Силиконовая долина двери открываются

Обновлено: 13.05.2024

"Принцип архитектуры Кремниевой долины — сделать счастливыми тех, кто там работает"

Внешний вид калифорнийской Кремниевой долины, где сосредоточены основная часть научно-технического потенциала и примерно треть объектов венчурного инвестирования США, мало напоминает высокотехнологичный хаб. Ведущий архитектурный критик Калифорнии АЛАН ХЕСС рассказал корреспонденту Review ОЛЬГЕ ХВОСТУНОВОЙ о том, как развивалась эта территория и какие принципы учитывались при строительстве технопарков и исследовательских кампусов.

— Когда речь заходит о Кремниевой долине, многие представляют себе футуристические технопарки и лаборатории, где должны разрабатываться новейшие технологии и продукты. Что на самом деле представляет собой архитектура Кремниевой долины?

— Кремниевая долина включает в себя долину Санта-Клара к югу от залива Сан-Франциско, такие города, как Сан-Хосе и Пало-Альто. Когда люди первый раз приезжают сюда, их обычно крайне удивляет, насколько заурядно выглядит архитектура этих мест. Здесь нет сверкающих футуристических зданий, это обычный американский пригород, для которого характерны невысокие, мало примечательные здания. Производства и офисы технологических компаний расположены в основном в одно- или двухэтажных домах. Для долины также характерны просторные кампусы с большим количеством парков, фруктовых садов и зеленых лужаек. В ряде городских центров, как, например, Сан-Хосе, можно увидеть высотные здания. Остальную часть заполняют, как правило, жилые районы — традиционные американские дома, где проживает обычно одна семья, а также двух-, трех- или четырехэтажные многоквартирные дома. Жилые и производственные районы соединены между собой скоростными дорогами. Только внутри кампусов и зданий можно увидеть архитектурный дизайн, который обычно рисует воображение при упоминании высокотехнологического сектора. Такой дизайн разработан, с тем чтобы максимально способствовать исследованиям и эффективному управлению компаний этого сектора.

— Существовал ли у этой территории какой-то изначальный архитектурный план или кампусы строились спонтанно, в соответствии с текущими нуждами компаний?

— История Кремниевой долины началась в 1930-е годы, когда Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард открыли свой бизнес в Пало-Альто. Но в полную силу эта территория начала развиваться после 1945 года, после окончания Второй мировой войны. Какого-то специального архитектурного плана по созданию общего вида тогда не было. Некоторые территории были просто разбиты на зоны — жилые, производственные районы и офисы. Единственным исключением стал, пожалуй, кампус Стэнфордского университета, с которого, собственно, и началось развитие этой территории. После Второй мировой войны Фредерик Терман, являвшийся тогда деканом инженерного факультета, решил, что выдающиеся ученые и исследователи — это хорошо, но было бы неплохо привлечь сюда и бизнес. Его идея заключалась в том, чтобы дать возможность компаниям извлекать выгоду из университетских исследований, а университету — апробировать свои разработки в условиях реального мира. Терман придумал создать Стэнфордский научно-технологический парк, и вот для этой территории уже был разработан архитектурный план.

— Что собой представлял этот план?

— Терман не хотел, чтобы технопарк выглядел как типичная промышленная зона вроде Детройта с его автомобильной промышленностью, загрязненностью, шумом и суетой. Производители электроники были с ним согласны. В основу плана была заложена идея, что для привлечения высококвалифицированных специалистов им нужно предоставить самые благоприятные условия. Ключевым принципом застройки стало сохранение природного ландшафта и строительство низкоэтажных офисов и производств. Здесь я хочу отметить, что природа долины в зоне залива Сан-Франциско невероятно красива: круглый год стоит теплая, солнечная погода, не бывает никогда снега. Это естественное преимущество сыграло большую роль в успехе проекта. Ресурсы университета, возможности для образования и условия для отдыха в сочетании с красивой архитектурой — все эти идеи были заложены в проекте, который стал реализовываться в начале 1950-х годов.

— Изменился ли внешний вид кампуса за прошедшие 60 лет?

— Стэндфордский технопарк в целом развивался в соответствии с оригинальным планом — как территория с привлекательным ландшафтом, где бизнес и исследования могут успешно развиваться. Идея именно такой организации стала моделью для других технопарков в Кремниевой долине и за ее пределами. За последние десятилетия принципиальных изменений не произошло, разве что многие территории стали более тесно застроенными. Многие фруктовые аллеи, которых было в изобилии в долине, со временем уступили место постройкам. И это, пожалуй, одно из основных изменений.

— Недавно сразу несколько компаний Кремниевой долины, такие, как Apple, Facebook, Google, объявили о планах по обновлению своих кампусов. Эту тенденцию даже назвали архитектурной перезагрузкой. Вы ожидаете каких-то принципиальных изменений?

— Я не вижу принципиальных изменений в самой идее организации кампусов — все они и так работают эффективно. Единственным крупным проектом, который предлагает новую модель технопарка, является кампус компании Apple в Купертино — так называемый "Большой круг". Идею предложил Стив Джобс, а архитектором проекта стал Норман Фостер. Однако я не думаю, что эта модель положит начало каким-либо новым тенденциям в развитии Кремниевой долины.

— На мой взгляд, куда более эффективно построить обычное здание и сделать его эффективным изнутри, нежели создавать эффектный проект, который не будет напрямую поддерживать креативность сотрудников. Кремниевая долина никогда не была ориентирована на создание выдающихся памятников архитектуры. Основной целью дизайна зданий и внутреннего планирования кампусов являлась поддержка сотрудников компаний, создание благоприятных условий труда, чтобы они были довольны и счастливы, несмотря на необходимость работать сверхурочно. Во внутреннем устройстве традиционных кампусов всегда предусмотрено множество решений, которые позволяют людям работать вместе и создавать определенную синергию, придумывать новые идеи, разработки и внедрять их в бизнес. Новый огромный кампус Apple не решает эту задачу, а, наоборот, разъединяет людей.

— Какие решения помогают решать эту задачу?

— Архитектура и дизайн в данном случае всего лишь инструменты, которые создают правильную рабочую атмосферу. Например, в офисах и кампусах всегда предусмотрены различные места для отдыха, есть возможность выйти на улицу, прогуляться в парке, насладиться видами. Есть места, где можно легко встретиться с коллегами и обсудить совместные проекты, идеи. Кстати, еда играет в этом процессе немаловажную роль: в офисах всегда есть кафе, хорошие рестораны, места питания, которые работают круглосуточно.

— Учитывались ли при строительстве кампусов вопросы энергоэффективности, энергосбережения, устойчивого развития? Нужно ли вообще учитывать эти принципы при развитии технопарков ?

— Да, безусловно, принципы устойчивого развития учитывались при строительстве всех больших корпоративных кампусов. В последние годы компании внедряют различные технологии, чтобы сделать свой бизнес более "зеленым". Например, в Калифорнии много солнечной энергии, и этот фактор учитывался при дизайне зданий и их ориентировании относительно солнца и направления ветра. Или есть высотные здания — 10-15 этажей, которые спроектированы таким образом, чтобы в них открывались окна. То есть окна не запаены, как это обычно сделано в высотках, и это позволяет использовать естественную вентиляцию и значительно экономить энергию за счет отключения кондиционеров. У ряда крупных компаний, таких, как Google и Facebook, имеется собственная система транспорта для перевозки сотрудников. Многие сотрудники, например, живут в Сан-Франциско, который расположен в часе езды. Компании организуют рейсовые автобусы с удобным расписанием, в которых есть Wi-Fi, и люди могут работать во время дороги. Это уменьшает выбросы и разгружает дороги.

— Как вы, возможно, знаете, в России создается собственная Кремниевая долина — в подмосковном городе Сколково. Проект реализуется с нуля. С точки зрения опыта Калифорнии что бы вы порекомендовали для разработки архитектурного проекта? На что нужно прежде всего обратить внимание?

— Ключевым принципом архитектурного развития Кремниевой долины была забота о каждом отдельном сотруднике, мысль о том, как создать условия, среду, в которых он сможет выдавать наилучшие результаты. Это простые удобства, о которых я уже говорил: парк рядом с офисом, хороший ресторан, удобное внутреннее устройство, места для релаксации. Калифорнийские компании осознали, что, если инвестировать в создание таких условий, в конечном счете можно получить значительную отдачу. Второй момент, на который стоит обратить внимание,— это то, что Кремниевая долина развивалась в соответствии с естественным природным и экономическим ландшафтом именно Калифорнии. В других местах, где другая природа, другие экономические и социальные условия, опыт Кремниевой долины может быть неприменим. Что касается Московского региона, я бы порекомендовал тщательно исследовать его конкретные возможности и с учетом этого разработать такой архитектурный проект, который позволит катализировать развитие инновационной среды.

Поучительные эпизоды из сериала «Кремниевая долина» (1-й сезон)

Сериал «Кремниевая долина» (Silicon Valley) является не только увлекательной комедией про стартапы и программистов. Он содержит массу полезных при развитии стартапа сведений, изложенных простым и доступным языком. Я всегда рекомендую обязательно посмотреть этот сериал всем начинающим стартаперам. Для тех, кто не считает нужным тратить время на просмотр сериалов, я подготовил небольшую выборку наиболее полезных эпизодов, которые обязательно стоит посмотреть. Возможно, прочитав эту статью, вы захотите посмотреть это шоу.

Сериал рассказывает о судьбе Ричарда Хендрикса — американского программиста, который изобрел новый, революционный алгоритм сжатия данных и вместе с друзьями решил делать стартап на основе своего изобретения. Друзья не имели никакого бизнес-опыта до этого и поэтому собирают все возможные шишки и грабли.

1 серия — 17:40 — 18:40

Ричард не понимает потенциал своего изобретения, зато более опытные дельцы Гевин Белсон (глава корпорации Hooli) и Питер Грегори (инвестор) отлично все поняли и предлагают Ричарду два варианта развития событий. Гевин предлагает купить веб-сервис Ричарда вместе с правами на код и алгоритм, а Питер предлагает инвестиции в будущую компанию Ричарда.

Эпизод показывает один из способов определения условий инвестирования. Один из сложных моментов при инвестировании на ранних стадиях — это оценка стартапа. Предложение Гевина о покупке дает Питеру самый простой способ оценки. Если есть покупатель на весь стартап, то понятно сколько будет стоит доля для инвестора. Диалог интересен также тем, что с повышением предложения Гевина, Питер снижает сумму инвестиций и свою долю, оставаясь в комфортном для инвестора коридоре по сумме инвестиций.

2 серия — 5:30 — 9:50

Ричард приходит на встречу с Питером Грегори чтобы обсудить проект и инвестиции. Первый вопрос, который интересует Питера — это состав команды проекта и у кого какие доли уже выделены. Далее Питер интересуется бизнес планом, стратегией выхода на рынок, бюджетом и прочими документами, отражающими видение будущего бизнеса. Он объясняет, что его как инвестора интересует компания, а не ее продукт. Инвестор покупает долю в компании. Для инвестора товар — это компания, а не ее продукция. Инвестор получает основную прибыль, когда продает свою долю в компании после того, как ее стоимость вырастет. Этот принцип работает и в венчурных инвестициях и при обычной покупке акций публичной компании или доли в ООО. Питер Грегори также озвучивает такую мысль — «я плачу 200 000$ за 5%, а кому-то вы подарили 10%, за что?». То есть ожидается, что человек, получивший 10% должен принести пользы как минимум на 400 000$.

2 серия — 12:30 — 16:40

Ричард и Джаред собеседуют друзей Ричарда, чтобы выяснить их навыки и роль в будущей компании, а также и пользу, которую они могут принести. Звучит мысль, что просто друзьям и прикольным чувакам не дают долю в компании. Дружба дружбой, но доли в компании должны отражать полезность основателей для развития бизнеса и их вклад в общее дело.

3 серия — 0:10 — 1:10

Как оказалось в конце 2-й серии, Гевин Белсон (глава корпорации Hooli), которому Ричард отказал в сделке, собрал команду для reverse engineering — восстановления алгоритма Ричарда по имеющемуся сайту и фрагментам фронтенд-кода. Параллельно Гевин запустил видео-ролики с анонсом своей программной платформы Nucleus для сжатия данных. Друзья Ричарда обсуждает зачем он это делает, ведь у него еще ничего нет. Динеш — программист из команды Ричарда изрекает: «Побеждает тот, кто раньше вылезет, хоть и с худшим качеством». Он и прав и не прав одновременно.

Кажется, что кто первый выходит на рынок с принципиально новым продуктом, тот имеет возможность захватить его без конкурентной борьбы. Более того, продукт даже может стать именем нарицательным — как ксерокс и полароид.

Однако, обычно для принципиально нового продукта нет четкой, сформировавшейся потребности и приходится объяснять людям насколько хорош и удобен новый продукт, как он улучшает жизнь потребителей. Именно в этом направлении и двинулся Гевин Белсон со своим рекламным роликом. Кроме того, отсутствие прямых конкурентов вовсе не означает, что будет легко. Те потребители, у кого все таки есть потребность, уже как то ее удовлетворяют и привыкли к существующему порядку вещей. Все равно придется им объяснять, почему ваш продукт лучше. Когда изобрели трактор, люди уже тысячелетиями пахали на быках и лошадях. Поэтому переход к механизации сельского хозяйства занял десятилетия — была привычная альтернатива со своими достоинствами.
Выходя на рынок, в котором уже есть первопроходцы, стартап получает огромный плюс — можно изучить недостатки существующих конкурентов, потребности существующих пользователей и предложить им лучшее решение, заточенное на конкретные задачи определенного сегмента клиентов. Стартап не может себе позволить распыляться на продукты для всех. Стартапам для запуска нужен фокус на небольшую целевую аудиторию с четко выраженной потребностью.

3 серия — 1:35 — 3:00

Питер Грегори (инвестор) выписал чек на имя компании Pied Piper Inc, а не лично на Ричарда и чтобы зачислить средства, нужно зарегистрировать компанию. Это выяснилось в конце 2-й серии. Теперь же Ричард столкнулась с проблемой — в Калифорнии уже есть компания с таким названием и нужно либо договориться о выкупе имени, либо сменить название и попросить Питера переписать чек (в реальной жизни вариантов больше, но это же художественное произведение). Ричард решает встретиться с владельцем Pied Piper Inc и договориться о выкупе имени, если это возможно. Далее следует несколько комичных ситуаций.

Данный эпизод дает нам такой урок — прежде чем привязываться к названию будущей компании или продукта, нужно проверить это название на его легальность (я расскажу в комментариях одну забавную и печальную историю из российской практики) и конфликты с существующими брендами и торговыми марками.

4 серия — 1:20 — 2:30

Ричард приходит к юристу (Рону) подписать уставные документы как руководитель новой компании Pied Piper Inc (дословно «пестрый дудочник», в озвучке сериала применяется «крысолов» или «пегий дудочник»).

Общаясь с Ричардом, Рон проговаривается, что «крысолов» — это еще один проект по сжатию данных (а всего их то ли 6 то ли 8) в портфеле инвестора Питера Грегори.

На вопрос Ричарда — зачем финансировать так много проектов, Рон отвечает: «Черепахи рожают хренову тучу детенышей, потому что большинство погибает, так и не добравшись до воды. Питер хочет, чтобы его деньги добрались. ». И потом Рон еще добавляет: «Для успешного бизнеса нужны обе половинки мозга». В процессе беседы Ричарду становится ясно, что у него нет никакого видения концепции будущего продукта. Он придумал алгоритм, дающий преимущества, который можно положить в основу технологии, но что будет продуктом компании? Понятно, что про монетизацию вообще никто и не начинал думать. Эта ситуация довольно типична, потому что у стартапов часто бывает неплохо прокачана техническая часть какого-то решения, однако нет четкого представления кому это нужно, как и за сколько это продавать.

5 серия — 18:30 — 21:00

Джаред (который на самом деле Дональд) предлагает начать работать по SCRUM, чтобы повысить эффективность команды. Личный pet project может быть и можно пилить без всякой методологии и таск трекинга, однако когда над проектом начинает работать команда — без эффективных инструментов командной работы успеха не добиться. Кратко показывается работа по SCRUM и начавшаяся конкуренция между членами команды за то, кто быстрее работает, закрывает больше задач и вообще кто круче. Формализация задач дала инструмент для измерения эффективности членов команды.

6 серия — 17:30 — 21:00

Команда «крысолова» заявлена как участник битвы стартапов и не успевает доделать свою облачную платформу хранения данных. Отдельные модули обработки файлов разных форматов готовы, но нет самой облачной архитектуры, так как ни у кого из команды нет нужных компетенций. Инвестор Питер Грегори предложил использовать внешнего эксперта для разработки кода недостающих элементов системы. Эксперт по прозвищу «Резчик» оказался очень молодым человеком и продемонстрировал высокое мастерство в отведенном ему участке работ. Резчик работает за фиксированный гонорар за 2 дня. Поскольку он успел сделать свою работу раньше оговоренного срока, Ричард согласился дать ему еще задачи из другой области, ведь это не повысит сумму оплаты услуг. Поскольку Резчик работал практически круглосуточно и на «веществах», то в результате в его мозгу случился сбой и он испортил многие из уже готовых модулей. Ситуация комичная и, пожалуй, не очень реальная, однако из нее можно сделать такие выводы:

не стоит быть жадными и доверять временным сотрудникам более того, что было оговорено и в чем они действительно разбираются.
не стоит давать сотрудникам больше прав доступа и полномочий, чем требуется для выполнения их задач, тем более временным сотрудникам.

7 серия — 23:30 — 24:10

Команда «крысолова» едет на битву стартапов TechCrunch Disrupt, там у них случается несколько комичных ситуаций личного характера. В этом эпизоде показан питч другого проекта — Human Heater. Судьи задают вопросы и дают комментарий — «это не безопасно, это никто не купит». Выступающий начинает спорить с судьями и в подтверждение своей правоты приводит довод — «Я 15 лет над этим работаю».

Из этого эпизода можно вывести как минимум 2 рекомендации:

при подготовке к публичному выступлению стоит сделать тренировочные прогоны перед людьми, незнакомыми с проектом, и услышать вопросы и возражения для того, чтобы подготовиться к ним;
ответ на возражения должен быть убедительным, доводы должны быть фактическими, манера ответа должна быть вежливой и уважительной.

Джаред рассказывает команде «крысолова» про pivot — изменение бизнес модели или продукта. Дальнейшее его поведение комично и показывает как не нужно делать. По сути он пытается делать проблемные интервью, но совсем не правильно. Это первый эпизод в сериале, где кто-то из команды «крысолова» пытается пообщаться с потенциальными пользователями.

С следующих сезонах есть еще несколько интересных эпизодов на тему общения с клиентами и самый важный из них, как мне кажется в 3 сезоне 9 серии. Я планировал осветить в этой статье только эпизоды 1 сезона, но расскажу про этот эпизод из 3 сезона, потому что по моему мнению это самый поучительный эпизод всего сериала.

3 сезон — 9 серия — 5:30 — 14:00

Как оказалось пользователи «полностью сбиты с толку» и «офигевают», «чувствуют себя тупыми». А по сути они просто не понимают, что происходит. Ричард заявляет, что группа наверно неудачно подобрана, но ему отвечают, что это уже 5-я группа и у нее наименее враждебная реакция.
Как выяснилось, ранее платформу показывали и давали на тест IT-специалистам, а в качестве целевой аудитории продукта выбраны «обычные люди», которым ранее платформу не показывали и их мнение не спрашивали.

Этот эпизод показывает очень типичную ошибку стартаперов, когда обратная связь об идее, а потом и продукте собирается не с той целевой аудитории, для которой продукт предназначен. В итоге продукт получается неплохой и отзывы о нем хорошие, но не от тех людей, которые должны его покупать. В результате — продукт есть и он хороший, его делали с учетом обратной связи пользователей, но планируемых продаж не будет, реальные метрики будут совсем другими и экономика скорее всего не сойдется.

Репортаж из Кремниевой Долины. Конференция Silicon Valley Open Doors — не окно, а дверь в Кремниевую Долину. Часть 1: предприниматели, инвесторы, инсайд и тренды

На этот раз мы расскажем о конференции, которая проходила в Кремниевой Долине. И не просто конференции, а о международном мероприятии собирающем ведущих инвесторов, предпринимателей и журналистов из Америки и России. 2 раза в год, в июне и декабре, в Кремниевой Долине проходит крупная конференция Silicon Valley Open Doors (SVOD), традиционно собирающая в своих стенах более 600 участников – ведущих инвесторов из США (Accel Partners, Sequoia, Emergence, Google Ventures и др.) и России (Runa Capital, Almaz Capital, Troika Dialog, РОСНАНО и др.), стартапов, журналистов (TechCrunch, VentureBeat, Bloomberg и др.) и предпринимателей.

У участников подобных конференций есть возможность познакомиться лично с успешными предпринимателями Долины, топовыми инвесторами, послушать выступления стартапов, поучиться и выстроить отношения с потенциальными партнерами.

Например, в своём интервью руководитель Evernote, компании с рыночной оценкой в 2 млрд. долларов, рассказал, что ходил на такие мероприятия учиться предпринимательству, и что после участия в SVOD его компания смогла получить первые крупные инвестиции, после чего «взлетела» — да ещё как! Неплохо описал суть конференции, с т.з. российского стартапера, один из участников конференции: «Это отличный способ познакомиться с Долиной, где можно сначала набраться смелости, пообщавшись в комфортной русскоязычной среде, а потом подойти к ведущими американским инвесторам и презентовать им свой стартап».

В этом году июньская конференция Silicon Valley Open Doors (SVOD) состояла из нескольких частей:

1) Официальная часть, где спикеры выступали на сцене (видео) — профессоры Стэнфордского Университета рассказывали о технологиях создания автомобилей без водителей (вроде тех, которые разрабатываеются компаниями Google, Tesla и др.) и методологии венчурного инвестирования, ведущие американские инвесторы делились опытом, главные редакторы TechCrunch, VentureBeat и журналист Bloomberg рассказывали о трендах и вели диалог с руководителями Evernote, Ring Central и EmergenceCapital (первый инвестор в Sales Force — лидер в сфере CRM, которым пользуется даже Google).

Особенно запомнился многим своим выступлением CEO Evernote Фил Либин, когда сказал примерно следующее: организовывать стартап — это последнее дело; если у вас есть какая-то проблема, то нужно найти, у кого купить решение; если полного решения нет — собрать его из различных сервисов; если и такого нет, то убедить кого-то это сделать; если убедить не получается, тогда можно делать стартап.

Анна Дворникова — венчурный инвестор, президент AmBAR и один из организаторов SVOD рассказывает о конференции:

2) Презентации-питчи стартапов перед жюри из ведущих американских и российских инвесторов (видео) — это даже очень полезно послушать, чтобы поучиться грамотно выстраивать презентацию и отвечать на каверзные вопросы. Мы провели небольшое исследование, опросив инвесторов дважды об их предпочтениях к участвующим стартапа: до и после презентаций стартаперов — удивительно, но почти никто не имел предпочтений до, все сделали свои выводы именно после питчей стартаперов, что свидетельствует о важности тщательной подготовки презентаций.

Группа известных американских инвесторов оценивает презентации стартаперов: Брайан Джейкобс (партнер Emergence Capital и первый инвестор в Salesforce), Ammar Hanafi (General Partner, Alloy Ventures), Saar Gur (General Partner, Charles River Ventures — первый инвестор в Twitter)

Алексей Федосеев — серийный предприниматель, CEO и основатель 1World Online, бывший директор по разработке продуктов в Motorola, которой продал свой предыдущий стартап за несколько десятков миллионов долларов. Делится впечатлениями о конференции SVOD и о своей презентации на сцене перед инвесторами:

3) Нетворкинг (англ. networking — нет аналога в русском языке) — это, пожалуй, самая важная часть всех подобных мероприятий. Ведь, где ещё, как не на подобных мероприятиях можно подойти и пообщаться с топовыми американскими инвесторами, завести связи с влиятельными журналистами, а то и пожать руку Филу Либину или основателю PayPal Максу Левчину.

(фото не с июньской, а с более ранней конференции SVOD)

Ниже ещё несколько участников, рассказывающих о своих впечатлениях, трендах и делящихся своим жизненным опытом.

Интересный американский B2B-cтартап BuildersCloud, облачный сервис для крупных строительных компаний (для чертежей, например), презентовал его основатель с русскими корнями Андрей Нохрин, бывший менеджер строительной компании, ныне резидент инкубатора TechStars. BuildersCloud получили предложение также от 500 Startups, но выбрали TechStars, — который, по словам Андрея, лучше. Адвайзером Андрея является член Совета Директоров и сооснователь AmBAR Сергей Бурков. После конференции BuildersCloud получили инвестиции в размере 1,1 млн. долларов, как и почти все участвовавшие в SVOD стартапы.

Вообще, что касается трендов, то участники конференции отметили, что сейчас это: мобильные приложения и сервисы, мобильная реклама, облачные сервисы (cloud computing), B2B-стартапы, стартапы в области образования. Более подробно почитать о трендах можно в этой статье. Однако стоит помнить, что тренды не длятся достаточно долго, поэтому лучше просто найти острую проблему, которую хотелось бы решить.

Продолжение следует

Спасибо за внимание и за позитивный фидбек. Подписывайтесь на наш блог на Хабре, Twitter (агрегатор интересных новостей о Кремниевой Долине), Facebook, YouTube-канал, чтобы следить за обновлениями. Предыдущие посты можно посмотреть тут.

Есть ли правда в сериале «Кремниевая долина» — мнения российских инвесторов и предпринимателей

Институт медиа, архитектуры и дизайна «Стрелка» провел 20 января показ самых интересных моментов американского сериала «Кремниевая долина», а после него спросил российских предпринимателей о том, как на самом деле работают стартапы в Калифорнии и чем они отличаются от отечественных.

Нам стало интересно, что российские стартаперы и инвесторы думают о сериале, жизни в Долине и о развитии бизнеса в текущих экономических условиях. Мы задали участникам дискуссии и экспертам рынка три вопроса:

Отличается ли жизнь стартапера в России и в Долине?
Как влияет на бизнес сложная экономическая ситуация? Почему стартапы и инвесторы все же остаются на российском рынке?
Есть ли правда в сериале «Кремниевая долина»?

1. Атмосфера однозначно больше располагает к предпринимательству. У каждого на уме стартапы, постоянно слышишь о новых ошеломляющих успехах. Но есть и ряд проблем, с которыми предприниматель сталкивается в Долине:

Неоткуда копировать бизнес-модели. Если в России можно посмотреть, чего еще не скопировали из США, и запустить, то в Долине придется придумывать самому. Делать копии успешных стартапов, работающих в США, на том же рынке просто нет смысла. А как правило, в каждой вертикали уже есть несколько похожих компаний.
Сильная команда стоит невероятных денег. Есть и недорогие работники, но их профессионализм остаётся под большим вопросом.
Также стартапер неприятно удивится огромным налогам. Половина зарплаты сотрудников будет уходить в государственный бюджет.
Во много раз дороже, чем в России, стартаперу обойдется маркетинг. Привлечение каждого клиента в онлайн-проект может стоить в 10 раз дороже.

Преодолеть эти барьеры очень сложно, но бороться есть за что. Если запустить крутой востребованный продукт на американском рынке, перед стартапером открываются практически безграничные возможности по привлечению инвестиций. В Долине конкуренция за проекты среди венчурных фондов намного выше, чем в России. Как следствие, и оценки намного выше.

2. Ситуация непростая, потребительский спрос падает. Но кризис дает и массу возможностей. Слабые игроки уходят с рынка, сильные за счет этого увеличивают долю рынка. Кроме того, конкуренция намного ниже. Многие боятся запускать новые бизнесы.

3. Сериал отличный, и, честно говоря, очень многое из него правда. Масса четко подмеченных деталей из жизни стартапов и инвесторов. Правда, в гипертрофированной и шуточной форме.

Диана Молдавскаяпартнер акселератора и фонда 500startups

1. Многие стартапы за последние год-два уехали из России, частично или полностью. Из-за текущей экономической ситуации приоритет в развитии сменился с локального на глобальный, а глобальные продукты сложно выводить на рынки, находясь в России. При этом создавать продукт и делать тестовый запуск стало очень выгодно в России из-за сокращения расходов. Те компании, бизнес которых локален, противоцикличен и востребован даже в кризис (или даже более востребован в кризис), конечно, остаются и успешно запускаются и развиваются (Carprice, Doc). В кризис только больше людей становятся предпринимателями.

2. Если говорить о возможностях, то в России у стартаперов меньше расходы (зарплаты, аренда офиса, жилье сейчас дешевле, чем в Долине). Но в Долине больше инвесторов, менторов, потенциальных партнеров; вокруг все делают стартапы, всегда можно посоветоваться с другими основателями, которые в какой-то момент сталкивались с подобными ситуациями. Постоянные стартап-мероприятия и общение с людьми в худи с горящими глазами, занимающимися любимым делом, — все это вдохновляет.

С точки зрения инвестиций в Долине больше возможностей и доступа к «умным деньгам»: множество венчурных фондов и ангелов с огромным опытом в индустрии, которые не просто помогут деньгами, но еще и поделятся опытом, знаниями и контактами. Кризис только подталкивает к предпринимательству людей, которые в хорошие времена работали в корпорациях.

3. В сериале, безусловно, есть правда, хотя она порой и сильно утрирована. Но в целом забавно смотреть этот сериал, глядя на все это изнутри.

Артем Инютин сооснователь и управляющий партнер TMT Investments

1. Жизнь стартаперов в Долине и в России категорически различается. В Долине практически нет наивных инвесторов, поэтому проектам приходится активно вкалывать, чтобы продать себя. Конкуренция среди проектов там значительно выше, профессиональный уровень сотрудников в среднем тоже выше. У многих ярко выражена предпринимательская жилка. В Долине люди лучше разбираются в маркетинге, и обмен идеями происходит гораздо интенсивнее, так как больше концентрация людей из ИТ.

2. Сложная экономическая ситуация негативно отражается на российском рынке. Понятно, что многократно уменьшились инвестиции, это охладило рынок и убрало с него пену плохих проектов. Но главная проблема в том, что обнищание народа ведет к резкому снижению покупательской способности, а это уже тормозит доходы и развитие самих проектов. Инвесторы и проекты остаются на рынке потому, что Россия — это потенциально немаленький рынок, переток денег из офлайна в онлайн все равно происходит даже в кризис и новые сервисы все равно будут создаваться из-за технического прогресса во всем мире

3. Есть, конечно, правда. Хотя и условностей, как в каждом кино, хватает.

Игорь Рябенькийвенчурный инвестор, управляющий партнер фонда AltaIR Capital

1. Долина создана крупными технологическими гигантами и приспособлена для развития стартапов, а в России стартап-индустрия встроена в жизнь города. Поэтому, с одной стороны, в Долине есть проблема с определенным голодом, как кадровым, так и социально-демографическим, а с другой, такая инфраструктура позволяет максимально сконцентрироваться на создании проектов.

2. Стартап не может быть одновременно ориентирован на российский и глобальный рынки, поэтому в России остаются в основном проекты, которые трудно масштабировать. Мы видим примеры успешных проектов с русскими основателями, которые уехали в Долину, — например, Алексей Федосеев из 1World или Сергей Шендеров, сооснователь BabyBlog. Последний со вторым сооснователем не так давно переехал в Сан-Франциско и там основал стартап для беременных женщин и молодых мам Preggie. У ребят уже есть опыт работы с этой аудиторией и с рекламодателями продуктов для малышей. Убежден, что в скором времени это будет отличный пример успешного международного запуска, поэтому мы и ангелы AltaClub.vc его уже проинвестировали.

3. Сериал «Кремниевая долина», конечно, во многом саркастический и сильно преувеличивает реалии, но он отлично передает дух и основные настроения в Долине: например, там действительно никто не курит и все ведут здоровый образ жизни. Кстати, и в Тель-Авиве создаются аналогичные стартап-очаги, мы сейчас работаем в одном из них.

Александр Туркотоснователь и управляющий партнер фонда Maxfield Capital

1. Все отличия проистекают из рынка, в котором работает компания, и окружающей предпринимательской экосистемы. Различий много, и важно их знать, если собираешься работать в определенной географии.

2. Корпорации стали более восприимчивы к инновациям и стартапам, воспринимая их как работающий метод решения бизнес задач. Сейчас хорошее время для B2B-стартапов. В Европе крупные компании создают специальные венчурные структуры для поиска стартапов под решение конкретных бизнес-задач. Почему стартапы и инвесторы все же остаются на российском рынке? Для многих ниш вполне рационально начинать с российского рынка. Мы ищем B2B-компании, способные успешно конкурировать на международном рынке. При этом неважно, из какой они географии. Сейчас российские компании конкурируют за инвестиции не со своими коллегами по рынку, а с зарубежными компаниями. Проекты это понимают, поэтому рассматривают местный рынок как пилотную географию, планируя экспансию в другие страны. Кроме этого, для многих ниш Москва удобна с точки зрения концентрации клиентов.

3. Чтобы проверить, лучше всего запустить стартап.

1. Инфраструктура экономики в целом, стоимость денег, количество инвесторов и проектов — все это ключевые показатели успеха любого стартапа, и в Долине с ними намного лучше. Кроме того, общий рынок потенциальных потребителей в США значительно превосходит российский и количественно, и по уровню платежеспособности клиентов, благосклонности людей к инновациям.

2. Многие проекты не успевают расти с опережением к падению курса рубля, а значит, сегодня в России большинство проектов супердешевы в долларовом исчислении и становятся весьма интересным активом для вложения со стороны долларовых фондов. Кроме того, при том, что общий уровень рисков возрос, в стране есть проекты, которые все равно показывают доходность, адекватную отраслевым и страновым ставкам доходности за риск. Еще один сегмент проектов, чувствующих себя комфортно, — дивидендные, операционно прибыльные бизнесы. Такие компании тоже упали в стоимости, по крайней мере в валюте, но продолжают приносить операционную прибыль и не чувствуют дискомфорта.

Сложнее всего сейчас приходится компаниям, чьи модели предполагали бум потребительского спроса и экономическую ситуацию 2009–2013 годов, чьи продукты имеют неявную либо слишком отдаленную по времени монетизацию. Им сложнее всего сейчас привлечь инвестиции. В кризис выживают те, кто умеет и может зарабатывать деньги, и в такие команды охотно вкладывают деньги при любом кризисе, это вопрос только нормы доходности для инвестора.

3. В сериале «Кремниевая долина» вы можете найти правду из жизни стартаперов с легким троллингом и гиперболой, он о главных болях предпринимателей: поиске партнеров, продаже бизнеса — полностью или только доли. В жизни все не так смешно и грустно, ну и велоконференции маркетологов — это фигня и излишний романтизм, конечно.

1. В Кремниевой долине имеет смысл обустраиваться, если ты:

ищешь инвесторов или менторов
запускаешь платформу или приложение, ориентированные на весь мир, как в случае с сериалом.

Делая стартап для российского рынка, ехать туда стоит разве что за вдохновением, потом возвращаться обратно и ******* (ударно работать — прим. ред.).

2. По идее, потребление должно было резко сократиться из-за ухудшающейся экономической ситуации и геополитических проблем. Однако у себя в Qlean и Shelly мы наблюдаем органический рост, и связано это, скорее всего, с тем, что передача домашней рутины на аутсорс дает людям гораздо больше возможностей и времени для саморазвития и работы в кризис. Сегодня самый главный актив — время.

Инвесторы и дальше будут присутствовать на отечественном рынке, так как Россия в плане мобильных и интернет-технологий растет быстрее всех. Российские разработки в Big Data и digital давно оставили позади Европу и Америку, которые до сих пор не умеют работать с данными и используют устаревшие маркетинговые инструменты.

3. Сериал «Кремниевая долина» очень правдивый. В нем рассматриваются конкретные кейсы:

Открытые двери в Силиконовую долину

1. Продемонстрировать американским и европейским инвесторам тот инвестиционный потенциал, который наблюдается сегодня в России, на Украине и в других странах бывшего Советского Союза.

2. Помочь предпринимателям из России, с Украины и из других стран бывшего Советского Союза установить деловые отношения с ведущими компаниями венчурного инвестирования и технологическими компаниями Силиконовой Долины, а также со специалистами в области развития бизнеса, маркетинга и управления.

3. Предоставить венчурным капиталистам из США и Европы возможность оценить инвестиционные проекты на постсоветском пространстве.

История

Ссылки

Бизнес-конференции

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое "Открытые двери в Силиконовую долину" в других словарях:

SVOD — Сокращение SVOD может означать: Открытые двери в Силиконовую долину Пакетированный объёмный оптический диск … Википедия

Открытые Двери в Силиконовую Долину

СВОД — Открытые двери в Силиконовую долину (англ. Silicon Valley Open Doors (SVOD) ) — ежегодная инвестиционно-технологическая конференция, проходящая в Силиконовой долине (Калифорния, США).

Цели конференции [1, 2]:

Первая конференция (SVOD-2005) состоялась 14-16 ноября 2005 года в Стенфордском Университете (англ. Stanford University ). В числе 250 участников конференции были представители инновационных технологических компаний из стран бывшего Советского Союза, крупных компаний венчурного инвестирования из Силиконовой долины (Sequoia, NEA, DFJ, Asset Management Company, Bessemer Venture Partners, Alloy Ventures), ведущих американских технологических компаний (Amgen, Adobe, Cisco, Oracle, Genentech, Sun Microsystems и

Вторая конференция (SVOD-2006) состоялась 16-17 ноября 2006 года в Музее компьютерной истории в г. Маунтин-Вью (англ. Mountain View, California ) [4]. Среди участников, количество которых превысило 300 человек, были инновационные технологические компании из стран бывшего Советского Союза и Израиля [5], известные компании венчурного инвестирования из Силиконовой долины, крупнейшие технологические компании США, представители ведущих СМИ в области бизнеса и технологий. Конференция была организована Американской Бизнес Ассоциацией Русскоязычных Профессионалов (АмБАР, США) в партнерстве с Российской Ассоциацией Прямого и Венчурного Инвестирования (РАВИ, Pоссия) и Центром Развития Инноваций (ЦРИ, Украина). [6, 7, 8, 9]

Четвертая конференция (SVOD-2008) состоялась 20-21 ноября 2008 года в Музее компьютерной истории в г. Маунтин-Вью (англ. Mountain View, California ).

Ссылки

Wikimedia Foundation . 2010 .

Смотреть что такое "Открытые Двери в Силиконовую Долину" в других словарях:

Читайте также: