с себя долгую грезу Паньгу, создателя мира,

И, перемешанный сильной рукой, обрел крепость,

И в мелодии силы обрел форму.

Он раскалился в пылающем огне надежды

И достиг свободы в печном жару.

Наконец податливая глыба

Облеклась в краски огня

Дзинь-дзинь — древняя музыка звона.

Кирпич летит в пустыни и горные долины

И воплощает в жизнь один план за другим.

Так на огромных пространствах Родины

Каждый день вздымается к небу новая строка стихотворения.

Обретение «яшмы» — цель, выбрасывание «кирпича» — средство Стратагемы № 17. При этом и «кирпич» и «яшма» могут употребляться в разнообразных символических значениях. Неудивительно, что гонконгский специалист по стратагемам Ли Цзунъу утверждает: «Эта стратагема имеет самую большую область применения».

Стратагема № 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море

Стратагема № 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море Четыре иероглифа Современное китайское чтение: Мань / тянь / го / хайПеревод каждого иероглифа: Обмануть / император (также небо) / переплыть / мореСвязный перевод: Обмануть императора, чтобы он переплыл

Стратагема № 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

Стратагема № 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао Четыре иероглифа Современное китайское чтение: вэй / Вэй / цзю / ЧжаоПеревод каждого иероглифа: осадить / Вэй / спасти / ЧжаоСвязный перевод: Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.Перевод с учетом древнейшей привязываемой к

Стратагема № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Стратагема № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею Четыре иероглифа Современное китайское чтение: да / цао / цзин / шэПеревод каждого иероглифа: бить / трава / спугнуть / змеяСвязный перевод: Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.Сущность: Поворошить палкой в норе.

Стратагема № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу

Стратагема № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу Четыре иероглифа Современное китайское чтение: цзе / ши / хуань / хуньПеревод каждого иероглифа: позаимствовать / труп / вернуть / душаСвязный перевод: Позаимствовать труп, чтобы вернуть

Стратагема № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря

Стратагема № 18. Чтобы поймать разбойников, надо прежде поймать главаря Четыре иероглифа Современное китайское чтение: цинъ / цзэй / цинъ / ванПеревод каждого иероглифа: поймать / разбойники / поймать / главарьСвязный перевод: Если хочешь поймать разбойничью шайку,

Стратагема № 20. Мутить воду, чтобы поймать рыбу

Стратагема № 20. Мутить воду, чтобы поймать рыбу Четыре иероглифа Современное китайское чтение: хунь / шуй / мо / юйПеревод каждого иероглифа: Мутить баламутить / вода / ловить / рыбаСвязный перевод: 1. Мутить воду, чтобы поймать рыбу. 2. Ловить рыбу в мутной

Стратагема № 22. Запереть ворота, чтобы схватить вора

Стратагема № 22. Запереть ворота, чтобы схватить вора Четыре иероглифа Современное китайское чтение: Гуань / мэнь / чжо / цзэйПеревод каждого иероглифа: запирать / ворота / схватить / ворСвязный перевод: Запереть ворота и поймать вора. Отрезать все отходы, чтобы

Стратагема № 24. Потребовать прохода, чтобы напасть на Го

Стратагема № 24. Потребовать прохода, чтобы напасть на Го Четыре иероглифа Современное китайское чтение: Цзя / ту / фа / ГоПеревод каждого иероглифа: Заимствовать / путь / напасть / ГоСвязный перевод: Потребовать прохода, чтобы напасть на ГоСущность:1. а) Просить удел

25.9. Просить официанта бросить заказанную рыбу на пол

25.9. Просить официанта бросить заказанную рыбу на пол «Однажды, обедая в ресторане, я стал свидетелем примечательного события. Кто-то из посетителей попросил приготовить живую рыбу. Официант выловил рыбу из бассейна и показал ее посетителю. Тот попросил его бросить рыбу

Стратагема № 33. Стратагема секретного агента (возвращенного шпиона)/«сеяние раздора»

Стратагема № 33. Стратагема секретного агента (возвращенного шпиона)/«сеяние раздора» Три иероглифа Современное китайское чтение: Фань / цзянь / цзиПеревод каждого иероглифа: 1. Переворачивать/обращать секретный агент/шпион стратагема 2. Тайный агент стратагема 3.

Миф № 11. Вместо того, чтобы защищать столицу в 1941 г., органы госбезопасности в ходе Московской оборонительной операции занимались охраной только высшего руководства и минировали Москву, чтобы превратить её в руины

Миф № 11. Вместо того, чтобы защищать столицу в 1941 г., органы госбезопасности в ходе Московской оборонительной операции занимались охраной только высшего руководства и минировали Москву, чтобы превратить её в руины Такими нешуточными мифами наша «интеллигенция», не к

Глава VI «Летит кирпич…»

Глава VI «Летит кирпич…» Положение Ильфа и Петрова в середине 1930-х гг., внешне казавшееся благополучным, было в действительности очень трудным. Мы уже отмечали противоречивость их роли. Стремясь создать идеологическую отдушину, Мехлис (возможно, с благословения своего

Как бросить курить и начать писать мемуары (вместо предисловия)

Как бросить курить и начать писать мемуары (вместо предисловия) Как-то в ПКТ – внутрилагерной тюрьме – очень короткое время я сидел в общей камере. Как бы каникулы от одиночки. И вот сидим мы в камере, шесть мужиков, о еде – ни слова, о женщинах – тем более. И все стонут –

«Нам пришлось бросить вывезенную из Москвы добычу»: существует ли клад Наполеона?

«Нам пришлось бросить вывезенную из Москвы добычу»: существует ли клад Наполеона? Кроме печатания и распространения фальшивых русских ассигнаций с Наполеоном, во время его похода 1812 г., связана еще одна «финансовая» история. Речь идет о так называемом «кладе

2.1. Бросить кирпич

Возьмем такой постулат Сунь-Цзы «Брось кирпич, чтобы получить нефрит».

Суть этого трактата заключена в следующем: «броском кирпича» необходимо привлечь внимание покупателей, клиентов к своему магазину или фирме. Это прием «приманки». Например, вы почувствовали, что в вашем магазине снизились продажи, покупателей стало заходить меньше. Значит, надо привлечь к себе внимание. Используйте такой рекламный ход, как скидки. Большинство потребителей скидки очень любят. Согласитесь, зачем платить больше, если можно купить тот же товар, но за ме?ньшие деньги. Если вы включите в марке?тинг своего бизнеса купоны или скидки, то со стороны покупателей вы сразу получите повышенное внимание. Скидки вызывают доверие к продавцу, служат стимулом для совершения покупок, отбивают желание покупать товар в другом месте. Но чтобы скидки сработали правильно и заставили людей сделать покупки, нужно создать ощущение срочности, то есть ограничить временем действие скидок. Например, так: «Только сегодня скидка на весь товар 20 процентов!». Помните, чтобы скидки не лишили вас прибыли, прежде, чем их устанавливать, сделайте верные математические расчеты.

Психология действия скидок

Потребительство стало характерной чертой современного общества. И когда покупателю не хватает денег приобрести тот или иной товар, он расстраивается, испытывает негативные эмоции. Скидки же дают возможность удовлетворить эти желания, да еще и с меньшими потерями. Постоянные скидки в конкретном магазине дают человеку ощущение, что он входит в привилегированную группу покупателей, имеет особый статус и получает выгодные условия для покупок. Поэтому он с удовольствием будет покупать именно в этом магазине.

Акция «Вторая вещь в подарок» вообще дает человеку твердую уверенность, что он удовлетворил свои желания совершенно бесплатно. Кроме того, есть особая группа потребителей, которая покупает товар исключительно со скидками. В результате объявления акции увеличиваются продажи и прибыль.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как бросить курить?

Как бросить курить? Курить я бросил давно и самым варварским образом. Просто бросил и, несмотря на все мучения, не курил. До сих пор остаются в душе неприятные воспоминания и появляются угрожающие позывы к курению. Но я знаю — стоит только раз уступить, как эта привычка

И тащить тяжело, и бросить жалко.

И тащить тяжело, и бросить жалко. Между вами ничего не было и никогда не будет, но он почему-то упорно не желает этого понять и продолжает без устали верить – надеяться, что что-то может получиться. С одной стороны, ты-то знаешь, что ему с тобой ничего не светит, а с другой –

Глава 6 Синие или индиго: бросить вызов ярлыкам

Глава 6 Синие или индиго: бросить вызов ярлыкам Давайте еще раз подумаем о том, что именно мы делаем, классифицируя Новых Детей. Я уверена, что это новая субраса индивидуумов, к приходу которых и готовится наше пятое сообщество. Они подобны свежим побегам на старом дереве

Кирпич-бумеранг

Кирпич-бумеранг В тот день я был очень зол. У меня было плохое настроение, и все меня раздражало. В кабинете у Хорхе я только и делал что жаловался и был настроен совсем не продуктивно. Я ненавидел все, что я делал, и все, что у меня было. Но особенно я был сердит на себя. Как в

Действительно ли вам хочется бросить курить?

Действительно ли вам хочется бросить курить? О том, насколько важную роль в борьбе с курением может сыграть гипноз, написано немало. К сожалению, книги эти в большинстве своём создают у читателя такое впечатление, будто бы достаточно лишь загипнотизировать курильщика,

15. ВЫ МОЖЕТЕ БРОСИТЬ КУРИТЬ

15. ВЫ МОЖЕТЕ БРОСИТЬ КУРИТЬ В Америке среди мужчин наблюдается благотворная тенденция: все меньше людей начинают курить и все больше отказываются от этой привычки. К сожалению, с женщинами дело обстоит иначе, никогда среди них не было так много курящих. Серьезные

КАК БРОСИТЬ НЕЛЮБИМОГО?

КАК БРОСИТЬ НЕЛЮБИМОГО? Хочу расстаться со своим молодым человеком. Наши отношения исчерпали себя, я его не люблю, не хочу мучить ни его, ни себя. Но на все мои попытки прекратить наши отношения он отвечает, что не будет без меня жить, убьет себя. Я этого боюсь. Как нам

КАК БРОСИТЬ КУРИТЬ

КАК БРОСИТЬ КУРИТЬ Отказ от негативных привычек — очень трудная задача. И не только из-за нехватки силы воли (а это, как вы знаете, один из синонимов большого понятия «лень»).Привычки, в том числе и полезные, возникают, когда мы начинаем совершать какие-то действия

Мы запрограммированы на то, чтобы бросить трудное дело

Мы запрограммированы на то, чтобы бросить трудное дело Оказывается, видеть – это очень тяжелая работа. Большинству из нас трудно понять, насколько она сложна. Для тех, кто всегда был зрячим, видеть окружающий мир – совершенно естественно: просто открываешь глаза – и вот

Если все бросить…

Если все бросить… Выпуск рассылки, в котором поднималась тема прошлого раздела, вызвал бурную реакцию читателей. В течение часа после выпуска рассылки пришло два письма, каждое из которых достойно отдельного выпуска рассылки. Сегодня поговорим о первом

3.3. Как действительно легко бросить курить?

3.3. Как действительно легко бросить курить? Не может не радовать тот факт, что в последние годы борьба с курением ведется достаточно активно. Повышение цен на сигареты, административные ограничения курильщиков, социальная реклама медленно, но верно дают положительные

Бросить кирпич чтобы получить нефрит

Харро Фон Зенгер

36 стратагем для менеджеров

Искусство хитрости, которое культивируют и которым восхищаются в Китае уже много веков, является для европейцев тайной за семью печатями. Книга «36 стратагем для менеджеров» – самое важное собрание наиболее употребляемых в Китае приемов хитрости. Харро фон Зенгер открыл их в Китае и познакомил с ними Запад.

«В нашем европейском культурном поле, – отмечает Харро фон Зенгер, – мы должны учиться быть более восприимчивыми к хитрости и не превращать заранее в черта хитрость, а признать за ней что-то относящееся к быту. …Между прочим, в китайском языке используется один и тот же иероглиф для слов „хитрость“ и „мудрость“».

В этой книге Харро фон Зенгер впервые представляет все 36 стратагем специально для менеджеров. Он показывает:

• как они могут с успехом защититься от хитрых маневров и попыток захватить их врасплох;

• как они могут помешать тому, чтобы на переговорах их не перехитрили;

• как они могут искусно использовать все 36 стратагем в собственных интересах.

Все 36 стратагем могут стать для каждого менеджера ежедневным рабочим инструментом – источником вдохновения и глобально используемым инструментом для решения проблем и их предотвращения.

Подробно излагая содержание каждой из 36 стратагем, автор приводит многочисленные примеры их использования и предотвращения, показывая также риски, связанные с применением соответствующей стратагемы. Это очень интересное и поучительное чтение.

Публикуя на русском языке работу известного китаеведа, ведущего западного исследователя в области учения о стратагемах, Издательство надеется, что она найдет благоприятный отклик со стороны широкой читательской аудитории.

За ценные советы, данные после просмотра отдельных частей или всего текста рукописи моей книги, я благодарю д-ра философии Манфреда Гросса, профессора Китайско-немецкого института-колледжа Шанхайского университета Тунцзи, бывшего заместителя директора Siemens AG; академического директора д-ра Клауса Каммерера (факультет экономики и культурологии, семинар общих экономических исследований, отдел эмпирических экономических исследований и эконометрии Фрайбургского университета); д-ра экономики Рето Мюллера, президента административного совета, руководителя группы Хельблинга в Цюрихе; Зигмара Шульца, менеджера завода Volkswagen в Китае в 1986–2001 гг., с 2001 г. – управляющего региональным бюро службы старших экспертов в Вольфсбурге, и д-ра Бернда Шауенберга, профессора кафедры экономики персонала и организации факультета экономики и культурологии Фрайбургского университета. Я также хотел бы поблагодарить за каллиграфию г-жу ГО Ли, преподавателя китаистики Фрайбургского университета.

1 июня 2004 года

Предисловие к пятому изданию

Спустя 31 год можно сказать, что всё это время КНР решительно следовала намеченной цели и, несмотря на некоторые неудачи, неуклонно приближалась к ней. На выбранном пути Китай использует самые разные вспомогательные средства. Среди них не только официальные рекомендации Коммунистической партии Китая и обладающие «нормативной силой нормативов» (normativen Kraft des Normativen) законы китайского государства, – не стоит недооценивать то и другое! – но и древнее духовное наследие, в том числе старинная философия войны. И если, например, конфуцианство известно далеко за пределами Поднебесной, то об искусстве хитрости, порожденном философией войны, слышали немногие. В кратком виде оно представлено в 36 стратагемах. Всем, кто налаживает бизнес-партнерство с китайцами, борется за место на рынке в самой Поднебесной или же находится дома, но закупает китайские товары и сталкивается с интересом китайцев к западным брендам, технологиям и даже целым компаниям, не мешает ознакомиться с 36 стратагемами. Понимание древнекитайских моделей хитрости может быть полезным и для ведения бизнеса на Западе. Так, если бы компания Volkswagen последовала духу стратагемы № 19 (с. 136 наст. изд.), то могла бы легко избежать «дизельного скандала» и вызванных им крупных финансовых потерь.

Харро фон Зенгер 1 июля 2016 года

36 стратагем для менеджеров

Всемирная экономическая встреча на высшем уровне 2050 г. в Шанхае

«Азиатские сверхдержавы, в том числе Китай, ведут переговоры с США относительно новых соглашений о свободной торговле. У европейцев другой подход. Германия, Великобритания и Франция с помощью покровительственных пошлин хотят защитить себя от импорта товаров из Азии. Богатые традициями экономики спустились во вторую лигу» (Althof Joachim. Asien: Der unaufhaltsame Aufstieg // Finanz€n, Muänchen, 2004, № 4, S.26 f.).

определенный вклад в предотвращение такого мрачного будущего внесет мысль Срединной империи[1]. Эта книга освещает многовековую, почти неизвестную на Западе духовную систему ориентации в огромном мире страны с миллиардным населением. Здешним менеджерам она может помочь в такой непривычной для них форме – с точки зрения применения хитростей – разобраться в старых и новых фактах, в прошедших и будущих событиях. Книга может оживить несколько застаревший, отчасти заорганизованный европейский дух, который угрожает западным менеджерам. Она может расширить их ограниченное – вследствие «слепого до хитрости пятна» – поле зрения за счет «тайного ресурса», о котором они не имели ранее никаких систематических знаний и который они по этой причине никогда не могли использовать в полном объеме! К местным китайским экономическим преимуществам, вероятно, трудно приблизиться, но превосходство китайской точки зрения, например из-за культивации хитрости, можно устранить, если европейские менеджеры усвоят отсутствующую у них в этой форме точку зрения и добавят к своему мышлению – стратагемное – «программное обеспечение».

С этой целью

данная книга предлагает специально для западных менеджеров введение в китайскую науку о стратагемах[2]. Вначале приводятся три рисунка. Они графически изображают, что такое «стратагема», или «хитрость», и дают наглядную картину философских основ китайского восприятия хитрости. Затем дается изложение от общего – «16 краеугольных камней в здании науки о стратагемах» – к частному – «обучению стратагемам» менеджеров. В общей части разъясняются основные понятия и опровергаются заблуждения, например касательно отношения Сунь-цзы к 36 стратагемам или отношения Макиавелли и Клаузевица к хитрости. В связи с этим приводится решающий вопрос, который никогда не задают в Европе, но часто ставят в Китае. Рассматривается также этическое значение 36 стратагем. В основной части, которая посвящена «изучению стратагем», западные менеджеры знакомятся с наступательным и оборонительным, тактическим и стратегическим использованием 36 стратагем, а также с возникающими при этом рисками.

Читайте также: